Faire носи 100.000 брендови на 14 нови европски пазари

Како работи платформата

Faire делува како посредник за малите трговци на мало и добавувачите на производи. Наместо да се јавуваат на десетици трговци на велико или да присуствуваат на саеми, сопствениците на продавниците можат да прелистуваат и да нарачаат производи онлајн. Компанијата се справува со плаќања, испорака и враќање.

Големата продажна точка се 60-дневните услови за плаќање и бесплатно враќање на првите нарачки. Повеќето традиционални трговци на велико сакаат плаќање однапред и поставуваат високи минимални нарачки кои многу мали продавници не можат да си ги дозволат.

Европа го движи растот

Проширувањето ги опфаќа Словачка, Чешка, Полска, Унгарија, Романија, Бугарија, Хрватска, Кипар, Естонија, Грција, Летонија, Литванија, Малта и Словенија. Овие пазари покажуваат едни од најбрзиот раст на малопродажбата во Европа, но многу локални трговци се бореа да набават меѓународни производи.

Европскиот бизнис на Faire веќе ја надминува Северна Америка. Брендовите таму испорачаа над 2 милиони нарачки, а трговците на мало потрошија околу 500 милиони долари преку платформата. Стапката на раст е два пати поголема од онаа што компанијата го гледа на домашниот пазар.

Локалните добавувачи исто така се приклучуваат

Не се работи само за донесување странски брендови на нови пазари. Добавувачите во овие земји наведоа над 115.000 производи на саемот, покажувајќи дека локалните брендови сакаат да стигнат до трговците на мало и надвор од нивните граници.

Литванската компанија Linen Tales докажува дека моделот работи. Брендот за домашни производи се приклучи во 2019 година и оттогаш има 3 милиони долари во продажба преку речиси 2.000 трговци на мало на платформата.

“Новите трговци на мало не откриваат преку платформата секоја недела”, рече основачот Борис Симулевиќ.

Компанијата сега достигнува до клиенти кои никогаш не би можеле да ги најдат преку традиционалните велепродажни канали.

Конкуренција за традиционално големопродажба

Faire го предизвикува традиционалното функционирање на големопродажбата. Малите трговци често се исцедени од добрите односи со снабдувачите, бидејќи не можат да ги исполнат минималните нарачки или условите за плаќање наменети за поголемите продавници.

Платформата ги изедначува работите со дозволување на малите продавници да ги нарачаат истите производи како и поголемите трговци, само во помали количини. Добавувачите имаат корист од достигнувањето на клиентите кои обично не би ги услужиле.

За да се направи ова во различни земји потребни се сериозни инвестиции. Faire изгради поддршка за локална валута, ракување со ДДВ и услуга за клиенти на повеќе јазици. Канцеларијата на компанијата во Велика Британија вработува околу 100 луѓе кои управуваат со европските операции.

Тестирање на стратегијата за проширување

Европското проширување следи по успешните лансирања на други места. Во Австралија, Faire овозможи 170.000 нарачки за 4.000 локални брендови од лансирањето во 2022 година. Над 10.000 австралиски трговци на мало сега ја користат платформата редовно.

Овие бројки укажуваат на тоа дека бизнис моделот се преведува надвор од американскиот пазар, каде што купувањето на велико се движи онлајн побрзо отколку во многу други региони.