Модата води во 4 од 6 земји: Што најмногу купуваме онлајн

Модните правила, но не насекаде

Модата го држи првото место во четири од шесте анализирани земји. Има најсилна позиција во Кина со 35,2% од сите приходи од е-трговијата. Следи Велика Британија со 29,2%, што е над глобалниот просек.

Причината е едноставна – модата лесно се продава онлајн. Лесната дистрибуција, директниот маркетинг и присуството на сите платформи ја прават модата идеална категорија на ec-ommerce.

Во Шпанија, сепак, модата заостанува зад електрониката со удел од 17,9%. Полска е уште поголем исклучок – модата не стигна дури ни до првите 3 категории.

Електроника: Стабилна втора со еден исклучок

Електрониката зазема второ место во повеќето земји со глобален просек од 24,0%. Шпанија е исклучок, каде што електроника води со 24,8% удел.

Кина го надминува глобалниот просек со 26,7%, додека Велика Британија заостанува со 16,4%. Во САД, битката е тесна – модата води во електрониката за само 0,4 процентни поени.

Високите цени на електрониката значат високи приходи, но исто така и попретпазливи клиенти при купување.

Source: ECDB

Хоби и слободно време: Универзално омилено

Третата најсилна категорија на глобално ниво вклучува широк спектар на подкатегории – од драгоцени метали преку кампување до подароци и медиуми.

Полска има сосема поинаков пристап тука. Хоби и слободно време е најсилната категорија со удел од 25,5 %, по што следат електрониката и мебелот.

Германија ја пласира оваа категорија на второ место со 24,3%, додека Шпанија, Велика Британија и САД ја рангираат на третото место.

Локалните специфичности ја менуваат играта

На кинескиот пазар доминираат производите за заштита на третото место. Причината е лесен пристап до овие производи по достапни цени на големите кинески платформи.

Концентрацијата на пазарот е уште еден фактор. Во Кина и Германија, првите 3 категории зафаќаат околу 72% од пазарот, додека Полска и Велика Британија оставаат повеќе простор за други категории.

Што ова значи за е-трговијата

За продавачите во Кина и Германија, успехот зависи од конкуренцијата во рамките на неколку доминантни категории. Во Полска и Велика Британија има повеќе простор за разновидни стратегии за производи.

Овие разлики покажуваат дека глобалните стратегии за електронска трговија мора да ги земат предвид локалните преференции. Универзалниот пристап едноставно не функционира.