Зошто инфлуенсерите со милиони прегледи не секогаш носат продажба

Инфлуенсер маркетингот се движи надвор од дофат

Со години, брендовите ги оценуваа партнерствата меѓу инфлуенсерите користејќи површински метрики како прегледи, следбеници и стапки на ангажман. Тие бројки се лесни за споредба, но ретко откриваат дали една кампања води до вистински бизнис ефект.

Анализата на Tubular сугерира дека маркетерите сè повеќе гледаат на подлабоки сигнали. Овие вклучуваат преклопување на публиката помеѓу заедниците, однесување при купување и активност на пребарување откако гледачите ја гледаат содржината на креаторот.

Со други зборови, дострелот може да укажува на видливост, но бихејвиоралните сигнали откриваат намера . За е-трговските брендови, таа разлика е важна кога буџетите се врзани за конверзии, а не со импресии.

Само 1.3% од содржината за аниме инфлуенсери водат вистинска дискусија

Јасен пример се појавува во економијата на креатори на аниме низ Источна и Југоисточна Азија.

Аниме инфлуенсерите често создаваат содржина базирана на коментари околу популарни серии, вклучувајќи реакции, теории и анализи што поттикнуваат дискусии во фан заедниците.

Во 2025 година, аниме инфлуенсерите на YouTube генерираа околу 18 милијарди прегледи. На прв поглед, тој обем сугерира огромна можност за брендовите. Но, голем дел од таа содржина се состои од повторно објавени аниме клипови кои привлекуваат прегледи без да изградат вистинска интеракција со заедницата.

Според извештајот, само мал дел од креаторите се фокусира на коментари, дискусија и анализа на аниме содржина. Овој тип на содржина генерираше 238 милиони прегледи, што претставува само 1,3% од вкупните прегледи на аниме инфлуенсери во регионот.

И покрај помалиот удел, овие креатори играат многу поголема улога во обликувањето на разговорите со публиката и намерите за купување. Нивните видеа често поттикнуваат дебати, теории и дискусии во заедницата, наместо пасивно гледање.

Кога пристигнуваат големи изданија, како адаптации на игри или лансирања на конзоли, овие креатори можат да имаат непропорционално влијание врз тоа што фановите купуваат.

Помалите публики можат да покажат посилна намера за купување

Податоците исто така истакнуваат како дострелот и намерата за купување не секогаш се одат заедно.

Еден креатор во аниме просторот генерира 84 милиони прегледи, но нивната публика покажува релативно умерен интерес за гејминг производи. Друг креатор достигнува помала публика од 19 милиони прегледи, но нивните гледачи покажуваат речиси двојно повеќе афинитет за купување на гејминг производи.

За брендови што промовираат производи како екосистемот на Nintendo Switch, вториот креатор може да биде повреден партнер и покрај помалата публика.

Заклучокот за маркетерите е едноставен. Големиот досег може да помогне во зголемување на свеста, но усогласеноста на публиката често ги зголемува продажбите.

Довербата и експертизата се поважни од виралноста

Сличен образец се појавува и во содржини за здравство и нега на кожа на Instagram.

Инфлуенсерите кои дискутираат теми од дерматологијата често привлекуваат гледачи кои активно бараат специфични третмани или состојки. Според анализата, публиката околу креаторите на дерматологија често бара теми како:

• Гликолна киселина

• Габични акни

• Тазаротен

• Сапунот со којична киселина

Овие сигнали откриваат нешто што бројот на следбеници не може: дали гледачите веќе размислуваат за производи или решенија. Некои креатори имаат голема публика и ги претставуваат клиничките теми на широка публика. Други имаат помали заедници, но привлекуваат гледачи кои веќе истражуваат третмани.

За брендови во регулирани сектори како здравството, овие креатори можат да делуваат како портали за кредибилитет, помагајќи да се изгради доверба пред публиката да донесе одлуки за купување.

Неочекуваните партнерства можат да донесат силни резултати

Извештајот исто така истакнува како културната релевантност може да ја надмине традиционалната усогласеност на категории.

Во Бразил, еден од најголемите пазари за инфлуенсери во светот, TikTok соработка помеѓу Heineken Brasil и креаторот Микаел Гама стана најгледаната кампања за инфлуенсери во првата половина на 2025 година.

Видеото генерираше:

• 168 милиони прегледи

• 1 милион свршувања

• за само 50 дена

Она што ја прави кампањата значајна е што креаторот имаше само 136.000 следбеници во тоа време.

Наместо да соработува со типичен инфлуенсер од пијалоци, брендот соработуваше со моден креатор чиј естетски и раскажувачки стил силно резонираше со публиката.

Резултатот покажува дека влијанието не е секогаш прашање на вклопување во категоријата. Понекогаш станува збор за културна релевантност и доверба во публиката.

Прашањето што треба да го постават маркетерите

Како што маркетингот со инфлуенсери созрева, метриките на кои брендовите се потпираат почнуваат да се менуваат.

Наместо да прашаат кој има најголема публика, маркетерите сè повеќе поставуваат поинакво прашање: Кој креатор стигнува до луѓе кои се подготвени да дејствуваат?

Податоците за публиката, како што се однесувањето на пребарувањето, афинитетот кон купувањето и ангажманот меѓу заедниците, можат да понудат посилни траги за потенцијални приноси отколку само бројот на следбеници.

За е-трговските брендови, вистинското прашање не е само колку луѓе ја гледаат содржината, туку дали тие гледачи навистина се приближуваат до купувањето.