Еден од десет германски онлајн купувачи веќе користи TikTok Shop

TikTok Shop беше лансиран во Германија на крајот на март 2025 година. Концептот е едноставен – можете да купувате производи директно од кратки видеа без да ја напуштите апликацијата. И почна брзо да делува. За 28 недели на пазарот, постигнаа бројки што на Шпанија ѝ требаше речиси една година да ги достигне.

Од козметика до електроника

Убавината доминираше на почетокот – 46% од сите нарачки. Денес е поинаку. По шест месеци, козметичките производи сочинуваат само 16% од продажбата. Компјутерите и електрониката сега имаат најголем удел (20%), следени од модата (15%) и домашните апарати (12%).

“Асортиманот на производи расте, и не само дигитални брендови, туку и традиционални производители се приклучуваат на платформата,” објаснува Стефан Хајденрајх од NIQ, кој ја следи германската е-трговија

.

Луѓе над 40 години исто така пазаруваат

Идејата дека само генерацијата Z користи TikTok Shop не е точна. Да, младите сочинуваат 34% од купувачите и генерираат 32% од приходите, но генерацијата X (родена 1960-1979) сочинува 33% од купувачите и генерира најголем приход – 36%. Миленијалците (Генерација Y) додаваат уште 28%, додека Беби Бумерите претставуваат 5%.

Повеќе мажи ја користат платформата (55%), но жените трошат повеќе пари. Нивната просечна кошница е €23.50, во споредба со €21.10 за мажите. Тие сочинуваат 52% од вкупниот приход.

Шопингот е најактивен во вечерта – среда помеѓу 8 и 10 часот навечер е најпрометното време. За време на викендите, петок и недела доминираат.

Демографија и навики при купување

Од тест до навика

Луѓето не го посетуваат TikTok Shop само еднаш. По 18 недели, просечниот корисник направил 1.9 нарачки; По 28 недели, беше 2.3. Просечната кошница порасна од €24.80 на €26.80.

Мали количини се типични за оваа платформа – повеќето купувања се случуваат спонтано и директно во видео фидот. Форматот е изграден врз ниски цени, брзи одлуки и лесно плаќање.

Најактивните онлајн купувачи

Луѓето кои купуваат преку TikTok Shop се меѓу најактивните онлајн купувачи воопшто. Тие во просек прават 47 онлајн купувања годишно – тоа е 40% повеќе од просекот (33 купувања). Тие трошат €2,672 онлајн годишно, додека просекот е €2,036.

разлика

Metric

Интересно е што една третина од нив (33%) исто така купуваат на Temu, иако само 20% од сите онлајн купувачи користат Temu.

Во споредба со остатокот од Европа, Германија се движи најбрзо. Достигна 10,5% пазарна пенетрација за 28 недели. Шпанија имаше потреба од повеќе од 10 месеци за да достигне 5% пенетрација.