Долгорочна стратегија во маркетингот: Истражувањето покажува 60% зголемување на ROI

Оптимизирање на маркетинг буџетот

Според мета-анализата на Ipsos која се фокусира на брендовите за е-трговија, оптималната алокација на маркетинг буџетот со 50-60% инвестирани во градење на бренд носи значителни предности. Овој пристап може да го зголеми враќањето, бидејќи приоритизирањето на краткорочните цели на сметка на долгорочното градење на брендот доведува до занемарување на потенцијалните приходи генерирани во горната и средната инка.

Source: WARC

Од бинарен пристап до интеграција

WARC препорачува продавачите да се оддалечат од традиционалната поделба на буџетот помеѓу брендот и перформансите и да инвестираат во маркетинг низ целата инка. Според студијата на Нилсен спроведена за Гугл, 1% зголемување на свеста за брендот води до 0,6% зголемување на долгорочната продажба заедно со 0,4% зголемување на краткорочната продажба. Истражувањето исто така покажало дека 1% зголемување на намерата за купување води до 0,7% зголемување на краткорочната продажба и 0,2% зголемување на долгорочната продажба. Оваа меѓусебна поврзаност помеѓу брендот и активностите укажува на тоа дека фокусирањето исклучиво на краткорочна ROI може да ги занемари значителните медиумски враќања генерирани преку долгорочно градење на брендот.

Source: WARC

Зошто маркетинг микс моделирањето е клучно?

МММ доживува ренесанса како алатка која обезбедува интегриран поглед на медиумските инвестиции. Помага да се оптимизира распределбата на буџетот преку канали, да се воспостават референтни показатели и да се информира за стратешкото планирање. Продавачите на е-трговија можат да избираат помеѓу внатрешни или надворешни модели врз основа на нивните специфични потреби и експертиза. Комбинирањето на МММ со наведување и експериментирање обезбедува стабилна рамка за оптимизирање на инвестициите и тестирање на увидите.

ВИ како двигател за побрзо и попрецизно донесување одлуки

Холистички пристап кон стратегијата