Иако буџетите за B2B рекламирање се зголемуваат, продавачите сè уште се борат со ефикасноста

Анкетата беше спроведена од страна на EMARKETER и Demandbase. На почетокот на 2025 година, тие пристапиле до повеќе од 230 B2B продавачи и агенции од целиот свет за да дознаат каде B2B рекламирањето се распаѓа денес. Што функционира, што го промашува целта, и каде се најголемите слепи точки? Резултатите обезбедуваат увид во тоа како компаниите всушност мислат за буџетите, каналите и технологиите.

Во 2025 година, речиси 65% од продавачите пријавиле зголемување на нивниот буџет за рекламирање, со B2B рекламни трошоци во САД кои надминуваат 44,35 милијарди долари. Сепак, 58% признаваат дека значителен дел од инвестициите се потрошени неефикасно – често помеѓу 16% и 45% од буџетот. На глобално ниво, ова изнесува милијарди загуби.

Главниот проблем? B2B купувањето повеќе не е линеарно. Клиентите собираат информации преку различни дигитални допирни точки дури и пред да контактираат со продавачот – класичната маркетинг инка повеќе не е доволна.

Прецизното насочување останува слабост

Половина од испитаниците сметаат дека постигнувањето на вистинските куповни групи е најголема пречка за постигнување на ROI. Иако 47% од продавачите користат групно таргетирање, само 28% се задоволни со неговата ефективност. Мапирањето на патувањето на клиентот има слично низок резултат – само 17,3% од продавачите прецизно ги мапираат индивидуалните фази на процесот на купување.

Податоците од прва страна играат се поважна улога. Во врска со затегнувањето на правилата за приватност и постепеното завршување на колачињата, 40% од американските рекламодатели сега ги користат. Во меѓувреме, 62% од продавачите во светот очекуваат важноста на податоците од прва страна да расте уште повеќе.

Нови правила за B2B маркетинг

Циклусите на продажба во B2B се подолги и многу повеќе зависат од градењето на односи. Повеќе од 52% од продавачите сметаат дека вмрежувањето и односите се поефективни отколку во B2C. Сепак, важно е да се запомни дека модерниот B2B клиент доаѓа подготвен – 75% претпочитаат сопствено истражување и повеќе од половина направиле купување во изминатата година без дури и да комуницираат со продавачот.

Затоа, добро е да се обложите на:

• Маркетинг базиран на сметка и работа со групи за купување
• Образовна содржина и градење на експертиза
• CRM системи и долгорочно негување
• Индустриски специфични SEO и веродостојни студии на случај

Вештачката интелигенција носи уште една промена. Најчестите употреби на ВИ се во создавањето на содржини (48,5%) и анализата на податоци (44,6%). Благодарение на предвидливата аналитика и динамичната сегментација, продавачите можат да таргетираат попрецизно, да ја персонализираат комуникацијата и да одговорат на промените во однесувањето. ВИ исто така помага со географска локализација на кампањите – во ситуации каде пораките или каналите се разликуваат по регион.

Каде се движат буџетите за B2B рекламирање

Иако LinkedIn останува главната платформа за B2B маркетинг (65,4% од испитаниците го идентификуваа како нивен примарен канал), продавачите се повеќе ја прошируваат својата активност на други платформи. Социјалните мрежи и е-пошта остануваат силни канали.

Трошоците за социјално рекламирање во САД ќе се зголемат за 13,6% на 9,66 милијарди долари, што претставува речиси половина од сите B2B дигитални трошоци.

Мобилното рекламирање ќе достигне 11,42 милијарди долари, што ќе биде повеќе од половина од целиот дигитален B2B буџет.

5 совети за поефективен B2B маркетинг

1. Инвестирање во квалитетни податоци и нивно управување Обединетите, ажурирани податоци се основата на персонализацијата и мерливоста.
2. Фокусирајте се на сметки и групи за купување Групите на донесувачи на одлуки во целните компании се поефективни од поединците.
3. Градете врски, а не само води Подолгите циклуси на продажба бараат доверба, содржина и ангажман на заедницата.
4. Употреба на ВИ за автоматизација и персонализација Од chatbots до генерирање на содржина – правилно конфигурираната ВИ може да заштеди време и да ја зголеми релевантноста.
5. Мерење и оптимизација континуирано Редовното А / Б тестирање, KPI известување и аналитички алатки се од суштинско значење за одржување на перформансите.

B2B маркетингот во 2025 година не само што има потреба од поголеми буџети, туку особено од попаметен пристап. Оние кои ќе ја совладаат работата со податоци, купување на групи и ВИ алатки ќе бидат меѓу првите кои ќе ги претворат трошоците во реални бизнис резултати.