Зошто пазарните платформи се најпаметниот начин да се влезе во нов пазар

Пристап до глобалниот пазар со минимално триење

Најдобрите пазарни платформи од Amazon и eBay до Allegro, Kaufland и регионални играчи како што се Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol, итн. им даваат на брендовите непосреден пристап до милиони клиенти на локалните пазари. Нема потреба од локална канцеларија или сложена правна поставеност. Наместо да градите продавница за е-трговија од нула, или да трошите тони пари за рекламирање на вашиот бренд, вие се приклучувате на дигиталната инфраструктура на пазарот и почнувате да продавате од првиот ден.

Ова не значи дека нема да инвестирате во реклами или нема да го лансирате својот веб-сајт во некој момент од новиот влез на пазарот, но ние ќе дискутираме за ова подоцна.

Евтин влез и побрзо време на пазарот

Отворањето на сопствена продавница за електронска трговија во нова земја бара прелиминарно истражување на пазарот, локализација, плаќања и курирски интеграции, локална поддршка на клиенти, локален маркетинг тим или барем лице, итн. И да бидеме искрени, не постои гаранција дека вашите производи ќе бидат добро прифатени од пазарот. Во пазарните платформи за е-трговија, повеќето од гореспоменатите се веќе вградени и лесно можете да ја тестирате побарувачката, да ја валидирате вашата понуда и да повторувате, и сето тоа без големи инвестиции. Таквиот пристап значително го намалува ризикот за влегување на нов пазар.

Скалабилност која расте со вас

Врвните платформи за развој на пазарот се дизајнирани за обем. Како што расте вашиот бренд, овие платформи растат со вас. Без разлика дали додавате нови производни линии, проширувате се во повеќе региони или се приклучувате на повеќе приходи, пазарите го поддржуваат вашето патување. Оваа вградена скалабилност е особено критична за брендовите со висок раст на електронската трговија.

Рационализирани операции и логистичка ефикасност

Главните меѓународни платформи за електронска трговија се справуваат со клучните оперативни елементи како складирање, испорака, враќање и услуга на клиентите. Тоа значи помалку главоболки и подобри перформанси. Со потпирање на логистичката ефикасност од пазарните партнери, ослободувате внатрешни ресурси за да се фокусирате на производот, маркетингот и градењето на бренд.

👌 Најдобри практики на вашата стратегија за пазарни платформи

Успехот со вашите производи на пазарните платформи бара речиси исти тактики кои ги применувате кога работите на подобрување на стапката на конверзија и задржување на вашата продавница за електронска трговија:

• Оптимизирајте ги вашите огласи со локални клучни зборови и валута
• инвестирајте во висококвалитетни слики и рецензии

 

• истражување и подготовка на најдоброто пакување
• Користете спонзорирани пласмани и кампањи управувани со податоци во текот на годината
• да се интегрираат со услугата за исполнување на пазарот кога е можно

Совети кои ќе ви помогнат да ја совладате играта на пазарот

💡 Користете софтверски решенија кои ќе ви помогнат да се интегрирате со многу пазарни платформи одеднаш. Платформите како што се Bese и easySales можат значително да ја зголемат вашата продуктивност, квалитетот на вашите огласи и, што е најважно, брзината на лансирање на нови производи на нови платформи и пазари.

💡 Отворете пазар по пазар и не заборавите да го тестирате и валидирате секој производ или категорија. Отворањето на нов пазар може да доведе до изненадувања и неочекувани ситуации. Од ограничувања на производи до жалби на клиентите за специфични производи до логистички потешкотии и високи стапки на враќање. Со отворање на нови пазари еден по еден, вие обезбедувате непречено проширување и лесно справување со потенцијалните проблеми.

💡 Направете солидно истражување за пазарот на кој влегувате и се уверете дека пакувањето ги задоволува сите локални барања, како и очекувањата на клиентите. Во денешно време материјалот и дизајнот на пакувањето се исто толку важни како и самиот производ. Многу пати пакувањето може да ви заштеди пари ако е правилно дизајнирано за оптимално чување и испорака.

Снемувањето на залихите е уште еден проблем со кој може да се соочите. Не постои ништо полошо од големата побарувачка за производ во вашето портфолио што не сте во можност да го доставите на гладната толпа. Решенијата како Noverstock може да ви помогнат да управувате со залихите во различни магацини и уште поважно да ви известат кога нешто е во голема побарувачка.

💡 Имајте солидна ценовна стратегија за секој пазар во кој влегувате и користите софтвер за преценување за да сте сигурни дека имате атрактивни понуди и заработувате пари во исто време. Решенијата како DynamicPricing.Ai и Pricemind.ai ќе ви помогнат да ја победите конкуренцијата.

Не се потпирајте само на органскиот сообраќај на платформата. Како што е споменато погоре, уверете се дека вашиот бренд и производи често се дел од кампањите на секоја платформа, како што се Црн петок, Сајбер понеделник, Ден на синглови, Велигден, Божиќ, Новогодишни кампањи и сите останати. Изградете посебна целна страница за бестселери на вашиот бренд, пуштајте реклами на социјалните медиуми за подобро препознавање на брендот и внимателно ги следете резултатите.

💡 Работете со најдобрата логистика и решение за исполнување во регионот. Во денешно време платформите на пазарот нудат услуги за директно складирање, испорака и враќање. Сепак, имањето на независно решение секогаш може да биде корисно. Вашата стратегија може да се промени, и може да биде потребно исполнување на вашите нарачки од 3PL партнер или ваш магацин. Во такви случаи ќе треба да се потпрете на доверлив партнер со добро развиен синџир на операции. Одлични решенија за прекугранична логистика се FedEx, DPD, DHL, Direx и Express One. Ако сте во потрага по решение за исполнување со широка мрежа на магацини низ Европа, можете да пробате со euShipments.

Ако сте принудени или сакате да ги испраќате вашите стоки од сопствениот магацин или 3PL партнер, можеби ќе треба да размислите за солидно решение за пликовите или кутиите со кои ги испраќате. Компаниите како DS Smith може да ви обезбедат неверојатни решенија кои се практични и заштедуваат на трошоците.

Додека пазарните платформи нудат брз и флексибилен пат кон нови пазари, постојат важни размислувања кои треба да се обрнат за да се избегнат скапи грешки или оперативни тесни грла.

➤ Регистрација на ПДВ и усогласување на данокот

Ако продавате на повеќе пазари на ЕУ преку платформи за пазар за електронска трговија, може да се побара да се регистрирате за ДДВ во секоја земја каде што вашата продажба ги надминува локалните прагови.

Со системот на едно гише, дел од оваа сложеност може да се централизира, но само ако сте квалификувани и во согласност. Важно е да работите со искусни сметководители или правни советници за да се осигурате дека вашата прекугранична даночна поставеност е отпорна.

➤ Нелојална конкуренција и пазарни ризици

Не сите партнери на пазарот играат фер. Продавачите понекогаш се среќаваат:

• Агресивни ценовни тактики од големи или субвенционирани конкуренти
• Копирање на огласи или кршење на интелектуална сопственост
• Лажни критики или манипулирани рејтинзи

Овие прашања се дел од скриените трошоци за работа на различни пазарни платформи. Разбирањето на правилата на пазарот, следењето на вашите огласи и брзото реагирање на сомнителни активности се клучни за заштита на вашиот бренд.

➤ Маргинален притисок и структури на комисијата

Секоја платформа за електронска трговија на пазарот има своја структура на трошоци, која се движи од такси за огласување до исполнување и рекламни провизии. Ако не сте внимателни, овие трошоци може брзо да ги изедат вашите маргини.

Пред да се проширите, моделирајте ја вашата единица економија за секоја платформа и пазар. Во некои случаи, платформите за позајмување на пазарот може да бидат понудени за да помогнат во непречениот проток на пари, но тоа доаѓа со своите услови и ризици.

➤ Ограничена сопственост на односите со клиентите

Една од најголемите негативни страни на платформите за е-трговија е тоа што често не го поседувате односот со клиентите. Вие ја градите продажбата на изнајмена земја и може да имате ограничен пристап до податоците на купувачот. Уверете се дека вашата стратегија на пазарот вклучува напори за градење на бренд кои ги насочуваат клиентите назад кон вашите сопствени канали со текот на времето.

➤ Паричен проток и размена на пари при работа на различни пазари во ЕУ

Продажбата на пазари со различни национални валути носи целосно ново ниво на сложеност на вашиот паричен проток. Одложувањата на плаќањата, лошиот девизен курс и скриените трошоци може да ви наштетат ако не сте подготвени. За да се ублажи ова, размислете за користење на услуги како Paysera, која нуди мулти-валутни сметки со локални IBAN во многу европски земји. Овие платформи овозможуваат брзи и евтини трансфери на пари и ви помагаат подобро да управувате со ликвидноста преку границите.

Патот кон одржлив раст со користење на пазари

Без разлика дали сте D2C бренд, трговец на велико или дигитална вертикала, најдобрите пазарни платформи нудат пат со низок ризик и висока награда до пристап до глобалниот пазар. Со вистинска стратегија, знаење и алатки вашиот бренд може да се приклучи на врвните пазарни платформи и да дојде до нови клиенти побрзо, поевтино и поефикасно од било кога. Пазарните платформи не се само кратенка – тие се стратешка предност.

Често поставувани прашања