Оптимизација на сликата на Амазон: Зошто визуелните ефекти се важни на Амазон

Како да ги зголемите конверзиите на Амазон со оптимизација на слики

1. Главната слика која се продава на прв поглед

На Амазон, главната слика е вашиот прв впечаток и најважниот. Купувачите скролуваат на мали мобилни екрани, често скенирајќи десетици производи за секунди. Ако главната слика не е веднаш јасна, веќе сте изгубиле.

Пред да се нурне во она што функционира, важно е да се разбере целта: да се направат суптилни, но стратешки подобрувања на снимката. Овие промени не треба драстично да го менуваат оригиналниот дизајн, туку наместо тоа да ги нагласат знаците за донесување одлуки за купувачите како количина, вид на производ или вкус, додека го намалуваат или отстрануваат нередот, како што се прекумерниот текст или икони, кои го одвлекуваат вниманието од основната порака.

Што работи

• Името на брендот и видот на производот се веднаш видливи
• Квантитетот и клучните продажни точки се читливи со големина на минијатурата
• Силниот контраст и чистиот изглед го прават производот да се истакнува

Студии на случај од нашите клиенти

Allos (My Raw Date bar)

• Не е оптимизирано: Рамна, единечна лента на бела
• Оптимизиран: Multipack со видлив број и придобивки од производот
• Резултат: +8% CTR месечно и +3.5% конверзии месечно

Изола Био (оризов кокосов пијалок):

• Не е оптимизирано: Обична картонска кутија со минимална јасност
• Оптимизиран: Задебелен изглед со јасен вкус, волумен и визуелен контраст
• Резултат: +120% сообраќај и +16% конверзии месечно

Bjorg (пијалок од бадемова ванила):

• Не е оптимизирано: Темна, збркана фотографија
• Оптимизирано: Светло пакување со клучни атрибути на производот однапред
• Резултат: 4 пати зголемување на продажбата во првиот месец

Зошто оптимизацијата на сликата на Амазон е важна?

Според истражувањето на Амазон, Mobile Ready Hero Images (MRHI) може да ја подобри стапката на кликови до 20-30%, едноставно со правење на понудата повеќе скенирачка

2. Секундарни слики кои го елиминираат сомнежот

Откако купувачот ќе кликне на вашата листа, вашите визуелни ефекти мора да се префрлат од привлекување на внимание кон градење на доверба. Во овој момент, купувачот проценува: Дали ова е вистинскиот производ за мене? Дали тоа ја решава мојата потреба? Дали вреди цената? Вашата задача е да ја намалите неизвесноста и да им помогнете да донесат одлука – и тоа го правите со визуелно одговарање на секое важно прашање:

• Што е вклучено?
• Колку е голем?
• Што го прави различен?
• Како да го користам?

Професионален совет 🌟

Големите огласи на Амазон често следат визуелна приказна:

1. Изводи на производи (состојки, USPs)
2. Големина/големина на слики (во рака, до вообичаени предмети)
3. Табели за споредба
4. Како да или визуелни материјали

Резултат:

Со правење на одговорите визуелни, го намалувате когнитивното оптоварување и ги одржувате корисниците фокусирани.

3. Слики од животниот стил кои градат емоционална врска

Купувачите не само што купуваат производ – тие купуваат начин на живот, расположение, чувство. Во онлајн средина каде што физичката интеракција со производот е невозможна, сликите од животниот стил стануваат клучен мост помеѓу брендот и купувачот. Овие слики предизвикуваат аспирација – покажувајќи како производот се вклопува во посакуваната дневна рутина, емоционален момент или личен идентитет. Клиентите имаат поголема веројатност да веруваат и да купат производ ако можат да се замислат себеси како го користат.

Примери:

• Протеински бар поставен на торба за гимнастика после тренинг
• Серум за лице на утринска суета со природна светлина
• Детенце ја држи торбичката за ужина без BPA на пикник

Зошто работи:

Сликите од животниот стил им помагаат на луѓето да се видат себеси како го користат производот, што ја зголемува довербата и емоционалната поддршка. Овие слики се прикажани на:

• Подобрување на стапката на конверзија за ~15-25%
• Зголемување на времето поминато на страницата
• Намалување на стапката на отскокнување

4. Кратки видеа кои создаваат инстант јасност

Видео содржината е во подем на Амазон и со добра причина. Како што купувачите стануваат повизуелни и помалку подготвени да читаат долги описи, видеото го премостува јазот помеѓу деталите на производот и корисничкото искуство. Тоа им дава на клиентите брз увид во функционалноста на производот, размерот, употребливоста и вредноста – често одговарајќи на повеќе прашања за само неколку секунди. Кратко, добро изведено видео може драматично да го подобри разбирањето на производот и довербата, намалувајќи го двоумењето и зголемувајќи ги конверсиите. Видео од 15-30 секунди може:

• Покажи како работи производот
• Истакнување на придобивките во акција
• Изградете доверба во купувањето

Најдобри практики:

• Држите го под 30 секунди
• Покажи вистинска употреба, а не само модерни анимации
• Користете натписи за тивка автоигра
• Заврши со CTA управуван од придобивки

Според Амазон, огласите со видео имаат до 80% повисока конверзија на некои видови на производи.

5. А+ содржина која се чувствува како вистински бренд

Содржината А+ им овозможува на брендовите да дизајнираат делови под преклопот со визуелни ефекти, копии и богати изгледи. Размислете за тоа како мини целна страница во вашиот список на производи – вреден простор за зајакнување на вашиот бренд, пренесување на придобивките во повеќе детали и разликување на вашиот производ кога првичната рингишпил на слика ја заврши својата работа.

Со А+ содржина, повеќе не сте ограничени на обични точки или основни описи. Наместо тоа, можете стратешки да создадете слоевита приказна: од истакнати состојки и вредности на брендот до споредба на производи и сценарија за употреба. Тоа е местото каде што промислениот дизајн се среќава со убедлива содржина – и може да направи мерлива разлика во довербата на купувачот и конверзијата.

Што прават паметните брендови:

• Користете брендирани икони и графики
• Истакнување на уникатни вредносни предлози
• Споредете го нивниот производ со алтернативи
• Креирање на модуларни секции за лесна повторна употреба во SKU

Бонус совет 🌟

Врвните брендови одржуваат конзистентни А+ изгледи во нивниот каталог за да го изградат идентитетот на брендот и познавањето на купувачите.

Индустриска статистика

• 90% од купувачите на Амазон велат дека квалитетот на сликата влијае врз одлуките за купување
• Огласите со MRHI слики покажуваат 20-30% повисок CTR (GS1/McKinsey)
• Содржината А+ ја зголемува конверзијата во просек до 10% (податоци на Амазон)
• Визуелните ефекти за мобилни телефони доведуваат до 40% подолги прегледи на страници (Statista, 2023)

Од нашето искуство: Што најдобро работи во оптимизацијата на сликата на Амазон

Во New Wave Digital, ние им помогнавме на десетици брендови да ги подобрат нивните перформанси на Amazon преку визуелна оптимизација. Неколку модели кои ги видовме:

• Брендовите кои се префрлаат на MRHI стил на главни слики постојано гледаат +15-25% зголемување на CTR
• Додавањето на слики од животниот стил ја зголемува конверзијата дури и за корисните производи
• Варијантите на распоредот на А/Б тестирањето може да доведе до изненадувачки победи

Еден клиент во категоријата на ужинки го зголеми месечниот приход за ~33% едноставно со редизајнирање на нивниот стек слики за да им даде приоритет на едноставноста, начинот на живот и визуелното раскажување приказни.

Крајната линија: Клучни изводи за оптимизацијата на сликата на Амазон

Амазон не е само пребарувач. Тоа е визуелно бојно место.

Брендовите кои победуваат не секогаш ги имаат најдобрите производи, но тие имаат најефективна презентација. Тоа значи:

• Слика на херој која веднаш се разбира
• Поддршка на визуализации кои одговараат на прашања
• Животни снимки кои создаваат емоции
• Кратки видеа кои објаснуваат за секунди
• А+ содржина која го запечатува договорот

Ако не ги оптимизирате активно вашите визуелни ефекти, ги оставате конверзиите (и приходите) на масата. Но добрата вест? Паметните промени можат да доведат до масивни резултати – брзо.

Често поставувани прашања