7 стратегии за содржина кои ја зголемуваат продажбата на е-трговијата до 42%

Топ маркетинг стратегии за е-трговија во 2025 година

Луѓето не одат на интернет барајќи да им се продадат – тие бараат решенија, инспирација или само нешто корисно. Тоа е местото каде што содржината на маркетингот за е-трговија доаѓа. Наместо да се прекинува со реклами, тоа додава вредност – и тоа е она што гради вистинска доверба.

Кога страницата на производот вклучува водич за купување, корисно видео или автентични рецензии, купувачите остануваат подолго и купуваат со поголема доверба. Според Институтот за маркетинг на содржина, брендовите за електронска трговија кои користат содржина стратешки можат да видат до шест пати повеќе конверзии од оние кои се потпираат само на реклами.

Едноставно кажано, добрата содржина не само што го движи сообраќајот – таа гради врски.

1. Знајте како луѓето купуваат

Не можете да фрлате содржина на ѕид и да се надевате дека ќе се држи. Некои клиенти само ве откриваат; други се длабоко во режим на споредба. На почетокот, фокусирајте се на корисни, релативни содржини – можеби како да, листи или кратки образовни видеа. Како што се приближуваат до купувањето, тие бараат рецензии, сведочења или длабоки водичи за производи. Дајте им го она што им треба во секоја фаза.

2. SEO не е мртва – само треба да се чувствува природно

Голема грешка? Пишување содржини за роботи. Наместо тоа, најдете паметни начини да вплеткате клучни зборови како “содржина маркетинг стратегии за е-трговија” и “содржина маркетинг за е-трговија веб-сајт” каде што има смисла – без непријатно полнење. Користете блог постови, страници на производи, па дури и е-маил теми за да изградите вистинска видливост на пребарувањето со текот на времето.

3. Визуелните ефекти се продаваат – едноставно и едноставно

Живееме во свет кој има свиток. Ако вашите визуелни ефекти не ги запираат палците, тие не работат доволно напорно. Размислувајте за чисти фотографии на производи, кратки објаснувачки видеа и инфографики со вистински податоци. Според статистиките на Wyzowl за 2024 година, 84% од клиентите изјавиле дека видеото директно ги убедило да купат. Тоа не е пустош – тоа е гориво за конверзија.

4. Пораките се потценети и сеуште ги кршат

Ако праќате е-маил само за време на продажбата, оставате пари на масата. Добро навремени следења (како откако некој ја напушти количката), роденденски понуди или предупредувања за “назад на лагер” се лесни победи. Не ви треба модерна инка – само добар тајминг и малку персонализација.

5. Дозволете на вашите клиенти да зборуваат

Еден вистински преглед вреди повеќе од 10 реклами. Луѓето сакаат да знаат дека некој како нив имал добро искуство. Така што прегледи на функции, содржини генерирани од корисниците, па дури и едноставни рејтинги со ѕвезди директно на страниците на вашите производи. Општествениот доказ е тивок, но моќен.

6. Појавувајте се постојано – не само кога лансирате нешто

Не треба да објавувате секојдневно, но треба да се појавувате редовно. Без разлика дали станува збор за блогови, приказни на Инстаграм или кратки пораки, останувањето на радарот на вашата публика гради доверба со текот на времето. Постојаноста го надминува успехот секој пат.

7. Следете што всушност ја движи иглата

Проверете ги вашите бројки. Дали вашите блогови носат сообраќај? Дали луѓето потскокнуваат брзо или остануваат? Дали вашите пораки се кликнати? Погледнете во реалните KPI, како стапка на конверзија и време на сајтот – не само метрики на суета – и прилагодете врз основа на тоа на што луѓето реагираат.

Трендови на маркетинг содржина за бизнисите за електронска трговија

Додека ние се фокусираме на она што работи сега, паметните брендови веќе се подготвуваат за она што е следно. Ова не се далечни предвидувања – тие се промени кои се случуваат во моментот и раните посвојувачи веќе ги искористуваат. Некои трендови тешко се игнорираат во моментот:

• Персонализацијата со помош на ВИ го олеснува прикажувањето на вистинските производи на вистинските луѓе – без погодување.
• Оптимизацијата за гласовно пребарување е важна повеќе од било кога со паметните звучници кои стануваат дел од секојдневниот живот.
• Социјалните медиуми ги претвораат Инстаграм и ТикТок во целосни канали за продажба.
• Раскажувањето приказни за одржливост е поврзување со купувачите кои се грижат за тоа како и каде се направени производите.

Често поставувани прашања

Практични совети за да започнете со маркетинг стратегијата за содржина на е-трговијата

Дали штотуку го започнувате своето патување со маркетинг содржина? Еве што работи за мене и за другите:

1. Проверите што веќе имате
   Пред да создадете нешто ново, прегледајте ја старата содржина. Нешто може да биде корисно. Некои од нив може да бидат сосема исклучени. Откријте што недостасува и продолжите од таму.
2. Пронајдете ја вашата главна цел
   Дали се обидувате да ги запознаете луѓето со вашиот бренд? Посетете го вашиот сајт? Да купиш нешто? Да се биде јасен за тоа помага да се обликува видот на содржината што треба да ја направите.
3. Имајте слободен план
   Не ви треба ништо фенси. Едноставно креирајте календар или листа на идеи кои се усогласуваат со лансирање на производи, празници или теми за кои вашата публика е искрено заинтересирана.
4. Користете добри фотографии и видеа
   Луѓето скролуваат брзо. Чистите, привлечни визуелни ефекти може да ги натераат да застанат и да обрнат внимание. Не мора да биде на холивудско ниво, само јасно и реално.
5. Всушност разговарајте со луѓето
   Одговори на DM и коментари. Прашајте што сакаат да видат. Покажете им дека зад брендот стои човек.

Мерење на успехот: Како да знаете дали маркетингот работи

Се прашувате дали вашата содржина всушност се исплаќа?

Еве на што треба да внимавате:

• Дали добивате повеќе сообраќај на веб-страницата, особено од органски пребарувања?
• Дали вашите страници на производи се конвертираат подобро – што значи дека повеќе луѓе купуваат?
• Дали вашите социјални постови добиваат вистински ангажман (лајкови, коментари, акции)?
• Дали луѓето всушност ги отвораат вашите пораки и кликнуваат на вашите линкови?
• Дали има забележителен раст на приходите поврзан со содржината што ја објавувате?

Не ви требаат луди алатки за да го следите сето ова. Google Analytics, извештаите на вашата платформа за е-трговија и увидот во социјалните медиуми обично го прават трикот.

Исто така, ако се прашувате како изгледа “добрата” стапка на конверзија – зависи од вашата индустрија. Но содржината која е корисна, релевантна и јасна речиси секогаш помага. За референца, Statista сподели преглед на стапките на конверзија на е-трговијата по индустрии овде.

Реални резултати: Како овие стратегии функционираат во пракса

Еве неколку студии на случај за да ви дадат подобар преглед на горенаведената содржина и вистинскиот резултат ако ги примените нашите стратегии:

• Брендот за облека ги зголемува конверзиите со UGC

Клиент: ModWear (моден бренд за електронска трговија)
Стратегија: Додаден е “Споделете го вашиот изглед” Инстаграм канал + избрани рецензии на клиенти на страниците на производите
Резултат: Стапката на конверзија се зголеми за 23% во рок од 6 недели

Ние не го променивме нашиот производ – само како што луѓето го гледаа. Вистинските клиенти станаа нашиот најдобар маркетинг.

1. Обновување на е-маил кампањата на брендот за убавина

Клиент: PureGlow Грижа за кожата
Стратегија: Автоматски проток на е-пошта за напуштени колички + персонализирани следења
Резултат: Стапката на кликови на е-пошта скокна за 38%, а обновувањето на напуштената количка се зголеми за 19%.

• Брендот за домашни производи конвертира со видео

Клиент: Ентериери на CozyNest
Стратегија: Додадени 30-секундни демо видеа на 5 најпродавани производи
Резултат: Овие 5 производи забележаа 42% зголемување на конверзиите во текот на 2 месеци

Луѓето само требаа да видат како работи производот во вистински дом.

Зошто “повеќе содржина” не е секогаш одговорот

Сите велат дека треба да објавувате постојано – блог секоја недела, да ги преплавувате социјалните медиуми и да праќате електронски пораки нон-стоп. Но според нашето искуство во работењето со брендови за е-трговија, повеќе не е секогаш подобро. Видовме продавници како изгоруваат обидувајќи се да останат во чекор со содржината на траката за трчање, само за да завршиме со избрзани постови кои никој не ги чита. Што всушност функционира? Помалку содржина, повеќе влијание. Еден клиент го намали својот излез за 40%, но се фокусираше на два високо таргетирани, SEO оптимизирани блог постови месечно. Само овие два поста доведоа до 18% повеќе органски сообраќај во текот на три месеци од 8 оние со мал напор што ги користеа за објавување.

Накратко: не се работи за викање погласно, туку за кажување на вистинската работа во вистинско време.

Каде оди маркетингот на содржината на е-трговијата

Од време на време, ние сме сведоци на брендови кои инвестираат значителен напор во содржини кои не успеваат да дадат значајни резултати. Една од најголемите грешки? Создавање содржина за себе, а не за вашиот клиент. Бренд со кој работевме пишуваше долги, детални постови на блогот… за нивните внатрешни процеси. Иако добро напишани, тие не одговорија на вистински прашања на клиентите. Без сообраќај, без ангажман, без продажба.

Друг погрешен чекор е објавувањето без план за дистрибуција. Добрата содржина нема да помогне ако никој не ја види. Една продавница за електронска трговија во која му помогнавме имаше 15 солидни водичи за производи кои собираа прашина на нивниот блог. Откако едноставно почнавме да ги споделуваме овие постови преку е-маил и Pinterest, сообраќајот скокна за 30% за шест недели.

Содржината не е само за тоа што го велите, туку како и каде го велите.

Алатки кои всушност ги користиме – хелиум 10

Ние работевме со многу алатки, но хелиум 10 е еден кој го користиме речиси секојдневно. Тоа ни помогна на нас и нашите клиенти да ги забележиме вистинските можности за производи, да ги следиме важните клучни зборови и да ги подобриме огласите на начини кои доведуваат до вистински резултати, а не само сообраќај.

Еден бренд кој го поддржавме забележа 27% скок во конверзиите во рок од неколку недели откако ги фино ги прилагодивме нивните огласи со користење на податоците на Хелиум 10.

Ако сте во играта и сакате сигурен алатки, вреди да го погледнете:

👉 HELIUM10

Ние не ги туркаме алатките на кои не веруваме. Ова е дел од нашиот процес со години.

Маркетинг на содржина за е-трговија: Претворете ја содржината во конверзии

Маркетингот на содржина за е-трговија не е за создавање на повеќе; станува збор за создавање попаметни. Брендовите кои гледаат вистински резултати не се оние кои објавуваат секојдневно; тие се оние кои ги разбираат своите клиенти, раскажуваат автентични приказни и постојано доставуваат вредност.

Почнете со една стратегија од овој водич. Изберете оној кој е најизводлив за вашата моментална ситуација. Тестирајте го 30 дена, измерете што се случува, а потоа градете од таму.

Студиите на случај кои ги споделивме не се екстремни – тие се она што се случува кога ќе престанете да ја третирате содржината како последна мисла и почнете да ја користите како конкурентна предност. Вашите клиенти веќе бараат решенија. Уверете се дека прво ќе ви најдат.