Зошто Тему води во Финска и Словенија, но е рангиран пониско на пазарите во кои доминира Амазон?

Неодамна објавивме како Тему достигна 115,7 милиони месечни корисници во ЕУ.

Раст од нула до милијарди за три години

Тему влезе на пазарот во 2022 година со едноставна стратегија – директна испорака од кинески фабрики без посредници. Резултатите зборуваат јасно: од 14 милијарди долари во GMV во 2023 година, тој порасна на 53,9 милијарди долари во 2024 година.

Платформата се натпреварува по цена и асортиман. Наместо традиционалните дистрибутивни канали, користи технологија за мерење на побарувачката и доставува стоки директно од производителите. Ова ги заобиколува традиционалните маргини на мало.

Источна Европа како влезна порта

Анализата на ЕЦДБ ги мапирала позициите на Тему во европските ранг-листи за популарност на е-трговијата. Резултатите покажуваат јасна шема – најголем успех во земји без силно присуство на Амазон.

• Во Финска и Словенија, Тему го освоил првото место. Двете земји имаат помали пазари за електронска трговија со високо учество на меѓународни играчи и Амазон нема значајна позиција таму.
• Во Бугарија, локалниот emag.bg води, проследен со AliExpress и потоа Temu.
• Грција е доминирана од skroutz.gr, со Алиекспрес на второто место, а Тему на третото место.

Source: ECDB

Амазон има позиции во клучните пазари

Позицијата во земјите со воспоставено присуство на Амазон е интересна. Во Австрија, amazon.de останал на првото место, но Тему стигнал до првите тројца. Тоа е единствениот пазар каде што Амазон води додека Тему истовремено има врвна позиција.

Во Данска, локалните играчи elgiganten.dk и zalando.dk доминираат пред Тему. Норвешка е контролирана од elkjop.no, а Тему е на второто место.

Петтата позиција не е пораз

Во Германија, Ирска, Италија, Литванија, Полска и Романија, Тему е на петтото место. Во Чешка и Словачка, завршила на четвртото место.

Овие позиции сигнализираат растечка свест за брендот. Медиумите интензивно го покриваат доаѓањето на новата платформа и нејзиното присуство во рекламните кампањи ја зголемува нејзината видливост.

Стратегија за ниски цени наспроти лојалност на клиентите

Amazon ги одржува позициите благодарение на лојалноста на членовите на Prime и брзата испорака. Клиентите ги ценат придобивките од членството и удобноста за шопинг.

Тему се потпирал на цената како главен аргумент. Во земјите со помала куповна моќ или послаба конкуренција, оваа стратегија функционира. Во развиените пазари со утврдени играчи, напредокот е побавен.