Улогата на истражувањето на клучните зборови во PPC

Истражување на клучни зборови на PPC: Како да се изградат победнички кампањи

За да се постигне успех во вашите Google PPC кампањи, од клучно значење е да се изберат соодветните клучни зборови. Длабокото разбирање на клучните зборови на PPC ви овозможува да:

• Фокусирајте се на конкурентните PPC клучни зборови и идентификувајте можности кои конкурентите може да ги занемарат. Во SEOLINE агенцијата, откривме дека фокусирањето на клучни зборови со долга опашка работи најдобро.

Фразите со долга опашка се специфични, подолги прашања кои се поефикасни за таргетирање на реклами. Клучните зборови се многу важни за PPC специјалист. На почетокот може да изгледа дека овие зборови се бескорисни бидејќи немаат толку многу сообраќај за пребарување. Но спротивното е точно. Клучните зборови со долга опашка се многу специфични и насочени термини.  Многу пати овие клучни зборови се помалку конкурентни PPC клучни зборови. Во нашата агенција, ние правиме стратегии за клучни зборови со долга опашка во прилог на бренд и клучни зборови со кратка опашка. На овој начин можеме да донесеме повеќе конверзии на клиентот за помал буџет.

• Подобреното таргетирање на рекламите ја зголемува нивната релевантност, што резултира со подобар CTR и истовремено намалување на цената по клик. Клучните зборови со долга опашка обезбедуваат поефикасен и финансиски поволен начин да ги донесете клиентите на вашиот веб-сајт.

Важно е да се напомене дека има помала конкуренција за клучни зборови со долга опашка. Клучните зборови често имаат помала конкуренција од генеричките термини, овозможувајќи полесно и многу пати поевтино наддавање. Во сметките гледаме дека ако користиме зборови со долга опашка, стапката на конверзија е повисока. Корисниците кои користат клучни зборови во пребарувањето често имаат јасна идеја за тоа што бараат, што ги зголемува шансите да ги претворат во клиенти.

• Оптимизирање на трошоците и зголемување на конверзиите преку детална анализа на просечната цена по клик (CPC) за избрани клучни зборови. Во првичната анализа, можете да ги прегледате предвидените CPC и да утврдите дали цената по клик се усогласува со вашите буџетски планови. Во некои индустрии, просечната CPC може да биде ниска до 0,10 €, додека во други може да достигне 3-4 €. Со сумирање на трошоците за клучни зборови, можете да ги предвидите трошоците за рекламирање и да ја оптимизирате стратегијата за продажба. Ако успешно го намалите CPC за избрани клучни зборови преку понатамошна оптимизација, исто така ќе го намалите трошокот по стекнување.

Што е истражување на клучни зборови на PPC?

Анализата на клучни зборови е во суштина процес на идентификување и анализирање на клучните зборови кои се најрелевантни за вашите платени кампањи и, што е најважно, за вашиот бизнис.

Овој процес вклучува:

• Податоци за обемот на пребарување на клучни зборови и информации за тоа колку се конкурентни специфични термини. Конкурентноста на клучните зборови може да се идентификува со помош на планерот на клучни зборови, каде колоната за конкуренција покажува дали клучниот збор е високо, умерено или ниско конкурентен.
• Анализата на клучните зборови на PPC е од клучно значење за одредување кои зборови имаат најголем потенцијал да ги поттикнат посакуваните конверзии. Ова може да се процени со користење на намера за пребарување (на пример, преку алатката SEMrush ).

Веќе во почетната фаза на развојот на стратегијата, треба да знаеме кои клучни зборови се повеќе информативни, а кои, напротив, повеќе трансакциски. За клучни зборови со намера за информативно пребарување, знаеме дека корисниците потоа бараат одговор на одредено прашање. Претпоставуваме дека лицето е сè уште во фаза на наоѓање информации за производот или услугата. Но, ако тие веќе пребаруваат преку трансакциски клучни зборови , ние знаеме дека ова е корисник кој има јасна идеја и ќе сака да заврши акција како купување или нарачање на услуга.

• Некои клучни зборови се повеќе информативни (информациски клучни зборови), додека други се трансакциски (трансакциски клучни зборови), што значи дека се поблиску до постигнување на посакуваната цел.
• За да се вози конверзија, најкритичниот фактор е намерата за трансакциско пребарување. Во ова сценарио, корисникот е подготвен да преземе акција, како што е да се направи купување.

На пример, клучниот збор “купете патики за вежбање онлајн” јасно укажува на намера за купување. 💡  Со користење на SEMrush, можете да ја одредите намерата за пребарување за избраните клучни зборови, како што е илустрирано на овој екран подолу.

Како да се направи истражување на клучни зборови за PPC

Кога се подготвуваат кампањи во Google Ads, важно е да се следи систематски пристап:

• Собирање на податоци: Користете алатки како што се Google Keyword Planner, алатката за клучни зборови PPC Semrush, Keywordtool.io и Google Search Console, па дури и Google Autocomplete, за да се соберат основните клучни зборови. Во планерот, можете претходно да ги организирате клучните зборови во потенцијални кампањи или рекламни групи. Исто така, можете да работите со Google Ads Editor, апликација достапна за бесплатно симнување. Тоа овозможува офлајн работа и ефикасно ги поедноставува масовните промени. Исто така, можете да го користите Google Autocomplete. Во повеќето случаи, ќе најдете многу интересни термини за пребарување на клучни зборови со помала конкуренција.

Планер на клучни зборови во Google Ads

Сликата подолу го прикажува Google Keyword Planner, прикажувајќи предлози за клучни зборови. За секој клучен збор, алатката обезбедува просечен месечен обем на пребарување, ниво на конкуренција и проценка на препорачаната понуда која е потребна за да се појави на врвот на резултатите од пребарувањето на Google и на позиција 1 на платени резултати од пребарувањето.

Сликата подолу го прикажува автокомплетирањето на Google. Google предлага дополнителни термини за пребарување поврзани со барањето, покажувајќи фрази кои луѓето често ги бараат.

Сликата подолу покажува предлози за клучни зборови генерирани со користење на Keywordtool.io.

• Предвидување и прелиминарни трошоци на кампањата: Google Ads нуди планер на перформанси, алатка која ви овозможува да креирате прогнози и да ги процените очекуваните резултати на кампањата врз основа на историски податоци и моменталните трендови за пребарување на клучни зборови.
• Симулација на перформанси – Врз основа на различни сценарија, како што се зголемување на буџетот, промена на стратегиите за наддавање или поставување на одреден број на кликови, системот ги предвидува потенцијалните резултати. Дополнително, системот обезбедува увид во очекуваниот просечен CPC, импресиите, CTR и го одредува месечниот буџет и проценетиот број на конверзии.

• Анализа и селекција: Оценете клучни зборови со користење на метрики како што се просечен месечен обем на пребарување, цена по клик и ниво на конкуренција. Изберете клучни зборови кои се клучни за вашиот бизнис, додека се осигурувате дека предвидениот буџет за кампањата останува во границите. Размислете дали најскапите клучни зборови може да бидат премногу широки, или ако треба да се фокусирате на клучни зборови со помал обем кои имаат поголема веројатност за конверзија или генерирање на водечки резултати.
• Структурирање на кампањата: Поделете клучните зборови на PPC во тематски групи врз основа на намерата за пребарување. Потоа, креирајте табела каде што сите избрани клучни зборови се јасно категоризирани.

Следниот чекор вклучува организирање на клучните зборови во различни рекламни групи, бидејќи секоја група ќе има уникатни реклами. Од клучно значење е да се осигура дека избраните клучни зборови во рамките на одредена рекламна група одговараат на содржината на рекламата. Дополнително, овие клучни зборови треба да бидат вклучени во целната страница каде што рекламите ќе ги насочуваат корисниците.

• Тестирање и пречистување: Доследно оценувајте како функционираат вашите кампањи, ги прегледајте резултатите и го прилагодете својот пристап според добиените увиди. Метрики како стапка на кликови (CTR), вкупни кликови, стапка на конверзија и цена по стекнување се од суштинско значење за проценување на ефикасноста на клучните зборови.

Ако клучниот збор во Google Ads не функционира добро, може да размислите за паузирање. На пример, ако имате кампања со користење на клучниот збор “Адидас патики за трчање” и иако добива кликови, тоа не доведе до никакви конверзии во изминатите шест месеци, може да биде корисно да се стави на пауза. Тоа ви овозможува да алоцирате повеќе буџет за клучни зборови кои успешно се конвертираат.

За активни кампањи, од клучно значење е да се следи квалитетот на рекламите. Кога избирате клучни зборови за кампањата, дайте приоритет на оние кои можат ефективно да се користат во насловите и описите на рекламите. Google Ads оценува дали избраните клучни зборови се појавуваат во рекламната копија и дали целната страница ги содржи релевантните клучни зборови.

Квалитетниот резултат е оценет на скала од 1 до 10, што ја претставува проценката на Гугл за квалитетот на рекламата, клучниот збор и целната страница. Високиот квалитет помага да се намали CPC (цената по клик), ја зајакнува ефикасноста на рекламната аукција и ја намалува цената по конверзија. Можете да ги намалите трошоците за клучни зборови на PPC малку на овој начин. Оптимизирањето на квалитетот може да доведе до повеќе конверзии во рамките на истиот буџет.

Квалитетот е под влијание на три фактори

• Очекувана стапка на кликови (CTR) – Системот проценува колку е релевантна вашата целна страница за корисниците кои кликнуваат на рекламата. Таа проценува колку добро содржината на вашата страница се совпаѓа со барањето на корисникот и колку долго тие остануваат на страницата. Очекуваниот CTR е најважниот елемент. Претставува процент на луѓе кои ја виделе рекламата активирана од клучниот збор и всушност кликнале на неа. Колку е повисок CTR, толку повисок е квалитетниот резултат (знам од сметките кои управувам дека ова не е сосема точно).  Имав CTR 9% и CTR 21% (ист квалитетен резултат)

Ако сакаме да го зголемиме CTR, треба да размислуваме кога креираме реклами дека во текстовите има повик за акција, главните придобивки што услугата или производот ги има над конкуренцијата и особено дека сите достапни рекламни екстензии се поставени (на тој начин ќе содржи повеќе простор во резултатите на Google со рекламата и ќе ја зголемите стапката на кликови).

• Релевантност на рекламата – мери колку тесно клучниот збор се усогласува со содржината на вашата реклама. Тоа е релевантноста помеѓу клучниот збор и текстот на рекламата. Со оваа метрика, важно е ако пуштаме реклама за висококвалитетни виљушкари, исто така да го имаме тој клучен збор во насловот на текстот на рекламата. Молиме уверете се дека вашата реклама го обезбедува токму она што корисникот го бара. Користете динамична завршување на клучната фраза во текстот. За еден клиент, ние користиме градско автокомплетирање. Во зависност од тоа во кој град пребарува, тој град ќе се појави во текстот на рекламата. Едноставно го ставате ова {LOCATION(City)} во насловот на рекламата.
• Искуство на целната страница – Осигурува дека потенцијалните клиенти го наоѓаат токму она што го бараат по кликнувањето на рекламата. Рекламата мора да се поврзува со најрелевантната целна страница. Дополнително, брзината на вчитување на страницата игра клучна улога. PageSpeed Insights обезбедува анализа на слабостите на вашиот веб-сајт и предлага подобрувања за брзината на вчитување и корисничкото искуство .

Подолу можете да видите како Google Ads го прикажува вашиот квалитетен резултат за клучен збор, заедно со трите клучни фактори кои влијаат на тоа.

Како да го следите квалитетот?

Можете да го проверите рачно со преглед на целата ваша сметка. Алтернативно, можете да ги користите Google Scripts за да заштедите време. Високо ефективна алатка за ова е Quality Score Tracker v3.0. Дополнително, можете да генерирате сопствени скрипти со користење на ChatGPT.

Со Google Ads скрипти, можете да автоматизирате различни задачи и да го направите управувањето со кампањата полесно.

Со вистинското сценарио, можете:

• Автоматско прилагодување на наддавање врз основа на времето
• Овозможување/оневозможување на кампањи во одредено време
• Идентификување и отстранување на неефикасни пребарувања
• Следење на квалитетот и поставување на предупредувања за одбивање
• Додадете негативни клучни зборови и понапредни функции за автоматизација за да го оптимизирате работниот процес ефективно. Негативните клучни зборови дејствуваат како заштитен штит кој ја спречува вашата реклама да се прикаже на корисниците кои бараат содржина поврзана со вашите клучни зборови, но не конкретно со вашите услуги.

Други придобивки од користењето на негативни клучни зборови

• Зголемување на стапката на кликови – со одржување на вашите реклами надвор од дофатот на ирелевантни пребарувања, го намалувате бројот на неинтересни импресии. Ова води до повисок процент на корисници кои всушност кликнуваат на вашата реклама.
• Создавање на порелевантни рекламни групи – со исклучување на клучни зборови кои не се релевантни за вашиот бизнис, ја зголемувате релевантноста на вашите рекламни групи. Помалите, тематски поврзани рекламни групи ви овозможуваат да креирате унифицирани пораки кои ги достигнуваат сите клучни зборови во таа група.
• Заштедете пари – со избегнување на плаќање за непотребни кликови, заштедувате пари со таргетирање на луѓе кои имаат поголем потенцијал да станат ваши клиенти.

На пример, ако имате рекламна кампања базирана на временските услови, како што е продажба на клима уреди, можете да креирате скрипта која ги зголемува понудите за одредени клучни зборови кога температурата во дадена област надминува 28°C.

Напредни техники за истражување на клучни зборови

За оние кои бараат напредни методи, исто така е корисно да се фокусираат на:

• Следење на трендовите и следење на волуменот на пребарување на специфични клучни зборови со користење на Google Trends.
• Следење на дискусии и социјални медиуми. Луѓето дискутираат за трендовски теми на социјални платформи, што може да биде одличен извор за откривање на нови клучни зборови и идеи за содржина.

Како да ја изградите стратегијата за клучни зборови

Изградбата на ефективна стратегија за клучни зборови вклучува неколку чекори:

• Идентификација на целта: Дефинирајте што сакате да постигнете – зголемување на конверзиите на вашиот веб-сајт, намалување на трошоците или зголемување на сообраќајот на вашиот сајт.
• Избор на клучни зборови: Фокусирајте се на изборот на вистинските клучни зборови врз основа на податоците од аналитичките алатки. Најпребаруваните клучни зборови не секогаш се најдобри за вашите бизнис цели.

Бренд наспроти не-бренд клучни зборови

Од суштинско значење е да се анализираат клучните зборови на брендот. Ако веќе сте рангирани # 1 во органската пребарување за клучните зборови на вашиот бренд, можеби нема да треба да ги вклучите во вашата PPC стратегија, заштедувајќи пари на кликови кои ќе ги добиете органски. Сепак, ако конкурентите почнат да наддаваат за името на вашиот бренд, тогаш станува неопходно да се активираат кампањи со клучни зборови на брендот.

Типови на совпаѓања во Google Ads

Google Ads ви овозможува да поставите различни типови на совпаѓање на клучните зборови:

• Широко совпаѓање: Ако внесете клучен збор во широко совпаѓање, вашата реклама може да се прикаже за пребарувања кои содржат слични зборови или проширени варијации на клучни зборови. Бидејќи широкото совпаѓање има најмала контрола, неопходно е да се следат извештаите за термини за пребарување за да се исклучат ирелевантните пребарувања.
• Фраза совпаѓање: Клучните зборови во фраза се затворени во наводници (на пример, патики за трчање). Рекламите ќе се појават за прашања кои содржат варијации на фразата, вклучувајќи синоними, множина и печатни грешки.
• Точно совпаѓање: Клучните зборови кои се совпаѓаат се затворени во квадратни загради (на пример, [патики за трчање]). Точното совпаѓање обезбедува највисока контрола над тоа кои барања за пребарување ги активираат вашите реклами. Овој тип на совпаѓање често резултира со повисок CTR , но исто така и повисок CPC.

Сегментација на кампањата

• Поделете клучни зборови во специфични кампањи врз основа на намерата за пребарување и целната публика.
• На пример, “женски патики за трчање” и “Најк патики за трчање” имаат различна публика и може да бараат посебни целни страници.

Мониторинг и оптимизација

• Постојано следење на клучните метрики како CTR, стапката на конверзија и цената по конверзија.
• Да се обезбеди оптимизација на кампањата за да се спречи канибализацијата на клучните зборови, ситуација во која неколку рекламни кампањи се стремат кон идентични клучни зборови, што доведува до повисока CPC и намалување на ефикасноста на кампањата.

💡Пример: Ако имате две кампањи насочени кон “Најк патики за трчање”, тие може да се натпреваруваат едни против други, зголемувајќи ги трошоците за понудата.

Клучни метрики за следење

За да се зголеми ефикасноста на клучните зборови, следете ги клучните PPC индикатори како што се:

☑️ Споделување на импресиите при пребарување – процентот на појавување на рекламата во споредба со потенцијалните импресии.

☑️ Стапка на врвот на страницата – процентот на пати кога вашата реклама се појавува на врвот на резултатите од пребарувањето.

☑️ CTR (Click-Through Rate) – Покажува колку често корисниците кликнуваат на вашата реклама.

☑️ Просечна цена за клик (Цена по клик) – Цената по интеракција на корисникот, која директно влијае врз оптимизацијата на буџетот.

Овој екран од Google Ads ги илустрира клучните индикатори за ефикасност за клучни зборови.

За да се создаде успешна PPC или дигитална маркетинг стратегија, континуираното следење, евалуација и прилагодување се од клучно значење за прилагодување на промените на пазарот и однесувањето на корисникот.

Чести грешки во клучните зборови на PPC кои треба да се избегнат

Иако анализата на клучни зборови е клучот за успех, постојат неколку чести грешки кои треба да се избегнат:

• Недоволна анализа на конкурентите: ако не обрнете внимание на клучните зборови на конкурентите, може да пропуштите нови можности. Конкурентските бизниси во вашата индустрија активно користат конкурентни клучни зборови во нивните кампањи. Ако ја занемарите анализата на клучните зборови на конкурентите, ризикувате да не успеете да достигнете до потенцијалните клиенти кои би можеле да изберат конкурент.
• Игнорирање на негативни клучни зборови: неуспехот да се идентификуваат ирелевантните пребарувања може да ги зголеми трошоците. Негативните клучни зборови помагаат да се спречи рекламата да се појави во ирелевантни пребарувања, со што се заштедува буџетот. Резултатот може да се следи во извештајот за термини за пребарување, како што беше споменато претходно.
• Несоодветно сегментирање на кампањата и рекламната група: Ако имате само една кампања која содржи голем број на рекламни групи, тоа може да укажува на лоша организација на клучните зборови.

Избегнувајте ги овие грешки и ќе видите значително подобри резултати во вашите кампањи.

Најдобри алатки за истражување на клучни зборови на PPC

Сè уште се прашувате како да направите истражување на клучните зборови за PPC најефективно? Со овие алатки, можете да го направите тоа навистина лесно.

Бројни алатки се достапни на пазарот за да се рационализира процесот на истражување на клучни зборови за PPC кампањи. Меѓу најшироко користените се:

• • Google Keyword Planner: Оваа основна алатка е од непроценлива вредност за планирање и анализирање на клучните зборови.
  • Google Search Console: Бесплатна алатка на Google која нуди увид во органското пребарување на вашиот веб-сајт, покажувајќи кои прашања носат сообраќај на вашиот сајт од органски резултати.
  • Google Autocomplete – Тоа е одличен извор на идеи за клучни зборови. Често ќе најдете теми кои се во тренд меѓу пребарувањата на Google.
  • Channable – помага во оптимизирање на анализата на клучните зборови и подобрување на таргетирањето на кампањата.
  • SEMrush – Нуди сеопфатна анализа на клучни зборови и конкуренти, вклучувајќи GAP анализа и SEMrush PPC алатка за клучни зборови. Во нашата агенција, ние исто така го користиме SEMrush за да ги анализираме конкурентите и да добиеме увид во конкурентните клучни зборови кон кои се насочуваат.

Во нашата агенција, ние исто така го користиме SEMrush за да ги анализираме конкурентите и да добиеме увид во конкурентните клучни зборови кон кои се насочуваат. Многу корисна алатка во SEMrush е Keyword Magic Tool – каде што го внесувате главниот клучен збор и тогаш алатката ќе ви понуди сите варијации на пребарување на главниот термин. Ова исто така ќе ви ја покаже намерата за пребарување на клучниот збор, обемот на пребарување и просечната CPC. Можете дури и да ги видите прашањата кои луѓето ги бараат со главниот термин за пребарување.  Ова е многу лесен начин да се дојде до други можности за клучни зборови.

Секоја од овие алатки обезбедува уникатни карактеристики, така што од клучно значење е да се изберат оние кои најдобро одговараат на вашите специфични потреби.

Оваа слика ја прикажува Google Search Console, покажувајќи ги клучните зборови кои ги водат посетителите на веб-сајтот од органските резултати од пребарувањето.

Заклучок

Деталната анализа на клучните зборови ја формира основата на успешните PPC кампањи. Прецизно подготвената стратегија не само што ја намалува цената по клик, туку и значително ја зголемува стапката на конверзија.

Континуираното следење и оптимизација на кампањите е клучно. Инвестирањето во квалитетна анализа на клучни зборови не само што ви носи корист на краток рок, туку и на долг рок.

Често поставувани прашања