Маркетинг перформанси: Комплетен водич

Што е маркетинг перформанси?

Во многу кратки рамки, маркетингот на перформанси е форма на онлајн маркетинг каде што можете да ги следите вашите маркетинг трошоци на ниво на секоја нарачка. Во офлајн светот се користеле статистички модели кои можеле да им кажат на продавачите со одреден степен на точност дали нивната рекламна кампања ја зголемила продажбата или биле само пари фрлени во воздух.

Во маркетингот, постои една стара поговорка: “Половина од парите потрошени за маркетинг се потрошени; ние едноставно не знаеме која половина”.

Ова апсолутно не се однесува на маркетингот на перформанси. Благодарение на релативно прецизно мерење, податоци и напредни алгоритми, можете да ги постигнете маркетиншките резултати кои ви се потребни.

Бидејќи можете да ги следите вашите маркетинг трошоци на ниво на секоја нарачка, можете да се осигурате дека ќе бидете профитабилни.

Освен тоа, парите што ги трошите на маркетинг перформанси речиси веднаш се враќаат во форма на нарачки (ова се однесува главно на е-продавници). На тој начин можете многу брзо да финансирате понатамошен развој и раст, бидејќи парите се враќаат речиси веднаш.

Зошто е важно?

За разлика од SEO, маркетингот на перформанси може да донесе непосредни резултати. Само додадете картичка за плаќање, поставете кампањи и мерење и ќе добиете толку сообраќај на вашиот веб-сајт колку што вашиот новчаник може да поднесе.

Дури и Амазон троши 10 милијарди долари годишно на маркетинг перформанси, само за да ги спречи другите големи е-продавници како Тему да напредуваат.

Важно е да се сфати дека рекламните простори кои се користат во маркетингот на перформанси се најпрофитабилни на целиот интернет.

Замислете го како Светското првенство во хокеј на мраз или Светското првенство. За време на рекламните паузи во натпреварите на нашите спортисти, се појавуваат само неколку реклами. Ова обично се компании за обложување. Оние кои сакаат да заштедат на маркетинг таа година и да не плаќаат за скапи реклами за време на спортските натпревари, многу брзо ќе го изгубат уделот на пазарот. Луѓето едноставно ќе ги заборават и конкуренцијата ќе ги покаже нивните предности.

Истото се случува и во маркетингот на перформанси. Да не се биде меѓу првите резултати од пребарувањето во Google или да не се појави на потенцијалните клиенти во социјалните медиуми значи дека конкуренцијата ќе го стори тоа.

Можеби имате најдобра бренд кампања, но секогаш треба да бидете видени на вистинските места и во пребарување кога вашите клиенти сакаат да ви најдат. Инаку, конкуренцијата ќе го направи тоа, а вие ќе останете без ништо.

Клучни концепти и термини

Во маркетингот на перформанси, често ќе сретнете кратенки како PPC, ROAS, CPA, CPL, CPM, CTR, CR, AOV.

Иако сите овие се важни, постојат три уште поважни на кои е изграден маркетингот на перформанси. И тие дури немаат никаква врска со маркетингот. Тоа е маргина. Ако не ја знаете вашата маргина и нејзините три нивоа, сите други кратенки во маркетингот на перформанси ќе бидат бескорисни бидејќи во секој случај ќе изгубите пари.

Бруто маргина

Формула: (Продажна цена на производите – Куповна цена на производите) / Продажна цена на производите

Бруто маргината изразува кој процент од продажната цена е вашиот бруто профит. Колку повеќе, толку подобро. Иако ова е најосновниот принцип во бизнисот, многу претприемачи ја мешаат маргината со надценката.

Бруто маргината никогаш не може да биде поголема од 100%. Тоа е можно само ако го добиете производот бесплатно.

Ако сакате да бидете профитабилни во маркетингот, вашата бруто маргина треба да биде најмалку 60-80%. Многу е-продавници можат само да сонуваат за такви маргини, и токму затоа нивниот онлајн бизнис опаѓа. Тие не можат да бидат профитабилни. Такви високи маргини не е невозможно да се постигнат, но треба да барате други добавувачи и производи.

Без здрава маргина, никој во онлајн маркетингот не може да ви спаси.

Маргина на придонес

Формула: (Продажна цена на производите – Куповна цена на производите – Трошоци за обработка на нарачки) / Продажна цена на производите

Маргината на придонес е она што останува во вашата компанија откако ќе испратите нарачка.

Тука, трошоците за обработка на нарачки како поштарина, пакување, материјали за пакување, подароци и слични предмети се одземаат од бруто маргината.

Накратко, тоа е профитот од нарачката по трошоците кои се јавуваат кога ја обработувате и испраќате нарачката.

Маргина на придонес по маркетинг трошоците

Формула: (Продажна цена на производите – Куповна цена на производите – Трошоци за обработка на нарачки – Маркетинг трошоци по нарачка) / Продажна цена на производите

Од бруто маргината, ние ги одбиваме трошоците за обработка на нарачката и маркетинг трошоците за добивање на нарачката Ова е она што останува да се платат сите фиксни трошоци што ги имате во компанијата. И ова често е камен за сопнување за е-продавниците. Нивните маркетинг трошоци по нарачка (кредит + специјалистичка работа) се повисоки од нивната маргина на придонес.

Ова значи дека тие губат пари на секоја нарачка. Постојат е-продавници кои имаат повторни купувања и не им смета да бидат во загуба на првите нарачки од даден клиент. Но овие се навистина минимални.

AOV (просечна вредност на наруџбата):

Просечната вредност на нарачката е вкупниот приход на е-продавницата поделен со сите нарачки за даден период. Иако оваа метрика не ја покажува целата вистина за тоа колку клиентите трошат со вас во просек, таа е доволна за груби пресметки.

Може да имате 80% бруто маргина на мали предмети. Но ако клиентите трошат во просек 10 фунти, никогаш нема да бидете профитабилни. Просечната вредност на нарачката треба да биде 60 фунти без ДДВ.

И зошто толку многу? Еве каде две други важни метрики доаѓаат во равенката: CR и CPC.

CR (стапка на конверзија)

Стапката на конверзија е процентот на посетители на вашиот веб-сајт кои прават купување.

Обично е помеѓу 0,5-5%. Да, само 1 од 200 луѓе на вашиот веб-сајт ќе ги нарача вашите производи или услуги.

Можете да ја подобрите стапката на конверзија главно на веб-страницата. Тоа зависи од различни фактори, вклучувајќи употребливост на веб-страницата, детали за производот, рецензии на клиентите, благајна, фотографии и видеа.

CR = Број на конверзии / Број на кликови на реклами

Подобрувањето на стапката на конверзија од 1% на 2% ги подобрува резултатите од кампањата за 100%.

Затоа е добро да се бараат можности за подобрување на перформансите на маркетингот главно на веб-страницата. Не треба дури ни да ги допирате кампањите, но со прилагодување на веб-страницата, ќе можете да постигнете профитабилни кампањи.

CPC (цена по клик)

Просечната цена по клик одредува колку во просек плаќате за посетител на веб-страницата. Аукцијата и квалитетот на рекламата одредуваат колку плаќате по посетител. За некои клучни зборови, плаќате 0,02 фунти за клик, за други до 5 фунти.

Нема многу што може да се оптимизира овде. Пазарот победува и вие само ја прифаќате пазарната цена.

Но зошто ова е важна метрика? Бидејќи благодарение на CPC и CR, можете да пресметувате CPA.

CPA (цена по акција)

Акцијата во суштина е преобразување. Во случај на е-продавница, тоа е купување. Ако продавате услуга, тоа е испратен образец. Цената по акција одредува колку сте платиле во маркетингот за да ја добиете целната акција.

Ова е исклучително корисна метрика и е изведена од CPC и CR.

CPA = CPC / CR

Така што ако плаќате во просек 0,20 фунти за клик и стапката на конверзија е 1%, вашата CPA ќе биде 20 фунти.

Се сеќавате колку е важен CR? Ако стапката на конверзија се зголеми на 2%, CPA ќе биде само 10 фунти.

Тука можеме да се вратиме на просечната вредност на налозите. Ако продавате евтини производи со добра маргина, но AOV е само 10 фунти и сте платиле 20 фунти во маркетинг за нарачката е јасно дека веднаш сте изгубиле пари.

Ако имате просечна вредност на нарачката од 60 фунти, со 50% маргина на придонес ќе заработите 30 фунти. По маркетинг трошоците од 20 фунти по нарачка, тоа ќе биде 10 фунти профит. Проблемот е во тоа што секој ред има различна вредност. Постојат е-продавници каде нарачките се за 1.000 фунти и нарачки за 20 фунти.

Е-продавницата сака да биде профитабилна за повеќето нарачки. Затоа постои метриката ROAS.

ROAS (Враќање на рекламните трошоци)

Овој сооднос изразува колку фунти приход генерира една фунта потрошена на маркетинг.

ROAS = Приход без ДДВ / Трошоци за маркетинг * 100

ROAS вклучува се што е споменато погоре. Затоа тоа е една од најкористените метрики во маркетингот на перформанси.

ПНО или удел на трошоците во приходите

ПНО изразува иста работа како и ROAS, само во обратна форма. Тоа е процентуалниот удел на трошоците во приходот.

ПНО = Маркетинг трошоци / Приходи без ДДВ * 100

Е-продавниците често поставуваат ПНО од 10%. Сепак, ова е сосема неточен пристап. За е-продавница со 10% бруто маргина, PNO од 10% ќе значи нето загуба. За е-продавница која има 80% бруто маргина, таков низок PNO значително ќе го забави растот на е-продавницата. Затоа, целното ПНО се пресметува врз основа на маргините.

POAS (профит од рекламни трошоци)

POAS = Маргина на придонес / Маркетинг трошоци * 100

Ако сакате да преживеете во жесток пазар, оптимизирањето на кампањите за најдобра профитабилност е од клучно значење бидејќи многу фактори влијаат на вашата маргина и целта на вашата компанија е да заработува пари, а не да генерира приходи. Поставувањето на оваа метрика е технички побарано и бара специјалистичка работа.

Сепак, имате сигурност дека вашите кампањи го оптимизираат вашиот профит.

MER (Коефициент на маркетинг ефикасност)

Иако веќе споменавме ПНО, обично се оценува за секој рекламен канал посебно. И трошоците за управување не се земаат во предвид.

Патувањето на клиентот ретко е едноставно, и често повеќе рекламни платформи ја припишуваат истата конверзија. Ако ги соберете вредностите на нарачките од индивидуалните рекламни системи, одеднаш може да имате приход поголем отколку што всушност беше. Затоа се користи МЕР.

Во МЕР, ги собирате сите маркетинг трошоци (вклучувајќи ја и работата на PPC специјалистите)и ги изразувате како сооднос со приходот.

MER = Збир на сите маркетинг трошоци / Приход * 100

На овој начин ќе ја видите точно ефективноста на вашиот маркетинг.

CAC (Трошоци за стекнување на клиенти)

Вашите приходи доаѓаат од редовни и нови клиенти. Веќе имате редовни клиенти во вашата база на податоци за е-пошта и тие купуваат затоа што ви знаат. Вашите маркетинг трошоци за маркетинг перформанси треба да се фокусираат на стекнување на нови клиенти.

Пресметката е едноставна:

CAC = Маркетинг трошоци / Број на нови клиенти

LTV (доживотна вредност)

Ако имате среќа да имате бизнис составен од клиенти кои се враќаат, дефинитивно ќе бидете заинтересирани колку пари ви носи таквиот клиент.

LTV = Просечен профит по нарачка * Просечен број на купувања * Просечно времетраење на задржување на клиентите

LTV служи за да се утврди колку максимално можете да платите за стекнување на клиенти. Тоа е, она што може да биде вашиот максимален CAC.

Овие метрики имаат предност што можете да си дозволите да понудите многу поголеми износи во рекламните системи од конкуренцијата, бидејќи знаете дека ќе се врати во иднина.

Пример за тоа е Booking.com. Ако Booking.com мораа да бидат профитабилни на првата нарачка, тие никогаш не би можеле да си дозволат да вложат толку многу пари во Google Ads. Сепак, тие знаат дека клиентите ќе продолжат да резервираат со нив уште неколку години, така што можат да изгубат пари на почетокот, знаејќи дека ќе се вратат во иднина.

Различни програми за лојалност се користат за да се постигне повисока LTV.

Маркетинг канали

За разлика од SEO и социјалните мрежи, во маркетингот на перформанси, можете многу добро да управувате и да го планирате својот дофат и сообраќај. Маркетинг каналите обично користат PPC (Pay Per Click). Секој клик ви чини неколку пени, и врз основа на вашиот буџет, можете да го пресметате очекуваниот сообраќај.

Имајте на ум дека не сите платени канали користат PPC. Со некои, како Мета Реклами, вие плаќате за импресии. Ова функционира слично и со рекламирањето на YouTube.

Најчесто користени рекламни платформи се:

• Google Ads

Иако Google Ads вклучува неколку рекламни мрежи како Search, Shopping, Display, YouTube, најчесто се поврзува со првите две споменати. Принципот е едноставен: ако некој бара збор поврзан со вашиот производ, вие му покажете реклама за вашиот веб-сајт. Рекламодателот кој плаќа најмногу ќе биде на највисоката позиција.

• Bing Ads

Bing Ads работи идентично со Google Ads. Сепак, ја нема мрежата на Јутјуб. Единствената разлика е дека Bing Ads работи во пребарувачот Bing.

• Мета реклами

Мета рекламите се реклами на социјалните мрежи Фејсбук и Инстаграм. Тоа е популарен канал поради бројот на корисници на индивидуални рекламни мрежи. И исто така поради софистицираноста на алгоритмите.

За разлика од рекламирањето за пребарување, кое е повеќе за “техничко” поставување, на Мета рекламите, креативноста е одлучувачка. Видеа, слики, банери. Благодарение на нив, можете да постигнете навистина добри перформанси.

• TikTok реклами

TikTok Рекламите креативот е одлучувачки. Сепак, на TikTok работат само видео формати.

Стратегии

Во маркетингот на перформанси, често ќе го слушнете терминот “стратегија на кампањата”. Звучи многу софистицирано и често ќе го слушнете од вашите PPC специјалисти. “Ние ја променивме стратегијата на кампањата”.

Сепак, зад тоа нема толку многу магија. Во принцип, вие сте заинтересирани за неколку стратегии поврзани со Google Ads, Meta Ads или Bing Ads. Тешко ќе ги сретнете со веб-сајтови за споредба на цени.

Рачна цена по клик

Со рачна цена по клик, вие одредувате колку сакате да платите максимум по клик. Може да изгледа како најдобра стратегија, но ако наддавате премалку на аукцијата, лесно можете да завршите без кликови.

И ако се случи да добиете некои кликови, тие може да не се од луѓе кои ви требаат. Оваа стратегија во денешно време ретко се користи.

Кликни Максимизација

За даден буџет, го добивате максималниот број на кликови. Звучи одлично, но кликовите не ги плаќаат сметките. Затоа, оваа стратегија се користи само при лансирање на кампањи за да се дознае колку е цената по клик и да се добијат почетни конверзии.

Максимизација на конверзијата

Алгоритмот го носи максималниот број на конверзии за даден буџет. Кампањата треба да има една главна конверзија за да работи правилно.

Со оваа поставка, вие веќе ги следите целите на бизнис сметката, но сè уште не го правите тоа финансиски ефикасно.

Максимизација на вредноста на конверзијата

Работи слично на максимизацијата на конверзијата. Со една разлика – наместо да го максимизирате бројот на конверзии, вие ја максимизирате нивната вредност. Ова е особено популарно кај е-продавниците каде што секоја нарачка има различна вредност и природно ги сакате само највредните.

Целен трошок по конверзија

Сметките кои се здобиваат со потенцијални клиенти се оние кои обично ја користат оваа стратегија. Ако ја пресметувате просечната вредност на затворениот договор, неговата профитабилност и конверзија, можете да утврдите кој е максималниот износ што можете да платите за потенцијален клиент. Тогаш можете да му кажете на алгоритмот дека тоа е максималниот износ кој сакате да платите за потенцијално лице.

Враќање на целта

Со целното враќање, му кажете на алгоритмот колку фунти треба да генерира приход од секоја фунта потрошена на маркетинг. Тоа е исто така стратегија за ограничување на буџетот, каде што буџетот се троши само додека алгоритмот го исполнува целното враќање.

Експертски совети

Никогаш не поставувајте најнапредни стратегии како целна цена по конверзија или целно враќање на нова сметка. Почнете со максимизација на кликот и постепено преминете кон понапредни стратегии откако ќе имате доволно конверзии. Ако ги прескокнете овие чекори, кампањите може да се затворат или да не бидат ефективни.

Поставување цели во маркетингот на перформанси

Пресметајте ја бруто маргината и маргината на придонесот. Околу 40% од маргината на придонесот треба да оди за маркетинг. Ако имате 40% маргина на придонес (тоа е она што останува по плаќањето за купување на производи и трошоците поврзани со обработката на нарачки) и сакате да дадете 40% од тоа на маркетингот, вашата цел на PNO ќе биде 16%. Конвертирано во ROAS, тоа ќе биде 625%.

Целна ROAS е она што му го давате на алгоритмот. Ако вашата ROAS е повисока, можете да додадете буџет и да ја скалирате сметката. Ако не ја исполнувате целната ROAS, нема смисла да вложувате повеќе пари во маркетинг бидејќи ќе создадете загуба.

Кога се стекнуваат потенцијални клиенти, се фокусирате на цената по конверзија. На пример, инсталирате клима уред. Во просек имате 2.000 фунти по работа, вашата маргина е 20%, значи 400 фунти. Можете да затворите 1 од 5 траги. Од вашата маргина, сакате да дадете максимум 30% за маркетинг. Тоа е 120 фунти.

Бидејќи имате 20% стапка на успех на затворање на договори, можете да дадете максимум 24 фунти по потенцијален клиент. Пресметката е 120*20%=24.

Вашата целна цена по конверзија ќе биде 24 фунти. Повторно, ако алгоритмот го исполнува ова и плаќате помалку по потенцијален клиент, можете да додадете буџет и размер. Ако плаќате повеќе по потенцијален клиент, пробајте да ја оптимизирате сметката и да ја постигнете поставената цел пред да додадете буџет.

Целна публика

Во маркетингот, целната публика често се користи. Има тенденција да биде опишана демографски, од интереси, или од маркетинг личноста. Некои продавачи потоа се обидуваат да го користат ова и во маркетингот на перформанси.

За реклами за пребарување, вашата целна публика е некој кој пребарува клучни зборови поврзани со вашиот производ. Ако продавате детска облека и некој пишува “розов детски фустан” во Гугл, не е важно дали мајка, татко или пријател на родителите купува подарок за детето. Она што е важно е дека тие го бараат она што ви треба. Можете да им служите во тој момент и да им го продадете она што им е потребно.

За реклами на социјалните мрежи, таргетирањето се користи за да се потпира повеќе на демографијата и интересите. Ова повеќе не важи. Вашата креативност е ваша цел. Креативот го опишува проблемот кој вашиот производ го решава, а алгоритмот со доволно податоци ќе реши на кого да му ја покаже рекламата.

Затоа, потрошете повеќе време на размислување за креативот (видео или банер) отколку во потрага по вистинската целна група.

Избор на канал и алатка

Правилниот избор на канали ќе обезбеди дека вашите кампањи работат како што се очекува. Има едноставно правило за нивниот избор. Дали има побарувачка за вашиот производ и дали луѓето активно го бараат? Изберете рекламирање за пребарување како Google Ads или Bing Ads.

Имате ли нов производ кој решава проблем за клиентите, но тие сè уште не го знаат тоа? Изберете рекламирање на социјалните медиуми. Дали продавате поскапи производи (стотици фунти) кои луѓето ги знаат и активно ги бараат? Пробајте веб-сајтови за споредба на цени.

Во одреден момент, во секој случај ќе додадете други рекламни канали. Не сакате да бидете зависни само од една платформа, бидејќи ако вашата сметка биде блокирана, ќе изгубите значителен дел од вашите приходи.

Оптимизација на кампањата (+А/Б тестирање, анализа и интерпретација на податоци, континуирано прилагодување на стратегијата врз основа на резултатите)

Во маркетингот на перформанси, ќе се сретнете со терминот оптимизација на кампањата. Но што значи тоа? Вие се обидувате да донесете подобри резултати за иста сума на пари.

Активности кои ќе помогнат да се подобрат резултатите од кампањата:

• Исклучување на клучни зборови

Ова се однесува само на рекламирање за пребарување. Кампањите често се прикажуваат за зборови кои се само маргинално поврзани со вашите производи. Или луѓето ќе сакаат повеќе информации за производот и сè уште не се подготвени да купат.

Сакате да ги отстраните таквите зборови од кампањите бидејќи тие непотребно трошат кредит и не ги носат посакуваните резултати.

• Тестирање на нови рекламни текстови

Текстот игра значајна улога во одлуката на луѓето дали да кликнат на вашата реклама или не. Спомнете бесплатна испорака, продолжена гаранција или попуст во рекламата и ќе видите многу повеќе луѓе кои кликнуваат на рекламата.

• Со исклучок на лошите производи

Не сите производи ќе се продадат. Тоа е факт. Можеби имате висока цена против конкуренцијата, можеби имате лош опис на производот. Ако луѓето кликнуваат на производот, но не добивате конверзии, подобро е да го исклучите од рекламите. Повторно, ќе заштедите значителни средства кои можат да се користат поефективно.

• Креативно тестирање

Дури и најдобриот креатив ќе стане застарен со текот на времето и рекламната ефикасност ќе се намали. Тогаш е време да се смени рекламата. Континуирано тестирајте неколку типови на реклами и кога вашата победничка реклама ќе изгуби перформанси, можете да ја замените со нова.

Дизајн и тестирање на креативни елементи

Маркетингот на перформанси, особено на социјалните медиуми, се базира на креативен. Креативни можат да бидат банери или видеа. Најчесто користени видови на креативи се:

• Снимка на екрана од печатот: Целата реклама се базира само на снимка на снимка од статија во реномиран магазин кој пишува за вашиот производ.
• Ние против нив: Во рекламата ги споредувате предностите на вашиот производ/услуга со конкуренцијата. Не треба да именувате конкретни брендови, само зборувајте за стандардите на дадениот пазар. На пример, со облеката, можете да го фокусирате вниманието на тоа колку долго трае облеката или дали обезбедувате бесплатна размена.
• Карактеристиките истакнуваат: Во средината на банерот ќе има слика од вашиот производ со неговите главни предности напишани околу него.
• Изјави: Рекламата прикажува рецензии од вашите клиенти. Повторно, тоа е многу едноставна форма на рекламирање, но многу ефективна.
• Реклама за основачите: Ако штотуку започнувате и немате рецензии или медиумска покриеност, можете да креирате реклама со сопственикот на компанијата која ја раскажува приказната за тоа зошто ја основале компанијата и кој проблем го решава нивниот производ.
• UGC: Типовите на содржини генерирани од корисникот се видеа кои не изгледаат како реклами. Тие се снимани на мобилни телефони како обични видеа. Во нив, клиентот објаснува како вашиот производ му помогнал. Овој тип на видео е многу ефектен бидејќи изгледа автентично и веродостојно.

Постојат десетици други видови на реклами. Добијте инспирација од конкуренцијата, кои реклами ги користат, кои реклами траат најдолго и се обидете да создадете нешто слично за вашиот производ/услуга. Многу е веројатно дека рекламата ќе работи и за вас и ќе заштедите многу време и пари на тестирање.

Маркетинг управуван со податоци

Маркетингот на перформанси се базира на донесување одлуки управувани со податоци. Секоја промена во кампањите, секоја креативна промена или промена на стратегијата мора да биде оправдана со податоци. Прво треба да соберете податоци, потоа правилно да ги интерпретирате и анализирате, и конечно да донесете заклучоци врз основа на кои ќе донесете одлуки.

Ако сакате да пробате нови практики и тактики, можете. Но секогаш поставете мерливи цели со кои ќе го оценувате успехот на вашите активности. Држите се до податоците и нема да направите погрешен чекор. Ако само безумно ги менувате поставувањата мислејќи дека ќе ги подобрите резултатите, спротивното може да е точно.

Интеграција на ВИ и машинско учење

ВИ и машинското учење играат навистина голема улога во маркетингот на перформанси и може да се користат на неколку начини:

Наддавање и таргетирање

Сите паметни стратегии работат врз основа на машинско учење. Секој кој ги користи наскоро дознава дека тие постигнуваат многу подобри резултати од повеќето специјалисти.

Тие исто така штедат часови на рачна работа, така што имате време да се фокусирате на поважни активности во управувањето со онлајн бизнисот.

Пишување текстови

Внесете целна страница во ChatGPT и користете сугестии за да го насочите chatbot за да го добие вистинскиот формат. Обично ќе добиете толку добри резултати што можат да се користат во реклами. Предноста е исто така дека ChatGPT ги знае индивидуалните текстуални формати, најдобрите практики во пишувањето и ограничувањата на должината на текстот.

За неколку секунди, добивате текстови речиси како од професионален копирајтер.

Креативна генерација

Генеративната ВИ ќе ви помогне да креирате банери и уникатни фотографии. Исто така ќе помогне во дизајнот на видео сценариото. Често заштедувате часови време што би ги поминале во банките со слики.

Анализа на податоци

ВИ и машинското учење може да се користат и во анализата на податоци. Само вметнете слика со статистика во ChatGPT и можете да добиете препораки за промени на сметката. Сепак, тука ќе добиете само такви препораки како податоците што ги внесувате во chatbot. Накратко, ретко ќе ја види целосната слика за сметката и слепо следење на препораките може да им наштети на вашите кампањи повеќе отколку да помогне.

Машинското учење може да се користи, на пример, за создавање на предвидувања на приходи, сегментација на клиентите или поделба на производите според перформансите.

Тука обично ќе ви требаат напредни статистички програми како SPSS или Python.

Мерење и известување (принципи, алатки)

Мерење

Во секој рекламен канал, мора да имате поставени конверзии. Конверзиите се, на пример, купување или поднесување на формулар. Ова се главните бизнис цели и се нарекуваат макро-конверзии. Исто така, постојат микро-конверзии како додавање во количка, започнување на благајна или пополнување на формулар.

Микро-конверзиите можат да им помогнат на алгоритмите побрзо да откријат кои посетители да ги донесат на веб-страницата. Уверете се дека испраќате точни податоци до конверсиите, инаку ќе имате искривени резултати и ќе донесете неточни одлуки во поставувањата.

Алатки

Секоја рекламна платформа има вградено известување. Во овие системи, имате најмногу податоци и можете релативно лесно да кликнете преку најважните извештаи. Проблемот се јавува ако сакате да имате посеопфатна слика.

Овде треба да користите надворешни алатки како:

• Google Analytics 4: Најраспространетата алатка за мерење на перформансите на веб-страницата. Овде можете да видите како индивидуалните посетители комуницирале со различни реклами и како довеле до конверзии. Поради ограничувањата на колачињата, оваа алатка станува се помалку и помалку точна.
• Google Looker Studio: Тоа е алатка за визуелизација на податоци. Со користење на конектори, можете да извлечете податоци од многу рекламни и аналитички системи, SQL бази на податоци, па дури и Google Sheets. На овој начин, можете да ги имате сите важни извештаи на едно место со пристап за одговорни лица.
• Google Sheets: Google Sheets често се користи и за известување. Ако имате потреба да креирате специфичен преглед, функциите во Google Sheets може да ја направат вашата работа многу полесна и да покажат интересни трендови. Постојат и други платени алатки, но нивната функционалност е иста како и можностите на гореспоменатите алатки.