Подемот на пазарите “направи си сам” во Европа: Зошто повеќеканалната продажба е важна

Растечки пазар и проширување на играчите

Според извештајот “Предизвици и можности на европскиот пазар “направи си сам” од GlobalEyez, европскиот пазар “направи си сам” бил проценет на околу 388 милијарди евра во 2024 година. Онлајн сегментот на овој пазар порасна од 56 милијарди евра во претходната година на 66 милијарди евра во 2024 година и се очекува да достигне 78 милијарди евра во блиска иднина.

Прекуграничната електронска трговија во Европа продолжува да расте – неодамна достигна 358,7 милијарди евра. Купувачите исто така се повеќе подготвени да купуваат од повеќе платформи низ земјите.

Традиционалните гиганти за малопродажба и новите учесници на пазарот отвораат пазари за да го фатат овој раст. Leroy Merlin го започна своето пазарно патување во Европа по успехот во Бразил и сега работи со повеќе платформи специфични за земјата со илјадници продавачи и производи.

Слично на тоа, британскиот гигант B&Q во 2022 година лансираше пазар на Mirakl во diy.com, планирајќи да понуди над 100.000 дополнителни производи од трети страни, тројно зголемувајќи го постоечкиот опсег.

Други големи играчи се HORNBACH, со проширување на омниканалните способности низ европските земји и физичките продавници.

BAUHAUS Deutschland неодамна го отвори својот пазар откако техничките одложувања го одложија оригиналниот рок во средината на 2024 година, како што е наведено од експертот за пазарот Валери Дихтл. Платформата се фокусира исклучиво на германски регистрирани продавачи и ветува ексклузивни огласи на производи на почетните продавачи, нагласувајќи го стратешкиот потенцијал за раст во оваа категорија.

Source: Cross-Border Commerce Europe

Продажбата на повеќе пазари го движи растот

Неодамнешните индустриски увиди откриваат силна корелација помеѓу диверзификацијата на пазарот и забрзаниот раст на GMV. Продавачите активни на три или повеќе пазари имаат тенденција да го зголемат обемот на продажба два пати побрзо во споредба со продавачите на една платформа.

Ова е делумно поради тоа што патувањата за купување на потрошувачите се повеќе платформски и клиентите бараат широк спектар на производи и погодни опции за купување.

Според Нилс Кернхен, овие променливи промени во шопинг однесувањата ја предизвикуваат потребата на продавачите да го прошират своето присуство на пазарот.

Специјалистите тврдат дека успешните продавачи сега имаат потреба од пософистицирани операции, вклучувајќи стабилно управување со синџирот на снабдување и надградени ИТ способности. Пазарите ги професионализираат и предното искуство на клиентите и менаџментот на продавачите, што ги турка продавачите кон поголема оперативна ефикасност.

Што ова значи за брендовите и продавачите

За брендовите во градинарството, подобрувањето на домот и секторите “направи си сам”, порастот на повеќе пазари значи еден јасен бизнис императив: диверзифицирање на присуството на пазарот или ризик да го изгубите пазарниот удел од конкурентите кои го прават тоа.

Проширувањето на платформи како Leroy Merlin, B&Q, HORNBACH, Maxeda, OBI и BAUHAUS ја зголемува видливоста на брендот и вклучува сегментирани локални бази на клиенти кои повеќе не можат да купуваат првенствено на Амазон.

Повеќеканалното присуство исто така нуди подобро управување со ризикот против пазарните флуктуации во единечни платформи и им овозможува на брендовите да ги искористат локализираните маркетинг и стратегии за исполнување. Овој раст се усогласува со зголемените очекувања на потрошувачите за избор и удобност преку различни канали.