Празничното купување сега започнува во лето и трае 3 месеци, открива истражувањето

Пошироките трендови за шопинг на Амазон ја обликуваат сезоната

Пред да се нурне во стратегиите специфични за празниците, неодамнешните истражувања откриваат фундаментални промени во тоа како клиентите купуваат на Амазон.

95% од потрошувачите ја наведуваат цената како главен фактор на купување. Веднаш зад него доаѓа квалитетот на содржината. 92% од клиентите имаат потреба од детални описи на производите. 91% се потпираат на рецензии. Цената привлекува внимание, но содржината го претвора интересот во купување.

Куповната моќ опаѓа. Довербата на потрошувачите опадна, што доведе до пониска просечна месечна потрошувачка на Амазон. Британските купувачи најчесто трошат помалку од 50 фунти, додека САД и Германија одржуваат повисоки нивоа на потрошувачка над 100 долари и 100 евра, соодветно.

Тему и Шеин се соочуваат со предизвици за конверзија

Свеста за платформите на Тему и Шеин брзо расте. Сепак, конверзијата заостанува зад вистинската свест.

52% за Тему и 48% за Шеин сè уште не направиле купување, иако слушнале за овие платформи. Предизвикот е претворање на свеста во вистинска продажба.

ВИ асистентот на Амазон, Руфус, сè уште не игра главна улога. 72% од испитаниците не слушнале за тоа. Само 17% од оние кои го знаат велат дека им помогнало со купувањето. Служи повеќе за откривање на производи отколку за конверзија.

За членовите на Amazon Prime, испораката останува најголемата вредност. 78% ја ценат бесплатната испорака и 68% брзата испорака. Клучната вредност сеуште се поврзува со логистиката, а не со содржината или ВИ карактеристиките.

Сезоната трае речиси три месеци

Туристичкиот маркетинг водич на Amazon Ads укажува на голема промена во времето. 14% од купувачите започнуваат празнично купување во текот на летото. Други 42% планираат да купуваат пред Денот на благодарноста.

Во 2025 година, Денот на благодарноста се паѓа на 27 ноември. Резултатот? Повисока концентрација на продажба во декември. 31% од клиентите ќе ги завршат покупките помеѓу Сајбер понеделникот и Нова Година.

Кампањите фокусирани само на неделата на Црниот петок ќе пропуштат голем дел од клиентите. Прозорецот за купување се протега на речиси три месеци, со скокови околу културните моменти.

Поделба на кампањите во фази

Amazon Ads препорачува разбивање на стратегијата на три дела:

• Водење
• Врв
• Извод

За секој настан посебно.

Последните три месеци од годината се полни со моменти за шопинг. Детален календар помага да се планира кога да се започне која кампања. Спонзорираната телевизија може да изгради рана свест, спонзорираниот екран може да дојде до клиентите надвор од продавницата.

Ремаркетингот преку прегледи во спонзориран екран ги доловува оние кои прелистувале, но не купувале. Тие може да го претворат подоцна во сезоната.

Убавината и храната сега се подароци

Картичките за подарок и ваучерите водат со 54%, проследени со играчки и игри со 48 % и облека и обувки со 47%. Но позициите под нив значително се промениле.

Убавината и личната нега достигнаа 37%, храната и пијалоците се искачиха на 34%, а здравјето и добросостојбата сега заземаат 25% од уделот на кошницата за подароци. Категориите кои традиционално не се сметаат за празнични подароци сега се цврсто дел од празничното шопинг.

Како да ги претворите секојдневните производи во подароци

Едноставно го сменете позиционирањето. Наместо “Дневна хидратација”, користете “Подарок достоен за сјај”. Креативците во спонзорираните производи и спонзорираните брендови треба да ги одразуваат темите за подароци дури и за секојдневните производи.

Клучните зборови имаат потреба од проширување. За блендер, не додавајте само “блендер”, туку и “кујнски миксер”, “процесор за храна”, “соковник”, “алатки за подготовка на оброк”. Широкото совпаѓање во таргетирање на клучни зборови или пазарната публика во спонзорираниот екран помага да се достигнат нови клиенти.

Бренд продавницата треба да добие сезонски ажурирања. Додадете делови “Подароци по цена” или “Подароци за него/неа/нив” дури и за секојдневните потреби. Животни фотографии или сезонски А+ содржини кои ги прикажуваат производите како подароци, а не само во употреба.

За време на Црниот петок и Сајбер понеделникот, продажбата преку спонзорирани производи, спонзорирани брендови и спонзорирани прикази се зголеми за 121% во споредба со просечниот раст на категоријата.

Клиентите бараат вредност

59% од потрошувачите активно бараат начини да заштедат на секојдневните трошоци. Причината е јасна: растечката инфлација и економската несигурност.

Мулти-пакети или пакети со подобри цени од конкурентите работат. Подобрите рејтинги на слични цени исто така се важни.

Зделките имаат потреба од јасна комуникација. Бренд продавницата со активни зделки автоматски ја прикажува страницата Сите зделки. Исто така, можете да креирате сопствена страница со производи кои се квалификувани за договори и посредникот Избрани договори.

Една сезона, многу прослави

Празничната сезона не е само еден момент или една земја. Црниот петок и Сајбер понеделникот, кои започнаа во САД, сега се очекуваат од страна на клиентите во повеќе земји.

Дивали или Денот на сингловите ја зголемува продажбата каде што локалните заедници ги одбележуваат овие прилики. Амазон сега работи во 23 земји.

Продажбата низ регионите овозможува вклучување во различни културни моменти. Додека сезоната завршува во една земја, таа само започнува во друга.

Локализирај и прошири

Кампањите за повеќе земји треба да се планираат со локални настани. Публиката изградена од Амазон помага да се достигне до оние кои прелистуваат празнични производи.

При креирање на рачни кампањи со клучни зборови во спонзорирани производи и спонзорирани брендови, Амазон нуди релевантни преводи. Генеративната ВИ може брзо да создаде локализирани верзии на рекламни копии или наслови на подароци.

Брендовите кои ги користат европските и другите пазари надвор од САД можат да растат побрзо и поефикасно.