Градење на силни брендови преку значајна диференцијација

Клучни забрзувачи на раст

Истражувањето опишува три основни области кои го водат успехот на брендот:

Максимизирање на потрошувачкиот дофат и релевантност

Брендовите мора да се фокусираат на убедување на најшироката можна публика за нивната релевантност. Предиспозицијата на потрошувачите се развива преку два основни канали:

• Директни искуства на брендот
• Маркетинг и рекламни активности

Успешната бренд комуникација покажува шест основни карактеристики:

1. Креативно извршување
2. Емоционален ангажман
3. Долгорочна посветеност
4. Конзистентност помеѓу каналите
5. Јасна конкурентна диференцијација
6. Максимален дофат на публиката

Истражувањето ги предизвикува традиционалните поими за лојалност на брендот, сугерирајќи дека таа не постои во конвенционалните услови. Наместо тоа, градењето на силна предиспозиција ја зголемува веројатноста за повторување на купувањето и ја намалува чувствителноста на цената.

Зајакнување на присуството на пазарот

Успехот во оваа област се потпира на традиционалните маркетинг микс елементи:

• Сеопфатно портфолио на производи
• Стратешка дистрибуција
• Убедливо пакување
• Конкурентни цени
• Промотивна стратегија

Истражувањата покажуваат дека брендовите со висока достапност привлекуваат седум пати повеќе клиенти од оние со ограничено присуство. Големите брендови обично одржуваат широк спектар на производи посебно за да привлечат нови сегменти на клиентите.

Проширување на границите на категориите

Третиот двигател на растот вклучува проширување на категоријата и создавање на пазарен простор. Силни брендови активно:

• Редефинирајте ги нивните категории
• Барање на нови сегменти на клиенти
• Иновација
• Проширување на дистрибуцијата
• Рафинирање на комуникацијата со потрошувачите

Брендовите кои бараат нови пазарни можности покажуваат двојно поголем потенцијал за раст. Оваа стратегија се покажува особено важна за брендови кои имаат максимизиран раст во рамките на нивната постоечка клиентска база и категорија. Спротивно на тоа, помалите брендови треба да се фокусираат на стекнување на клиенти од поголемите конкуренти.

Индустриска валидација

Овие наоди од Kantar го потврдуваат она што маркетинг истражувањето го покажало во изминатата деценија. Успешниот и силен бренд постојано комуницира долгорочно, одржува јасна диференцијација од конкурентите, достигнува до најшироката можна публика низ категориите и обезбедува висока физичка достапност.

Оваа валидација го зајакнува знаењето на индустријата и помага да се подигне експертизата меѓу брендовите и продавачите.