Партнерскиот маркетинг се менува – повеќе не се работи само за купони и кешбек

Партнерскиот маркетинг долго време се смета првенствено како канал за дисконтни портали и кешбек веб-сајтови. Неодамна, успеа да се воспостави како полноправна компонента на маркетинг миксот. Брендовите се повеќе го користат не само за поддршка на продажбата, туку и за стекнување на клиенти, соработка со креатори на содржина и оптимизирање на враќањето на инвестициите. Во многу случаи, филијала ги дополнува или стратешки ги проширува способностите на каналите за перформанси како што е PPC.

Партнерскиот маркетинг се префрла од периферијата во срцето на стратегиите за перформанси. И со тоа, инвестициите исто така растат. Според документот на Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, произведен од eMarketer и Rakuten Advertising, трошоците за партнерски маркетинг се очекува да пораснат за речиси 12% оваа година. Водичот се базира на комбинација на сопствени податоци на Rakuten мрежата и независни истражувања од Forrester, Awin и Snap.

Во САД и Канада, партнерскиот маркетинг веќе изнесува околу 16% од сите онлајн продажби. Овој раст во голема мера е управуван од неговата природа базирана на перформанси – брендовите плаќаат само за реалните резултати, а не за рекламните импресии, правејќи ја партнерката поотпорна на намалување на буџетот од многу други канали.

Од купони до содржина: Кој го сочинува денешниот партнерски екосистем?

Додека повеќето потрошувачи сè уште активно бараат попуст кодови и изгодни понуди при купување на интернет, партнерскиот маркетинг денес опфаќа многу поширок спектар на формати отколку само купон веб-сајтови. Околу половина од американските продавачи исто така го користат за цели повисоко во инката за купување – особено за градење на свест и влијание врз одлуките пред вистинската купување.

Креаторите на содржини играат клучна улога во ова. Искуството покажува дека речиси половина од купувањата на социјалните медиуми се под влијание на содржината од инфлуенсери, а не од традиционалното рекламирање.

Интересен тренд е дека една третина од овие конверзии веќе вклучуваат код за попуст – што укажува на конвергенција на два света: мотивација за перформанси и веродостоен дофат на брендот.

Следењето го достигна својот врв; Платформите се развиваат

Модерните партнерски платформи денес нудат многу поширок сет на функции отколку само следење на кликови и исплаќање на провизији. Тие им помагаат на брендовите активно да бараат соодветни партнери – на пример, преку ВИ препораки кои ги земаат предвид перформансите, сегментите и демографијата на публиката.

Тие им помагаат на брендовите да добијат пореалистична слика за тоа како клиентите купуваат – наместо поедноставен поглед каде што само последниот клик добива кредит.

Динамичните награди се исто така важна алатка – на пример, повисоки провизии за стекнување на нови клиенти или намалени стапки за повторување на нарачки. Напредни механизми за откривање на сомнителни конверзии и аномалии кои ги штитат буџетите од злоупотреба се исто така дел од стандардниот алатки.

Од гледна точка на потрошувачите, партнерското рекламирање има уште една предност: тоа е помалку наметливо од другите форми на рекламирање. Додека повеќе од 40% од луѓето ги гледаат бихевиористичките реклами како “многу наметливи”, само нешто помалку од петтина се чувствуваат на овој начин за партнерските врски. Суптилната интеграција во содржината и поврзаноста со корисничката вредност се токму зошто овој формат ја одржува користа дури и во време кога луѓето се презаситени со рекламирање.

Медиумите за малопродажба и маркетингот на инфлуенсери се спојуваат со партнерите

Важноста на медиумските мрежи за малопродажба – рекламни платформи управувани од самите трговци на мало – расте на глобално ниво. Главните играчи како Амазон и Вал-Март во странство ги поврзуваат партнерските модели со нивните рекламни мрежи, создавајќи нови можности за брендовите и издавачите. Иако медиумите за малопродажба во оваа форма сè уште не постојат тука, трендот на комбинирање на маркетинг перформанси со мајчин содржина и креатори станува се повеќе видлив дури и во помал обем.

Маркетингот на инфлуенсерите природно се конвергира со партнерските принципи. Кампањите се повеќе мерливи, преносливи во средини за е-трговија и се повеќе поврзани со попусти или промо кодови.

Партнерскиот маркетинг се менува: Што ова всушност значи за вашиот бизнис

Ако работите со продавница за електронска трговија, најверојатно веќе се среќавате со овој екосистем без разлика дали го сфаќате тоа или не. Тие барања за “партнерство со инфлуенсери” го преплавуваат вашето сандаче? Тие се дел од брзо растечката индустрија која го преобликува начинот на кој клиентите откриваат и купуваат производи. Таа апликација за враќање на пари нуди 2 евра назад на нарачка од 50 евра? Трговецот им плаќа 8-12 евра за стекнување на клиентите.

Но еве го стратешкиот увид: ова не е само уште еден маркетинг трошок, тоа е потенцијално најисплатливиот канал за стекнување на клиенти. За разлика од традиционалното рекламирање каде што плаќате однапред без гаранција за резултати, партнерскиот маркетинг ви чини само кога правите продажба.

Можноста која повеќето брендови за електронска трговија ја пропуштаат

Она што е забележително е колку демократизиран стана овој канал. Повеќе не ви требаат буџети на ниво на претпријатие или ексклузивни партнерства. Помалите продавници за електронска трговија успешно се натпреваруваат со малопродажните гиганти со изградба на стратешки партнерски мрежи. Технолошките бариери никогаш не биле пониски, но сепак многу брендови сè уште го третираат партнерот како последна мисла, а не како основна стратегија за раст.

Крајната линија за е-трговија

Следниот пат кога ќе ги анализирате трошоците за стекнување на клиенти, запомнете: додека плаќате 30-50 евра по клиент преку реклами на Фејсбук со неизвесни враќања, вашите конкуренти може да го плаќаат истиот износ само откако ќе ја направат продажбата преку партнерски партнерства.

Брендовите кои ја игнорираат оваа промена ќе плаќаат премиум цени за намалување на рекламните перформанси. Оние кои градат стабилни партнерски програми порано, без разлика дали се мали стартапи или утврдени трговци на мало, ќе доминираат во следната деценија на е-трговијата. Прашањето не е дали партнерскиот маркетинг ќе продолжи да расте; тоа е дали вашиот бизнис ќе биде дел од тој раст или гледање на конкурентите како ги фаќаат вашите потенцијални клиенти.

Често поставувани прашања