Довербата станува врвен приоритет за 94% од продавачите

Користењето на видеата достигнува нови нивоа

Според последните податоци, 78% од B2B продавачите сега користат видео во нивните реклами. 56% од луѓето сакаат да користат повеќе видеа во наредната година, додека 20% штотуку почнуваат да го користат видео маркетингот.

Краткото социјално видео има најдобро враќање на инвестицијата (41%), проследено со бренд раскажување приказни (38%) и сведочења со демо (34%). Главните цели на видео кампањите се да се подигне свеста (35%), да се развие доверба и кредибилитет (29%) и да се натераат луѓето да преземат акција (23%).

Автентичноста е на врвот на критериумите за избор

При изборот на B2B креатори и инфлуенсери, 58% од продавачите велат дека автентичноста и веродостојноста се најважните работи кои треба да се бараат. Релевантноста на индустријата е на второ место со 49%, проследено со усогласување на брендот со 47%, експертиза на предметот со 47% и ангажираност на публиката со 45%.

Мисловните лидери и индустриските експерти се најдобрите видови на инфлуенсери, според 28% од фирмите. Клиентите на компанијата се на второ место со 23%, независните креатори се на трето место со 20%, индустриските партнери се на четвртото место со 15% и работниците на компанијата се петти со 14%.

Мерливо влијание по целиот пат надолу по инката

Компаниите кои работат со креатори добиваат многу придобивки во однос на перформансите. Маркетингот на инфлуенсерите ја зголемува свеста за брендот за 39%, генерирањето на олово за 30% и приходот за 30%.

Најголемите празнини во перформансите се во интеракцијата со клиентите преку:

• Содржина и рекламирање (39%)
• Пораст на препознатливоста на брендот (39%)
• Создавање мисловно лидерство во индустријата (32%)
• Преминување во нови пазари (31%)

Инвестициските планови силно растат

Многу организации веќе користат маркетинг на инфлуенсери. 55% го прават тоа сега, а 29% сакаат да го направат тоа следната година. Осумдесет и три проценти од тимовите кои вработуваат програми за инфлуенсери имаат поголема веројатност да се здобијат со поголеми буџети од тимовите кои не ги користат (58%).

Позрелите видеа добиваат подобри резултати

LinkedIn забележа дека бројот на B2B рекламатори кои вработуваат видео се зголеми за 12% од година во година. Завршувањето на видеата се зголеми за 34%, а стапката на гледање се зголеми за 3,8 процентни поени.

Истражувањата покажуваат дека видеата кои ги тераат луѓето да чувствуваат нешто добиваат 44% повеќе прегледи и двојно повеќе завршетоци. Кратките видеа имаат 17% повисока стапка на завршување, а видео содржината генерално има 26% повисока наклонетост на брендот и 19% повисока намера за купување во споредба со статичниот материјал.

Системот на доверба го зазема местото на старата инка

Студијата ни дава алатки кои ќе ни помогнат да научиме како да развиеме доверба. Тоа објаснува како видеото ги заинтересира луѓето, продуцентите градат доверба, добрата содржина ги зајакнува брендовите и се залага за ширење на зборот.

Постојат пет нивоа во индексот на зрелост на доверба: експериментирање, појавување, усогласување, адвокат и оптимизиран. 

Компаниите растат со преминување од користење на видео за краткорочни цели до формирање долгорочни партнерства со креатори кои развиваат доверба и ја поттикнуваат поддршката.

Предлози за целосна стратегија

Компаниите треба да се осигураат дека содржината на видеото и креаторот се синхронизирани во сите фази на патувањето на купувачот за најдобри резултати. Top-of-funnel користи кратки филмови и содржини за мисловно лидерство за да ги заинтересира луѓето. Mid-funnel гради доверба со споделување на видеа од сведочења на клиенти и разговори со инфлуенсери. Bottom-of-funnel им помага на луѓето да донесуваат одлуки покажувајќи им демонстрации на производи и филмови за студии на случај.

Соработката помеѓу функциите е неопходна

Компаниите кои користат тактики за градење на доверба имаат поголем успех и поддршка од нивните вработени. Во споредба со тимовите кои користат само традиционални методи, тимовите кои користат инфлуенсерски програми имаат поголема веројатност да предвидат зголемување на буџетот.

Студијата вели дека продавачите треба да погледнат како луѓето во моментов го користат видеото и креаторите, да се осигураат дека форматите на содржината се совпаѓаат со фазите на инката и да вложат пари во програми кои се фокусираат на кредибилитет и вистински приказни.