Основачот на Зара вреди 120 милијарди долари: 50 години по отворањето на првата продавница

Зара направи нешто што никој не мислеше дека е можно. Тие собрале 50 од најголемите светски супермодели заедно за да ја пеат истата песна. Видеото излегува на 9 мај, одбележувајќи точно пет децении од отворањето на првата продавница на Зара.

Имиња како Наоми Кемпбел, Синди Крафорд, Линда Евангелиста и Кристи Тарлингтон ја предводеа актерската екипа. Но листата оди многу подлабоко – од иконата на 1960-тите Твиги до сегашните фаворити како Кендис Свејнпол и Карли Клос.

Марта Ортега Перез дојде до идејата. Како претседател на Inditex и ќерка на основачот на Zara, таа сакаше нешто посебно за роденденот.

“Креативноста е срцето на Зара”, објаснува таа.



Почит од родниот град

Додека филмот ја прикажува глобалната моќ на ѕвездите, Зара не заборави од каде започна. Компанијата ја трансформира својата оригинална продавница на Кале Хуан Флорес во Ла Коруња во витрина за годишнината.

Ова е местото каде што Амансио Ортега го направил своето деби на малопродажба откако од 1963 година го водел производителот на облека Confecciones GOA. Една мала продавница на шпанска улица стана почетна точка за глобална модна империја.

Денес, со 89 години, Ортега е 12-тиот најбогат човек во светот со нето вредност од околу 120 милијарди долари. Тој сè уште редовно се гледа во главната канцеларија како разговара со вработените. Една мала продавница на шпанска улица стана почетна точка за глобална модна империја.

Бројките ја кажуваат приказната

Денешната Зара не изгледа како онаа од 1975 година. Брендот сега се продава во 98 земји со физички продавници и достигнува до 214 пазари на интернет.

Повеќе од 300 дизајнери работат на колекции кои постојано се менуваат врз основа на тоа што купувачите всушност купуваат. Податоците за продажбата во реално време се враќаат до дизајнерските тимови кои можат брзо да се прилагодат.

Source: ECDB

Дигитална стратегија која работи

Онлајн пристапот на Зара го следи истото правило како и неговата мода – нека биде едноставно. Брендот користи шест главни социјални платформи , но не се обидува да биде насекаде одеднаш.

Инстаграм добива третман од списанието. Секој пост изгледа како да припаѓа во Vogue. Висококвалитетните фотографии прикажуваат нови колекции без блескави реклами.

TikTok е насочен кон Gen Z со тренд-фокусирана содржина. Брендот им овозможува на помладите клиенти да креираат свои видеа, наместо да ги туркаат тешките пораки за продажба.

Youtube нуди содржини зад сцените и кратки модни филмови. Pinterest им помага на купувачите да откријат идеи за облека за време на фазата на прелистување.

Стратегијата создава недостаток наместо да ги преплавува каналите со реклами . Ограничените временски капки создаваат итност која совршено одговара на моделот на брзата мода.

Дигиталната трансформација покажува резултати

Онлајн продажбата на Zara достигна 54,8 милијарди долари во 2023 година, опоравувајќи се од врвот на пандемијата. САД носи 23% од онлајн приходот, проследено со Велика Британија со 11,1%.

Брендот затвори 22,5% од физичките продавници од 2020 година. Останатите локации сега работат како дистрибутивни центри со кликни и собирај услуги и автоматско враќање.

Но конкуренцијата е жестока. Шеин проектира 48 милијарди долари во продажбата во 2024 година во споредба со 6 милијарди долари онлајн цел на Зара.

Како што објавивме во нашата неодамнешна статија, Шеин стана доминантна сила во европската модна малопродажба. Кинескиот гигант забележа 31,6% годишен пораст со 48% декемвриски пораст, додека Зара успеа да постигне само 4,4% пораст. Јазот помеѓу старите и новите модни лидери продолжува да се зголемува.