Извештајот на лидерите на европскиот пазар покажува дека локалните играчи се зголемуваат

Лидери на пазарот и дистрибуција на сообраќајот

Додека Amazon и eBay го водат европскиот пазарен сообраќај, нивниот комбиниран удел останува релативно скромен на 31% (17% и 14% соодветно). Следното ниво вклучува платформи како AliExpress, Allegro и Etsy, секоја со едноцифрени проценти. Модните платформи како што се Zalando, Shein и Decathlon исто така создадоа значајни ниши.

Најфасцинантниот аспект на европскиот пазарен сообраќај не е само за главните играчи, туку за феноменот на “долга опашка”. Извонредно е тоа што стотици оператори на пазарот одржуваат помалку од 0,5% од вкупниот сообраќај. Оваа уникатна фрагментација на европскиот пазар покажува две различни модели:

• Силни локални/регионални играчи доминираат на одредени пазари
• Мала група на прекугранични платформи покажаа мешан успех низ регионите
• Значаен простор за идна консолидација и созревање

Основни пазарни модели

1. Чисти пазари

Овие платформи само ги поврзуваат купувачите и продавачите, обично нудејќи:

• Маркетинг и трансакциска инфраструктура
• Обработка на плаќања
• Логистика и транспортна поддршка
• Опционално складирање/управување со инвентар

Примери: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Хибридни/мултисекторски пазари

Тие комбинираат продажба од трета страна со нивните сопствени малопродажни операции:

• Дозволете независни продавачи на платформата
• Продавање на производи од сопствен бренд (често по конкурентни цени)

Пример: Амазон со своите 225.000+ продавачи на мали и средни претпријатија заедно со приватни етикети

3. Пазари предводени од трговците на мало

Традиционалните трговци на мало се прошируваат преку пазарните модели:

• Дополнување на основниот инвентар со продавачи од трети лица

Примери:

• • Десетобој: Основни спортски производи + комплементарни производи преку пазарот
  • B&Q: Директна продажба “направи сам” + специјални предмети од трети лица

 

Специјалисти наспроти општи пазари

Општи пазари:

• Широк асортиман на производи во повеќе категории

Примери: Amazon, eBay

Специјализирани пазари:

• Фокусирани на категоријата (на пример, RoofbarsUK)
• Може да понуди длабочина во рамките на специјалност (на пример, Шеин, Заландо во модата)
• Често ги замаглуваат линиите помеѓу пазарот и традиционалната малопродажба

Трката за дигиталниот купувач во Европа е далеку од завршена. Да, Amazon и eBay може да ја предводат групата, но вистинската приказна лежи во стотиците пазари кои си прават сопствени патишта низ континентот.

Некои се фокусираат на локалните пазари, други на специфични производи. Овој фрагментиран пејзаж сугерира дека пазарот е сè уште млад, со многу простор за нови идеи и пристапи.

Како што овие платформи созреваат и некои неизбежно се спојуваат, клучот за успех нема да биде само големината, туку и разбирањето што го прави секој европски пазар.