Како да ги користите попустите како професионалец: 6 стратегии за попуст на цените

Разбирање на различни видови на попусти

Добро, ајде прво да поразговараме за основите. Имате два главни начина да раздавате попусти, и искрено, изборот на погрешен може целосно да ја убие вашата стратегија.

Рачни кодови за попуст

Ова се оние мали кодови кои луѓето ги пишуваат на благајната. “СПАСИ 20” и сето тоа. Секако, вие можете да контролирате точно кој ги користи. Но, колку пати ја фрлив количката бидејќи не можев да го најдам кодот за попуст во моето сандаче? Има премногу за да се избројат.

Само минатата недела, потрошив околу десет минути копајќи низ пораките барајќи 15% попуст на код. На крајот се откажав и купив од друга продавница. Не биди таа продавница.

Автоматски попусти

Ова едноставно се случува автоматски. Нема потреба за пишување или пребарување преку пораки. “Купи 3, добиј 1 бесплатно” започнува кога некој додаде три предмети. Супер мазно. Вашите клиенти не треба да се сеќават на ништо, и не губите продажба на луѓе како мене кои заборавуваат сè.

Што е стратегија за дисконтни цени?

Повеќето луѓе мислат дека “дисконтни цени” значи “правење на работите поевтини”. Тоа не е погрешно, но ја пропушта големата слика.

Вистинската дисконтна цена е психологијата. Вие не само што ги намалувате цените, вие создавате итност, ги наградувате вашите најдобри клиенти, ги чистите старите залихи и добивате нови луѓе да ги пробаат вашите работи. Знаењето која цел да се постигне е клучот за успех.

Помислете за попусти како лют сос. Неколку капки го прават сè подобро. Истурете го целото шише и ќе ја уништите вечерата.

6 стратегии за дисконтирање

Нивоа на попусти според праговите на трошење

Ова е прилично подмолно на добар начин. “Потрошете 50 евра, заштедете 10%. Потрошете 100 евра, заштедете 15%. Потрошете 150 евра, заштедете 20%.”

Еве што се случува. Некој има работи во својата количка вредна 45 евра. Одеднаш тие бараат буквално сè што чини 5 евра само за да го погодат првото ниво. Тоа е како да го претвориш шопингот во игра во која сите победуваат.

Попуст за прв пат

Да се натера некој да ја направи својата прва покупка е како да ви верува со нивната лозинка за Netflix. Тоа е голема работа.

Но тука многу продавници се збркаат. Тие веднаш ги експлодираат новите посетители со поп-ап појави. “ДОБИЈ 20% ПОПУСТ ВЕДНАШ!” Тоа е очајно, а не добредојдено.

Подобар пристап? Чекај додека некој е навистина заинтересиран. Како кога гледаат производи некое време или додаваат нешто во нивната количка. Потоа понудите “подарок за добредојде” наместо само уште еден досаден процент.

Бесплатен подарок со купување

Ова е сè за психологија. Нудењето на балсам за усни од 5 долари со купување од 40 долари е многу подарежливо отколку само давање 5 долари попуст. Иако тоа е иста математика.

Трикот е во изборот на подароци кои всушност имаат смисла со она што го продавате. Не грабнете само она што собира прашина во вашиот магацин. Луѓето можат да забележат случаен подарок од оддалеченост од една милја.

Флеш продажба

Дваесет и четири часа. Можеби само шест. Големи попусти со вистински рок што всушност значи нешто.

Флеш продажбата функционира затоа што сите се плашиме да не пропуштиме. Навистина се плаши. Повеќе се плашат да не пропуштат добар договор отколку среќни за заштедата на пари, ако тоа има смисла.

Но внимавайте да не претерувате. Честите флеш продажби може да доведат до тоа клиентите да ги предвидат. Тогаш одеднаш никој повеќе не купува по полна цена.

Персонализација Попусти

Наместо да фрлате попусти на сите, бидете паметни за тоа. Понудите попусти на работи што луѓето ги оставиле во нивната количка. Размислете за предмети кои ги разгледаа минатата недела, но не успеаа да ги купат. Алтернативно, тие може да најдат предмети кои совршено ги надополнуваат нивните сегашни покупки.

Помалку се чувствува како да молите за продажба, а повеќе како да се сеќавате што сакаат клиентите. Кое, да бидеме искрени, е прилично ретко во денешно време.

ВИП попусти за рани птици

Вашите најдобри клиенти добиваат продажба пред сите други. Едноставно, но лудо ефективно.

Лансирајте ја новата колекција на вашите важни личности два дена пред јавноста да добие пристап. Дури и ако попустот не е огромен, тој ексклузивен ран пристап ги прави луѓето да се чувствуваат посебно. И луѓето кои се чувствуваат посебни стануваат лојални клиенти.

Попуст кодови наспроти автоматско дисконтирање

Навистина, вие избирате помеѓу контрола и олеснување на работите за клиентите.

Попуст кодовите ви даваат целосна контрола. Одлично за работа со инфлуенсери или испраќање ексклузивни понуди на вашата листа на е-пошта. Но тие се болка за клиентите. Правилно пишување кодови, сеќавање каде сте го ставиле е-маилот, сите тие работи.

Автоматските попусти едноставно работат. Клиентите ги гледаат своите заштеди веднаш. Без проблеми, без заборавени кодови, и без напуштени колички, бидејќи некој не можел да разбере каде да напише “SAVE10”.

Моето мислење? Користете автоматски попусти за големи кампањи низ продавницата. Зачувајте ги кодовите за кога навистина треба да контролирате кој што добива.

Што треба да се земе во предвид при изградба на стратегија за дисконт

Градењето на дисконтна стратегија е исто како градење на било што друго. Потребна ви е цврста основа, а не само убави декорации на врвот.

Имплементирајте програми за лојалност

Програмите за лојалност ги претвораат еднократните купувачи во луѓе кои постојано се враќаат. Поени, цени на членовите, ран пристап до нови работи – сето тоа им дава на клиентите причини да останат.

Само нека биде едноставно. Видел програми за лојалност толку комплицирани што им требаше сопствен прирачник. “Заработувај поени, добивај награди” го надминува “Diamond Elite Platinum Ultra Status” секој пат.

Истражувајте бази на податоци за купони

Без разлика дали ви се допаѓа или не, тони клиенти ги проверуваат сајтовите како RetailMeNot пред да купат нешто. Дали сте запознаени со екстензијата на прелистувачот Honey? Супер популарен.

Наместо да се преправате дека овие сајтови не постојат, работете со нив. Дајте им тековни, стратешки понуди наместо да дозволувате случајни стари кодови да лебдат низ интернетот, правејќи го вашиот бренд да изгледа неуредно.

Совети за заштеда на потрошувачите

Користење на попуст агрегатор сајтови

Разбирањето на тоа како клиентите бараат зделки ви помага да им служите подобро. Повеќето луѓе проверуваат барем еден купон сајт пред да купат нешто онлајн во денешно време.

Не се борете против ова однесување. Работете со него. Контролирајте како вашиот бренд се појавува на овие платформи, наместо да дозволите да биде случаен.

Следење на сезонските промоции

Тајмингот е многу важен. Враќање на училиште, одмори, летни дозволи – тие создаваат природна итност која ги прави вашите промоции многу поефективни.

Не заборавите и на помалите сезонски моменти. Како Националниот ден на кафето ако продавате кафе. Или Денот на Земјата ако сте во еколошки работи. Овие моменти често работат подобро од големите празници, бидејќи има помалку бучава од конкурентите.

Понудите попусти на вистинскиот начин и заработете повеќе продажби

Вистинската цел не е само добивање на итна продажба. Тоа е градење на односи со луѓе кои ќе се вратат и ќе ја платат целата цена затоа што тие всушност веруваат на вашиот бренд.

Вашите попусти треба да се чувствуваат намерни. Како да има вистинска причина зад нив освен само потребата за движење на инвентарот. Без разлика дали тоа е воведување на нови производи, наградување на лојални клиенти или обезбедување на вистинска сезонска вредност.

Како Growth Suite го прави ова едноставно

Повеќето дисконтни стратегии не успеваат, бидејќи тие се образовани претпоставки. Growth Suite целосно ја менува играта.

Еве како тоа всушност работи во пракса

Апликацијата го проверува секој посетител во реално време. Апликацијата го следи времетраењето на прелистувањето на производот на секој посетител. Она што го додаваат во нивната количка. Каде што почнуваат да се двоумеат.

Да речеме дека некој поминува десет минути прелистувајќи го делот за накит. Тие додаваат ѓердан во нивната количка и потоа едноставно… Престани. Тоа е токму кога Growth Suite скока со персонализирана понуда: “Еј, добијте 5% попуст ако ја завршите вашата нарачка во наредните 15 минути”.

Навистина паметниот дел? Луѓето кои се очигледно подготвени да купат по полна цена никогаш не гледаат попусти. Само колебливите купувачи ги добиваат овие целни понуди. Значи ја штитите вредноста на вашиот бренд додека заштедувате продажба која инаку би била изгубена.

Кога тајмерот ќе достигне нула, кодот за попуст автоматски се брише од вашата продавница. Без споделување на социјалните медиуми, без продолжување на рокови, без лажна итност која се ресетира секој ден. Само вистински, временски ограничени понуди кои всушност значат нешто.

Погледнете, паметните стратегии за попуст не се за пронаоѓање на некој магичен процент кој одеднаш го трансформира вашиот бизнис преку ноќ. Тие се за разбирање на тоа што ги прави луѓето всушност да купуваат работи и да создаваат понуди кои се вредни наместо очајни.

Кога комбинирате паметно размислување со алатки кои создаваат вистинска итност и персонализација, попустите стануваат моќен начин за долгорочен развој на вашиот бизнис. Не само брзи зголемувања на продажбата кои не траат. И искрено? Вашите клиенти се чувствуваат ценети наместо манипулирани. Така се гради нешто што всушност трае.

Често поставувани прашања