Европскиот пазар на набавки вреден 2 трилиони евра може да создаде 1,8 милиони работни места за дигиталните МСП

Истражувањето доаѓа од Strand Partners, нарачано од Amazon Web Services. Тие ги разгледаа дигиталните МСП низ Европа и како тие комуницираат со пазарите на јавни набавки. Сликата не е најдобра.

Зошто повеќето дигитални компании не можат да се натпреваруваат

Бројките раскажуваат сурова приказна. 43% од дигиталните МСП воопшто не учествуваат во јавни набавки. Речиси половина од оние што се обидуваат завршуваат со откажување среде тендер. Само 12% пријавуваат високи приноси од нивните понуди.

Бариерите се конкретни и мерливи:

• 74% велат дека процедурите се премногу сложени
• Секоја понуда бара просечно 42 часа работно време – цела работна недела
• Повеќе од една третина пријавуваат неконзистентна примена на правилата меѓу купувачите
• 48% мора да се движат низ повеќе портали со различни барања за најавување

Размислете за типичниот е-трговски бизнис или дигитална агенција – тие нудат токму она што им е потребно на јавните организации. Веб платформи, облачни решенија, дигитални услуги. Но, процесот на набавка често ги исклучува.

Европа има големи планови со своите цели од Дигиталната деценија и Зелениот договор. Студијата укажува на нешто очигледно: не можете да ги постигнете тие цели без малите дигитални компании навистина да учествуваат. Во моментов, тие се главно заглавени на страна.

Четиристепениот реформски план

Истражувањето предлага специфична патоказ за решавање на ова:

Пред-пазарна ангажираност

Изградете подобро разбирање помеѓу купувачите и добавувачите преку структурирани консултации, програми за обука за јавни купувачи и јасно водство за МСП.

Листирање и откритие

Создадете единствен дигитален портал за набавки на ниво на ЕУ со хармонизирани стандарди и отворени API-и за да ги направите можностите видливи и достапни.

Наддавање и евалуација

Поедноставете го процесот со стандардизирани шаблони, пократки времиња за доделување и евалуација со помош на вештачка интелигенција за да го намалите административниот товар.

Намалување и раст

Воведете е-фактурирање за брзо плаќање, користете управување со договори базирано на облак и поттикнете заедничко наддавање за да им помогнете на малите и средни претпријатија да се зголемат.

Аргументот е едноставен – ако ги отстраните бариерите, ќе ги претворите набавките од владата во вистински двигател за иновации и раст

.
Тоа ѝ помага на Европа да се натпреварува глобално, додека ја поддржува дигиталната трансформација за која сите постојано зборуваат.

AWS плати за оваа студија, така што да, тие имаат дел од играта. Повеќе активни дигитални мали и средни претпријатија значат повеќе потенцијални клиенти за облачни услуги. Но тоа не го прави основниот проблем помалку реален. Малите фирми се соочуваат со бирократски ѕидови кога се обидуваат да пристапат до јавни договори.

Што значи ова конкретно за е-трговските бизниси? Повеќе отколку што мислите.

Директно влијание врз е-трговијата

B2B можности за е-трговија

Отворањето на јавните набавки би создало огромна побарувачка за B2B е-трговски платформи. Владините организации ќе имаат потреба:

• Дигитални платформи за набавка
• Решенија за купување базирани на облак
• Системи за управување со добавувачи
• Инфраструктура за е-трговија за операции во јавниот сектор

Нови извори на приходи

Е-трговските бизниси би можеле да го искористат годишниот пазар на јавни набавки од 2 трилиони евра преку:

• Директна продажба на државни институции
• Обезбедување специјализирани дигитални решенија за потребите на јавниот сектор
• Обезбедување долгорочни договори со стабилен приход

Проширување на пазарот

Со 1,8 милиони потенцијални нови работни места и 117 милијарди евра додадени во економијата:

• Зголемена куповна моќ на потрошувачите
• Поголема база на клиенти за онлајн трговци
• Посилен вкупен дигитален екосистем

Намалени бариери за влез

Тековните бирократски пречки спречуваат многу е-трговски компании да се натпреваруваат за државни договори. Реформите би значеле:

• Поедноставни процеси на аплицирање за мали дигитални фирми
• Фер конкуренција со поголеми изведувачи
• Повеќе иновации во дигиталните услуги во јавниот сектор

Стратешко позиционирање

Е-трговските бизниси кои се подготвуваат за овие промени би можеле:

• Добијте предност на прв поместувач на државните пазари
• Изградете експертиза во барањата на јавниот сектор
• Скалирање на операциите преку стабилни државни договори

Пазарот на јавни набавки вреден €2 трилиони нема да се отвори сам. Е-трговските бизниси кои ќе почнат да се подготвуваат веднаш – разбирајќи ги барањата за усогласеност, градејќи односи со службениците за набавки и прилагодувајќи ги своите платформи за потребите на владата – ќе бидат први во редот кога ќе пристигнат реформите.

Прашањето не е дали ова ќе влијае на е-трговијата. Важно е дали вашиот бизнис ќе биде подготвен кога ќе се случи.