Како да станете PPC специјалист

Прво, како што се вели за секоја работа, мора да уживате во неа. Но тоа не значи дека треба да уживате во кликнувањето на кампањите и следењето на броевите цел живот. Треба да уживате во доставувањето резултати за вашите клиенти во рекламните сметки со кои управувате, или луѓето за кои сте одговорни.

Исто така се работи и за одговорност, бидејќи се занимавате со финансии. Но не можете да го направите тоа без да имате забава и исполнување. Значи треба да размислувате за тоа и да размислите многу внимателно за тоа во што влегувате. Ако работите со нечии финансии, исто така треба да размислите за фактот дека вашиот пристап може да утврди дали тие ќе остварат профит или загуба на крајот од месецот. И на крај, фактот дека можеби го уништувате нечиј бизнис затоа што не сакате да направите нешто. Ако го правите тоа само за парите – ве молам немојте.

Предизвици на работата на PPC

PPC специјалистот се соочува со неколку предизвици во својата работа. Ние ќе се обидеме да ги набројаме главните кои веројатно ќе имаат најголемо влијание врз тоа дали ќе одлучите да ја извршите оваа работа или ќе завршите со тоа дека веројатно не е за вас.

• Управување со стрес – Како што споменавме погоре, вие работите со парите на клиентите. Ова е уште поважно за помалите клиенти отколку за големите компании со однапред планирани буџети за градење на бренд. Треба да запомните дека клиентите очекуваат резултати од вас. Тие ги очекуваат овие резултати во форма на враќање на нивната рекламна инвестиција. Често, тие ги очекуваат овие резултати многу побрзо отколку што би можеле да се договорите однапред.
• Нема слободно време –  Ова може да се толкува на многу начини, но ако сте хонорар или единствена личност во PPC одделот на компанијата, во основа не можете да земете одмор. “Не можете” дури ни да се разболеете. Всушност, не можете да направите ништо, бидејќи кампањите сеуште се во тек. Вашиот клиент не може да си дозволи да ги исклучи рекламите само затоа што одлучите да се разболеете, бидејќи тоа ќе има огромно влијание врз нивниот бизнис. Различно е во агенциите, се разбира, каде што луѓето знаат како да се покријат едни со други.
• Здравствени импликации – Ова е можеби помалку специфично за PPC работата отколку за канцелариската работа воопшто. Сепак, кога се комбинира со стресните фактори за кои пишувавме во првата точка, тоа може да биде поспецифично. Во секој случај, порано или подоцна грбот ќе почне да се предава ако седите долго време. Тоа значи, не станувате дури ни од столот за да ставите некои документи на полица, бидејќи нема такви во вашата работа. Ако сте сериозни за својата работа, на крајот ќе почнете да имате потреба од магнезиум и ќе морате да направите значителни промени во начинот на живот за да се справите. Силните спортови како пливање, трчање или тренинг со тегови се добар начин да се “преживее” на долг рок.

Придобивки од работата како PPC специјалист

Од друга страна, постојат предности. Овие, барем од наша гледна точка, масовно ги надминуваат недостатоците, иако не треба да го потценуваме стресот кој можеби не е присутен во другите работни места.

• Безбедна канцелариска работа – Може да звучи смешно, но ова е типична канцелариска работа која многу луѓе ја сметаат за задоволителна. Не треба да се валкаш со ништо и не треба да одиш никаде. “Не треба да правиш ништо. Исто така, целосно се откажав од одењето на клиенти. Не е потребно, и иако веројатно не е многу популарно она што пишувам – физичките посети се преценети. Средувате што ви треба на едночасовен онлајн состанок и продолжувате со работата.
• Флексибилност – Ние не користевме будилник со години и повеќето од нашите утрина се дефинитивно попријатни. Плус, дефинитивно имате флексибилно работно време, бидејќи не е важно дали ќе почнете да ги оптимизирате кампањите во 7 наутро или 8 часот наутро. Во секој случај нема да правите чуда во тој час, бидејќи PPC се однесува на постепени промени, имплементации, тестирање и следење на стратегија со текот на времето.
• Пари – Последно, но не и помалку важно, станува збор за пари. Како PPC специјалист, вие во суштина сте наградени од тоа колку можете да им доставите на вашите клиенти во форма на вистински придонес за нивниот бизнис. Во просек, вашата плата веројатно ќе биде повисока од онаа на другите маркетинг професионалци и како што вашите вештини растат, сигурно ќе го зголемите својот потенцијал за заработувачка.
• Слобода – Како PPC продавач, можете да работите од било кое место. Можете да работите од дома како хонорар или дури и како вработен ако вашиот работодавач го дозволува тоа. Можете да одите во Тајланд или на Малдивите и да работите од таму. Тоа не е важно.

Може ли некој да го направи ова?

Секако не. И не е доволно да уживаш во тоа. Логичното размислување е од суштинско значење, главно затоа што работите со машини. Машините ќе се однесуваат логично кон вас и вие ќе треба да ја оцените таа логика. Логично мора да се разбере што ќе се случи за еден месец ако ја зголемиме вредноста на x за 20% и што ќе се случи ако ја намалиме. Ако не сте сигурни, најдобро е да направите тест за логично размислување. Покрај тоа, алфа и омега на оваа работа се добро управување со времето и вештини за планирање на проекти.

Како да започнете

• (Вие) не ви треба училиште – Ќе почнеме со она што дефинитивно не ви треба – училиштето. Ова е главно затоа што ниедно училиште нема да ви научи практичен PPC (можете да пробате некои онлајн курсеви). Дефинитивно е добро да имате училиште фокусирано на маркетинг или компјутерски науки или било која друга техничка област која ќе ве предиспонира за ова. Особено за потенцијалниот работодавец, ова ќе игра голема улога во неговата одлука да ве вработат.
• Играј наоколу – Точно. Ако сакате да влезете во тоа, почнете со играње со него. Сами. Направете веб-страница, можеби дури и пробна во WordPress за XY услуга, и си играјте. Креирајте профил на Google Ads под вашата е-пошта, покренете неколку кампањи и видете како работи. Верувајте ми – 50 фунти што ќе ги инвестирате во ова ќе се исплатат многу пати.
• Бидете зафатени – внатре или во агенција.

а)Внатрешна – Што оваа опција значи е дека вие ќе ја правите страната на клиентот. Дефинитивно е најдобро да се започне во мала фирма. Идеално е оној каде што треба да започнете нешто сами и да го научите целиот процес од нула. Полош избор е голема компанија или владина агенција со строго дефинирани процеси, каде што работите како машина и сè што добивате е задача за лансирање на кампањи со стандарден буџет за стандардно време, без никакви значајни цели или очекувања. Во мала компанија, добивате вкус на повеќе функции, повеќе столици и добивате перспектива и чувство на ефикасност.

б) Во агенција – Ако се вработите во агенција, повторно ќе гледате во поширок спектар на области за да ги почувствувате. Од една страна, нема да можете да погледнете на повеќе работи толку детално, бидејќи нема да работите само на еден проект. Од друга страна, ќе научите многу бидејќи ќе се здобиете со знаење за релативно краток временски период што претходно би морале да го научите сами, заморно, преку самостојно учење или обиди и грешки.

• Не можете да најдете работа? Направете стажирање – и и понудите на агенцијата работа бесплатно. Особено за време на студиите, нема подобра можност од тоа да започнете со стажирање во (квалитетна) агенција, ако тоа е она што сакате да го направите. Размислете многу внимателно дали сакате работа со скратено работно време во Мекдоналдс или стажирање во рекламна агенција во вашето CV кога дипломирате.

Како да ја развиете својата кариера

Работата на PPC специјалистот не е само да клика на кампањите цело време и да одлучи кој лош збор да се исклучи или за која кампања да се зголеми или да не се зголеми буџетот. PPC специјалистот може да ја развие својата кариера, и ако тие се паметни и уживаат во работата, тој раст може да биде доста брз.

• Како PPC стажист, вие започнувате од почеток и не треба да знаете ништо. Од вас се очекува само да слушате, да земате белешки и да ги извршувате задачите кои ви ги доделува високите лица во агенцијата или компанијата. Само немој да го забркаш. Таа препорака или не-препорака може да одреди како ќе се развие вашата идна кариера, а со тоа и вашиот живот. И, како што беше споменато, не очекувајте плата (ако има, тоа е добра предност).
• Како PPC јуниор, ќе се приклучите на агенција каде што нема да се очекува да правите чуда. Не треба дури ни да имате искуство со различни системи, но во споредба со стажистот, од вас се очекува барем да знаете што сакате и да бидете многу свесни за тоа што е работата и што вклучува. Ќе правите задачи и ќе работите на кампањи надвор од стратешките работи. Ќе бидете наградени со обука од назначениот сениор и можеби дури и добра плата.
• Како PPC Medior, вие веќе знаете како да работите добро со аналитика, имате увид во други системи, “кликнале” малку и работите со PPC најмалку 3 години. За време на ова време, научивте како да поставите промоции во различни PPC системи, така што тие можат правилно да бидат оценети, и знаете како да креирате кампањи сами без никој да ви каже што да правите. Повторно, вашите награди на пазарот ќе се зголемат.
• Како PPC сениор, имате дополнителни години искуство, имате увид од различни области и можете да создадете значајна PPC стратегија за секој бизнис и било кој проект. Покрај тоа, вие веќе ќе ги обучувате практикантите и јуниорите. Исто така, ќе бидете во можност независно да ги пренесете резултатите од вашата работа на јавноста, или преку статии, видеа, подкасти или конференции. Вие сте во позиција каде што веќе ги поставувате условите и пазарот ќе оди за вас.

Но не мора да биде толку едноставно. Луѓето се различни, а специјалистите за PPC особено имаат тенденција да бидат интровертни. Од овој опис можете да видите дека никој нема да ви натера да презентирате ништо, и не се гледате себеси во било каков вид на обука со други луѓе. Опусти се, ништо не е задолжително, тоа е само “особина” која може да те турне напред.

Исто така, можете да останете како агент и да правите PPC консултации, фокусирајќи се на консултации за ефикасноста на кампањата . Можете да правите ревизии на рекламни сметки, да предложите промени и потоа да ги имплементирате. Повторно, вашата вредност на пазарот се зголемува.

Или можете едноставно да издвојите една од “функциите” на постар консултант и да се фокусирате на тоа. Вие може да сте добар лидер на тимот, но можеби не сакате да зборувате или да се претставите во јавност. Така ќе бидете лидер на тимот. Има работа за сите функции. Само треба да изберете.

Само знаењето на PPC не е доволно

Ако сакате да ја прифатите оваа работа и штотуку започнувате, важно е да запомните дека не е доволно само да го знаете “PPC”. Ова никогаш нема да ви направи квалитетен PPC специјалист. Ние создадовме листа на знаења и одговорности на секое ниво на PPC специјалист за да ви дадем увид во опсегот на знаење на квалитетен PPC специјалист. Но ајде да го тргнеме ова од патот.

Што треба да се контролира освен самите системи?

• Аналитика – познавањето на основите на аналитиката е од фундаментално значење за да се биде добар PPC играч. Разбирање на атрибуцијата, влијанието на секој канал во процесот на купување. Да се биде во можност да се постави следење на интернет или на друго место и потоа да се оцени и да се предложат промени соодветно.
• Веб платформи – разбирањето на способностите на секоја платформа е нешто без што е тешко да се направи. Да се биде во можност барем да предложи перформанси маркетинг интеграција опции за WordPress или други системи е нешто на што ќе наидете многу.
• Програмски јазици – често ќе треба да навлезете во код, и ќе ви треба HTML за ова. Исто така, CSS ќе биде корисен во многу случаи ако сакате да дизајнирате или тестирате различен начин на прикажување на елементите. JavaScript е нешто врз што се изградени сите скрипти во платформите. Ако го знаеш тоа, имаш многу лесна работа и победуваш.
• UX – една од најважните вештини за PPC специјалисти. Ако испраќате луѓе од реклами на сајт каде што се чувствуваат лошо, не веруваат или не можат да се движат, барем треба да бидете во можност да ги именувате тие работи и да бидете конкретни за тоа каде се потенцијалните проблеми. Инаку вашите кампањи никогаш нема да функционираат.
• SEO – исто така многу важна вештина, која има уште подиректно влијание врз кампањите отколку само UX. Не се работи за контролирање на купување на повратни врски или контролирање на сите SEO кратенки и имплементации. Станува збор за знаење како треба да изгледа добро дизајнираната структура на сајтот, како треба да изгледаат URL-ите. Треба да бидете во можност да ја проверите и оцените индексацијата и потоа да предложите промени на сајтот кои би можеле да го сменат статусот.
• Копирајтинг – дизајнирање на квалитетни наслови на производи или категории е повеќе од SEO работа, но ќе ви треба копирање за добро изработени описи на производи, квалитетни статии или дури и друг текст на сајтот. Докажано е дека добро напишаниот опис на производот има директно влијание врз стапката на конверзија и со тоа перформансите на кампањите на кои работите. Повторно, ако не можете барем да го идентификувате и именувате ова, ќе се изгубите во својата работа.
• Презентациските или презентациските вештини не треба да се потценуваат. Ако не играте само во свој сопствен песочник и работите за компанија која ве вработува или за повеќе клиенти, не можете без нив. Како да ги презентирате резултатите на клиент кој не изгледа многу розово?  Дали навистина сакате да им го расипате апетитот за бизнис? Размислете за ова внимателно.

Дали ВИ ќе ја преземе вашата работа?

Работата во врска со ВИ и машинското учење е тоа што тие се вградени во PPC системите со години. Системите постепено се менуваат и платформите се трудат многу силно да ги интегрираат. Но дали тоа е нешто за што треба да се грижите? Па, ако не се прилагодите, можеби. Но така е во секоја област од животот. Морате да се едуцирате, морате да се прилагодите на технолошкиот и пазарниот развој.

ВИ и машинското учење ќе направат само една работа – тие ќе продолжат да ни одземаат работа која не сакаме да ја направиме, која не нè прави среќни, тоа е монотоно и дека машината може да направи подобро. Машините не ви одземаат работа, тие ви ослободуваат да правите повеќе корисни активности. Во PPC, на пример, тоа е креативност, или да речеме вистинска стратегија. Не дека овие работи не биле важни претходно. Но, исто така многу важно кој “кликнал” и колку добро го направил тоа. Ситуацијата се менува и ние само треба да се прилагодиме.

Што да правите понатаму

ДОБРО. Да речеме дека сте сениор и го имате сето горенаведено во дланката. Како продолжувате да се уверувате дека вашата работа е сè уште исполнета и дека можете да продолжите да се подобрувате себеси и својата кариера?

• Креирајте курсеви – ако веќе имате високо ниво на вештина, искуство и пракса, убаво е да го споделите тоа знаење со другите. Исто така, можете да заработите пари со продажба на курсеви. Не треба да се грижите за вашето знаење. Немате магична формула – и ако кажете дека имате и луѓето ви веруваат, тогаш вие сте навистина добар продавач.
• Пишувајте статии – може да звучи смешно, но можете да си помогнете со пишување статии. Кога пишувам за нешто, исто така е да научам колку што можам повеќе за таа тема. Мислам, да научам за тоа. Нормално не би го проучувал толку длабоко, но ако сакате да објавите нешто и да го имате вашето име на него, ќе сакате да направите пеколен случај.
• Напиши студии на случај – ова е најдобриот бизнис канал за нас. Некој вработува скапи продавачи кои носат лош квалитет. Ние не бркаме никого и им дозволуваме на водечките да се загреат сами. Квалитетот е неспоредлив. Дефинитивно го препорачувам.
• Предавање – ова е таква последна фаза, освен ако имате силна потреба да разговарате, или ако некој случајно ви турне во тоа. Но убаво е да се зборува за нешто што разбираш барем малку, зар не? Многу луѓе, особено во оваа област, надминуваат одредена бариера, се здобиваат со нови искуства и нови контакти. Тоа е нешто што ќе ве однесе на највисоко ниво во вашата улога како виш специјалист.

Што и да одлучите, ако сте прочитале досега, тоа значи дека сте заинтересирани за PPC кариери. Затоа ви посакуваме голем успех во вашата кариера и среќа со проектите на кои работите.