Водечка генерација Како да се изгради база на податоци за контакти

Важно е да се напомене дека значењето на водечката генерација може малку да варира во зависност од бизнис контекстот. Во B2C поставувањата, водечката генерација често се фокусира на индивидуалните потрошувачи. Сепак, во B2B (бизнис-до-бизнис) средини, потенцијален клиент може да биде цела компанија. Оваа разлика е клучна при изработка на стратегии за генерирање на олово.

Ефективните стратегии за генерирање на олово ги земаат предвид нијансите на значењето на водечката генерација. Овие стратегии може да вклучуваат маркетинг содржина, кампањи на социјалните медиуми или е-маил маркетинг, сите дизајнирани да привлечат и ангажираат потенцијални потенцијални потенцијални клиенти. Сепак, од клучно значење е да се запомни дека додека се спроведуваат овие стратегии, бизнисите мора да се усогласат со прописите како GDPR за да ги заштитат личните податоци на поединците.

Со целосно сфаќање на значењето на водечката генерација, бизнисите можат да развијат понасочени и успешни стратегии за генерирање на олово, во крајна линија водечки раст и успех во нивните пазари.

 

 

B2B генерација: Стратегии за раст на бизнисот

Во областа на стратегиите за генерирање на олово, B2B генерацијата се истакнува како клучен фокус за компаниите кои се насочени кон други бизниси. За разлика од B2C пристапите, B2B генерацијата често вклучува подолги циклуси на продажба, трансакции со повисока вредност и посложени процеси на донесување одлуки. Ова го прави од суштинско значење за бизнисите да ги прилагодат своите напори за генерирање на олово посебно на B2B пејзажот.

Ефективната B2B генерација започнува со разбирање на вашата целна публика. Ова значи идентификување на клучните донесувачи на одлуки во рамките на организациите, разбирање на нивните болки и препознавање на предизвиците со кои се соочуваат во нивните индустрии. Со добивањето на овој увид, можете да создадете повеќе насочена и релевантна содржина која одекнува со потенцијалните B2B потенцијални потенцијални B2B потенцијални клиенти.

Маркетингот на содржина игра клучна улога во B2B генерацијата. Белите книги, студиите на случаи и индустриските извештаи се особено вредни во воспоставувањето на мисловно лидерство и привлекување на висококвалитетни потенцијални клиенти. Овие длабоки ресурси обезбедуваат детални информации кои B2B купувачите често ги бараат при донесувањето на одлуки за купување. Вебинарите и виртуелните настани, исто така, стануваат се поважни во B2B просторот, нудејќи можности за директен ангажман со потенцијални потенцијални клиенти.

Напредни маркетинг канали и метрики за перформанси

Вмрежувањето останува камен-темелник на B2B генерацијата. Индустриските конференции, саеми и професионални асоцијации обезбедуваат вредни платформи за создавање врски и негување на врски. Во дигиталната ера, платформите како LinkedIn станаа неопходни за B2B генерацијата, овозможувајќи насочен пристап и градење на односи со клучните индустриски професионалци.

Маркетингот базиран на сметка е уште една стратегија која се здобива со влијание во B2B генерацијата. Овој пристап вклучува таргетирање на специфични сметки со висока вредност со персонализирани маркетинг напори. Со фокусирање на ресурсите на избрана група на потенцијални клиенти, бизнисите можат да создадат високо прилагодени кампањи кои зборуваат директно за потребите и интересите на нивните идеални клиенти.

Е-маил маркетингот, кога е направен правилно, продолжува да биде моќна алатка за B2B генерација. Сегментирани листи на е-пошта и персонализирана содржина може да помогнат во негувањето на потенцијални клиенти преку продажната инка. Сепак, од клучно значење е да се обезбеди вредност во секоја комуникација за да се избегне да се гледа како спам во се повеќе пренатрупаното B2B сандаче.

Оптимизација на пребарувачи (SEO) и плаќање по клик (PPC) рекламирање се исто така витални компоненти на сеопфатната B2B стратегија за генерирање на води . Со оптимизирање за клучни зборови специфични за индустријата и создавање на целни страници прилагодени на B2B публиката, бизнисите можат да привлечат квалификувани потенцијални клиенти кои активно бараат решенија.

Мерењето и анализирањето на успехот на вашите B2B напори за генерирање на олово е од клучно значење. Клучните индикатори за ефикасност може да вклучуваат метрики како стапка на конверзија, цена по потенцијален клиент и резултати за квалитет на водечкиот клиент. Редовното разгледување на овие метрики овозможува континуирано подобрување на вашите стратегии.

Важно е да се напомене дека успешната B2B генерација често бара мешавина од овие стратегии, прилагодени на вашата специфична индустрија и целна публика. Со постојано обезбедување вредност, градење на врски и останување во согласност со потребите на вашите потенцијални B2B клиенти, можете да создадете стабилен цевка на квалификувани потенцијални клиенти за да го водите растот на вашиот бизнис.

Зошто генерацијата на водечки клиенти е важна?

Како што сите научивме на училиште, основата на секој бизнис е да се направи профит. Но ајде да го поставиме прашањето, кој генерира профит во нашиот бизнис? Па, нашите клиенти кои ги купуваат нашите производи и услуги – ние не можеме да го направиме тоа без нив. Но клиентите не само што паѓаат од небото, и затоа онлајн маркетингот треба постојано да ги привлекува. Така што еден ден, водечкиот клиент ќе стане наш редовен клиент.

Целиот процес на стекнување на олово се состои од два дела:

• Привлекување на што е можно повеќе релевантни корисници на вашиот веб-сајт, каде што сте ставиле контакт форма (или друг вид на водечки формат)
• Мотивирајте и убедете корисникот што го имате на сајтот да ви достави податоци доброволно

Видови на маркетинг потенцијални клиенти

Во текот на маркетингот, различни видови на потенцијални клиенти помагаат да се движат продажбата и маркетинг активностите ефективно. Овие типови обично се категоризирани според тоа колку се блиску до тоа да станат клиенти.

• Ладни клиенти – се потенцијални клиенти, но сè уште не се контактирани или комуницирани. Тие се на почетокот на процесот на продажба и обично бараат многу напор за да станат клиенти.

Пример:

Замислете дека сте маркетинг менаџер на регионална банка која се обидува да го зголеми бројот на млади клиенти, особено студенти. Како дел од оваа стратегија, вие одлучувате да користите конкуренција за генерирање на потенцијални клиенти. Вие организирате натпревар наречен “Планирајте ја вашата иднина со нашата банка”, кој се фокусира на финансиските студии. Сите учесници во натпреварот се сметаат за ладни водичи, бидејќи не сте комуницирале со нив претходно, а нивниот однос со банката штотуку почнува да се развива. Овие потенцијални клиенти се потенцијално заинтересирани за производите и услугите на банката поради нивниот интерес за конкуренцијата.

• Топли потенцијални клиенти – се потенцијални клиенти кои веќе покажале интерес за некој производ или услуга. Овие потенцијални клиенти веќе имаат повеќе од основни информации за вашиот производ/услуга и е поверојатно да се движат напред во процесот на продажба и да станат топли потенцијални клиенти.

Да

речеме дека сте маркетинг менаџер во компанија која обезбедува облачни решенија за бизниси. Вашата компанија неодамна беше домаќин на вебинар на тема “Зголемување на продуктивноста со облачни технологии”. Кога се регистрираа за вебинар, учесниците мораа да се пријавите и да ги дадат своите податоци за контакт, вклучувајќи име, е-маил адреса, име на компанијата, и да одговорат на две прашања за нивната моментална употреба на облак технологии. Еден од учесниците беше ИТ менаџер од средна компанија која размислува за преминување на облачни услуги. Тој беше многу активен за време на вебинарот и постави конкретни прашања. По вебинарот, тој ги презел материјалите кои биле достапни за сите присутни. Овој ИТ менаџер се смета за топол водство, бидејќи тој покажал интерес за темата и активно учествувал во дискусијата, укажувајќи на повисоко ниво на интерес за понудените решенија.

• Hot Leads – Потенцијални клиенти кои се подготвени за купување во блиска иднина. Овој тип на олово ги има сите потребни информации за да се направи купување во блиска иднина.

Имате

имплементирано онлајн маркетинг кампања за да достигнете до малите и средните бизниси. Еден од посетителите на вашата веб-страница, сопственикот на средна сметководствена фирма, кликнал на реклама која го привлекла неговото внимание бидејќи нудела автоматизација на сметководствениот процес која значително би можела значително да ги рационализира неговите бизнис операции. По прелистувањето на различните страници на производите, овој посетител симна бесплатна е-книга со наслов “5 начини на автоматизација ќе го поедностави вашето дневно сметководство”. За да ја преземе е-книгата, тој морал да пополни формулар наведувајќи го неговото име, е-маил адреса и името на компанијата. При пополнувањето на формуларот, тој отбележа кутија која го означува неговото согласување да добие дополнителни информации за производот. Сопственикот на сметководствената фирма се смета за “топол водич”, бидејќи тој изразил интерес за специфичните решенија на компанијата и ги дал своите податоци за контакт. Маркетинг тимот сега може да го следи овој водич, обезбедувајќи му повеќе персонализирани информации и постепено го движи кон купување.

• Маркетинг квалификувани потенцијални клиенти (MQL) – Овие потенцијални клиенти се квалификувани како добри за понатамошни напори за продажба врз основа на нивниот ангажман и интерес. MQL обично се потенцијални клиенти кои исполнуваат специфични маркетиншки критериуми или се ангажирани со маркетинг кампањи на доволно ниво.

На пример

, да речеме дека сте маркетинг менаџер во компанија која обезбедува облак складирање за малите бизниси. Како дел од маркетинг кампањата, неодамна започнавте серија на блогови за придобивките од складирањето во облак за подобрување на безбедноста на податоците. Сопственик на мал бизнис, еден од читателите на блогот, пополни формулар на вашата веб-страница по читањето на статијата за да добие повеќе информации за цените и плановите. Во формуларот, тој изјавил дека е во потрага по резервно решение и сака да го имплементира решението во наредните три месеци.

• Продажба квалификувани потенцијални клиенти (SQL) – се потенцијални клиенти кои се испратени до одделот за продажба и подготвени за директен повик за продажба. Овие потенцијални клиенти обично имаат многу специфичен интерес за купување и се блиску до тоа да станат клиенти.

На пример,

да речеме дека сте маркетинг менаџер во компанија која обезбедува софтверски решенија за управување со проекти за градежни компании. Како дел од вашата маркетинг стратегија, вие започнавте неколку онлајн кампањи, вклучувајќи образовни вебинари за тоа како софтверот за управување со проекти може да ја подобри ефикасноста и да ги намали трошоците за градежни проекти. За време на еден од вебинарите, проектен менаџер од голема градежна компанија активно поставуваше конкретни прашања за интегрирање на вашиот софтвер со постоечките системи на неговата компанија. По вебинарот, овој менаџер пополни контакт формулар на вашиот веб-сајт барајќи средба лице в лице со продажен претставник за да разговараат за специфичните барања на неговата компанија и опциите за прилагодување на софтверот.

Влезна и излезна генерација на водечки клиенти

Разбирањето на разликата помеѓу влезната и излезната генерација е од клучно значење за развивање на сеопфатна маркетинг стратегија која го максимизира вашиот дофат и ефективност. Ајде да го истражиме секој пристап во детали:

Влезна генерација на олово

Влезната генерација се фокусира на привлекување на потенцијални клиенти во вашиот бизнис преку вредна содржина и ангажирачки искуства. Оваа стратегија е центрирана околу создавање на висококвалитетна содржина која ги задоволува потребите и интересите на вашата целна публика, охрабрувајќи ги да ги бараат вашите производи или услуги. Вообичаените методи вклучуваат:

• Маркетинг содржина: Производство на блог постови, видеа и инфографики кои обезбедуваат корисни информации, помагајќи да се воспостави вашиот бренд како авторитет во вашата индустрија.
• Оптимизација за пребарувачи (SEO): Оптимизирање на вашиот веб-сајт и содржина за да се рангираат повисоко во резултатите од пребарувањето, што им олеснува на потенцијалните потенцијални клиенти да ве најдат.
• Ангажман на социјалните медиуми: Користење на платформи како Facebook, Instagram и LinkedIn за споделување на содржини и интеракција со вашата публика, поттикнување на односи кои можат да доведат до конверзии.
• Е-маил маркетинг: Испраќање на целни билтени и промотивни е-пораки за да се негуваат потенцијалните клиенти и да се информираат за вашите понуди.

Главната цел на влезната водечка генерација е да се воспостави самоодржлив циклус во кој клиентите доаѓаат до вас поради вредноста што ја нудите. Овој пристап не само што помага во генерирањето на потенцијални клиенти, туку и гради доверба и лојалност меѓу клиентите.

Излезна генерација на олово

Излезната генерација вклучува проактивно допирање до потенцијални клиенти кои можеби се уште не се свесни за вашите производи или услуги. Оваа стратегија е подиректна и често вклучува методи како што се:

• Ладен повик: Продажните претставници иницираат контакт со потенцијални потенцијални потенцијални клиенти преку телефонски повици, со цел да предизвикаат интерес за производот или услугата.
• Ладна е-пошта: Испраќање несакани пораки до потенцијалните клиенти со намера да се генерира интерес и да се воспостави разговор.
• Социјално продавање: Ангажирање со потенцијални потенцијални потенцијални клиенти на социјалните медиуми како LinkedIn, каде што професионалците за продажба можат да се поврзат и да изградат односи.
• Кампањи за директна пошта: Испраќање на физички маркетинг материјали до потенцијалните клиенти како начин да се привлече нивното внимание.

Процесот на генерирање на излезни клиенти обично вклучува идентификување на идеални профили на клиенти, сегментирање на публиката и изработка на прилагодени пораки кои одговараат на специфичните потреби. Иако некои луѓе ја сметаат оваа тактика наметлива, таа им овозможува на бизнисите директно да комуницираат со донесувачите на одлуки и може да биде многу ефективна кога се прави внимателно.

Најчестите стратегии за генерирање на олово

Web (Lead Generation Landing Page)

Еден основен пристап за генерирање на водечки клиенти е целната страница (т.е. подстраница на вашиот веб-сајт), која е специјално прилагодена за да ги генерира потребните потенцијални клиенти со највисока стапка на конверзија. Кога креирате одредена целна страница, важно е да ги запомните следните правила:

• Едноставноста на веб-сајтот – како што се вели, има убавина во едноставноста. Пробајте да го продадете вашиот производ/услуга што е можно појасно и едноставно на целната страница. Корисниците го губат вниманието по неколку секунди на интернет, така што ангажирајте ги! Треба да ги мотивирате да го напуштат водството на едноставен, јасен и точен начин. Ова ќе ја зголеми вашата стапка на конверзија.
• Едноставност на формата – следете ги истите правила при креирање на формуларот. Не прашувајте за името на жената, името на кучето или крвната група на корисникот. Држете се до основните информации, по можност е-маил. Ова вреди својата тежина во злато за вас. Се разбира, формуларот треба да содржи задолжителни полиња како што се име и презиме. Алтернативно, можете да додадете датум на раѓање или било кое друго прашање што сакате, што ќе ви помогне да креирате кориснички сегменти во базата на податоци.
• Визуелен идентитет (брендирање) – не ја потценувајте важноста на изгледот. Дизајнирајте под-страница за водечка генерација во вашите корпоративни бои. Ако имате прирачник за дизајн, следете го. Сите елементи како форми, копчиња за повик за акција итн. треба да бидат идентични со вашиот бренд. На овој начин корисникот не се чувствува како да е на сосема различна локација и го губи визуелниот контакт со вашиот бренд.
• Социјален доказ (рецензии) – не плашете се да објавувате рецензии од задоволни клиенти. Ова ќе додаде кредибилитет на вашиот производ/услуга, што на крајот ќе ви помогне да ја зголемите стапката на конверзија. Објавувајте позитивни критики за светот да ги види.
• Копчињата за повик за акција им кажуваат на корисниците на вашиот сајт што да прават, или тие нема да го направат тоа! “Преземање”, “Бесплатна пробна верзија”, “Регистрирај се сега”, “Сакам да пробам”, “Гледај демо видео” и “Преземање бесплатна е-книга”. Ова се само неколку фрази кои најчесто се користат во CTA копчињата.

Пример:

Компанијата за облак Dropbox знае како да направи добри целни страници. Забележете особено 2 CTA копчиња и едноставно поставената информација “Приклучете се на над 700 милиони регистрирани корисници…”.

Бесплатна претплата/пробна верзија

Овој принцип на стратегии за генерирање на олово е доста чест денес. Главно се користи во светот на услугите на кои се претплатите месечно, на пример, софтвер, разни маркетинг или ИТ алатки, стриминг услуги итн. Понудите им на своите потенцијални клиенти бесплатна 7 или 14-дневна верзија на вашата алатка. Бидејќи ова е услуга за услуга, не плашете се да ги побарате нивните детали за возврат. Користете пробна верзија на вашата алатка/софтвер под услов на регистрација. Откако ќе се регистрирате, веќе ги имате податоците за корисникот во вашата база на податоци и можете да ги користите во вашите маркетинг комуникации.

Пример:

Одлична можност за генерирање на олово. Забележете ја едноставната и минималистичка целна страница.

Е-книга

Е-книга или електронска книга е дигитална верзија на книга која може да се чита на различни дигитални уреди. Затоа е-книгите се одлична алатка за водечка генерација за вашите маркетинг кампањи. Како ги користите е-книгите за водечка генерација? Еве неколку предложени совети.

• Целна содржина: Креирајте вредна и атрактивна е-книга за вашата целна публика. Тоа може да биде решение на одреден проблем, корисни совети, експертски насоки или длабоки информации на тема за која вашите потенцијални клиенти може да бидат заинтересирани.
• Целна страница: Креирање на страница (целна страница) која ќе се користи за промовирање на е-книгата. Кога ја креирате целната страница, следете ги правилата кои ги сумираме во делот за целна страница.
• Форма: Целната страница мора да содржи образец за пристап до преземањето на е-книгата. Ова треба да биде услов за секоја водечка кампања што ја водите.
• Медиумска кампања: Промовирање на е-книгата преку различни канали, како што се социјалните медиуми, билтени, PPC реклами, блогови и статии.
• Стратегии за следење: Откако ќе имате потенцијални клиенти, не забравяйте да работите со нив! Имплементирајте следна стратегија за да ги задржите вашите контакти заинтересирани. На пример, можете да испратите серија на следни е-пораки со дополнителни информации, да понудите консултации или да понудите други услуги поврзани со вашиот производ.
• Анализирање и оптимизирање: Оценување на ефикасноста на кампањата и анализирање на тоа како е-книгата придонесува за генерирање на олово. Користете алатки како Google Analytics или други CRM алатки за да се процени колку ефективно генерирате потенцијални клиенти со вашата е-книга.

Пример:

Ова е она што изгледа добро дизајнираната целна страница за водечка генерација на е-книги.

Онлајн вебинар

Во последниве години, вебинарите станаа една од најпопуларните маркетинг алатки за генерирање на олово. И зошто е така? Бидејќи тие се ефективен начин да достигнете до целната публика, да го зајакнете вашиот бренд и да генерирате квалитетни бизнис потенцијални клиенти. Еве неколку клучни начини на кои вебинарите можат да ви помогнат да изградите квалитетна база на податоци.

• Изградете експертиза и доверба: Вебинарите обезбедуваат платформа за прикажување на вашата експертиза и зајакнување на вашата позиција во индустријата. Можете да изградите доверба и односи со потенцијални и постоечки клиенти со обезбедување вредни и корисни информации.
• Генерирање на квалификувани потенцијални клиенти: Вебинарите бараат регистрација, која ви овозможува да соберете контакт информации од присутните, како што се име, е-пошта, а понекогаш и детали за нивната професија или индустрија. Оваа информација потоа може да се користи за насочени маркетинг кампањи и понатамошни комуникации. Овие дополнителни информации исто така ви овозможуваат да ја сегментирате вашата база на податоци и да комуницирате со нив на многу поперсонализиран начин.
• Создавање на содржина: Содржината на вебинар може да се снима и користи за различни цели, како што се блог постови, видеа на социјалните медиуми, па дури и подкасти. Оваа повеќекратна употреба на содржина ја зголемува ROI на маркетинг кампањите.

Натпревари

Натпреварите се одличен начин да се генерира интерес за вашиот бренд. Сепак, оваа стратегија има свои специфични правила. Еве ги клучните чекори и стратегии за користење на натпревари за генерирање на потенцијални клиенти:

• Поставете цели: Пред да започнете натпревар за генерирање на олово, јасно ги дефинирајте вашите KPI (клучни индикатори за ефикасност). Дали сакате да генерирате одреден број на потенцијални клиенти, или сте првенствено заинтересирани за цена по потенцијал (CPL) или стапка на конверзија?
• Изберете атрактивна награда за победникот: Наградата треба да биде доволно примамлива и мотивирачка. Колку повеќе наградата е поврзана со вашиот бренд или производи, толку е поголема веројатноста да привлечете квалитетни потенцијални клиенти со вистински интерес за она што го нудите. Ако продавате зрна кафе, не правете натпревар за ваучер за спа (на пример); ќе добиете само лош квалитет на потенцијални клиенти. Наместо тоа, организирајте натпревар за претплата на кафе или сет на кафе по ваш избор.
• Не можете да го направите без форма: Истите правила важат и за другите стратегии. Формата е твој најдобар пријател; без неа, нема да има траги. На ист начин, самиот натпревар треба да биде условен, така што не само да ги добиете основните податоци за контакт (име, презиме), туку слободно експериментирајте со две или три дополнителни прашања.
• Промовирање на конкуренцијата: Активно промовирање на конкуренцијата преку сите достапни канали: социјални медиуми, е-маил кампањи, вашиот веб-сајт, блогови или реклами (на пример, PPC).
• Анализа и следење: По натпреварот, анализирајте го успехот и собраните податоци. Проценете кои канали и формати се најефективни. Користете ги овие информации за да ги прилагодите идните кампањи. Не заборавите да ги следите учесниците, како што се заблагодарување за нивното учество, специјални понуди или потсетници за идните натпревари.

Претплата на билтен

Билтенот е една од најважните алатки во дигиталниот маркетинг. Тие не само што генерираат потенцијални клиенти, туку и за следење, задржување и понатамошна маркетинг комуникација.

• Мотивирајте ги да се претплатат: Дали сакате да ги натерате луѓето да се регистрираат за вашиот билтен? Понудите им нешто вредно и мотивирачко за возврат! На пример, пристап до ексклузивни содржини, ваучер за попуст, интересна е-книга или бесплатен вебинар (мислете за тоа како врска помеѓу различни стратегии).
• Креирајте атрактивна форма за претплата: Да, уште една форма, и повторно, треба да одвојите време. Формуларот за пријавување треба да биде едноставен и визуелно привлечен. Ставете го на веб-сајтот каде што може да се види на прв поглед. Не плашете се да користите модерни алатки како поп-ап прозорец или друг интерактивен формат (како тркало на среќата). За билтенот – нека биде едноставно.

Топ алатки за генерирање на олово

Изборот на вистински софтвер за генерирање на олово и алатки за управување со водечки клиенти е од клучно значење за максимизирање на вашите стратегии за генерирање на олово. Процесот на пронаоѓање на совршените алатки за фаќање на олово бара време, инвестиции и темелна евалуација. За да ви помогнеме во рационализацијата на пребарувањето, составивме сеопфатна листа на најефективните платформи за генерирање на олово и софтвер за негување на олово кој се користи од страна на успешните продавачи:

• HubSpot – Сè во едно влезна маркетинг платформа која нуди стабилен софтвер за генерирање на водечки клиенти и CRM способности.
• Mailchimp – Познат по автоматизација на е-маил маркетинг, одличен е за водечки негување и капење кампањи.
• Marketo – Сеопфатна алатка за автоматизација на маркетингот идеална за средни и големи бизниси кои се фокусираат на B2B генерација.
• Salesforce – Моќен CRM систем со интегрирани алатки за управување со водечки клиенти и маркетинг функции.
• Leadpages – Специјализирана е за создавање на високо конвертирачки целни страници за ефективно фаќање на водечки клиенти.
• Unbounce – Се фокусира на А / Б тестирање за целни страници, подобрување на ROI за генерирање на олово.
• LinkedIn Sales Navigator – Премиум алатка за B2B генерирање на водечки клиенти и социјална продажба на LinkedIn.
• Google Ads – Од суштинско значење за PPC генерирање на олово, овозможувајќи насочени онлајн рекламни кампањи.
• Мета водечки реклами – Го олеснува генерирањето на водечки преку Facebook, Instagram и WhatsApp платформите.
• OptinMonster – Специјализирана за создавање на поп-ап и излезна технологија за фаќање на олово.
• Drip – Прилагоден за е-трговија, нудејќи напредна автоматизација на е-маркетинг и бодување на водечки клиенти.

При изборот на софтвер за генерирање на олово, земете во предвид фактори како што се интеграциски способности, скалабилност и усогласување со вашите специфични цели за генерирање на водечки клиенти. Запомнете, најефективниот систем за генерирање на водечки клиенти е оној кој беспрекорно се вклопува во вашата целокупна маркетинг стратегија и ви помага да привлечете, ангажирате и конвертирате висококвалитетни потенцијални клиенти.

Водечка генерација на ВИ

Вештачката интелигенција (ВИ) го револуционизира пејзажот на водечката генерација, нудејќи невидени можности за бизнисите да идентификуваат, ангажираат и конвертираат висококвалитетни потенцијални клиенти. Алатките за генерирање на водечки клиенти управувани од ВИ ги користат алгоритмите за машинско учење за да анализираат огромни количини на податоци, да го предвидат однесувањето на клиентите и да го персонализираат пристапот на ниво.

Овие напредни системи можат да го автоматизираат бодувањето на потенцијалните клиенти, да ги приоритизираат најветувачките перспективи, па дури и да генерираат предвидлив увид за водење на маркетинг стратегии. ВИ чатботовите и виртуелните асистенти се повеќе се користат за ангажирање на посетителите на веб-сајтот 24/7.

Покрај тоа, ВИ може да го оптимизира таргетирањето на рекламите, да ги рационализира маркетинг кампањите преку е-поштаи да го подобри пристапот до социјалните медиуми со идентификување на најефективната содржина и време за секој потенцијален потенцијален клиент. Како што ВИ технологијата продолжува да се развива, таа станува незаменлива компонента на модерните стратегии за генерирање на олово, овозможувајќи им на бизнисите да постигнат повисоки стапки на конверзија и ROI со намалување на рачниот напор и човечката грешка.

Примери за водечка генерација на е-трговија

Бизнисите за електронска трговија имаат уникатни можности за генерирање на водечки поради нивната дигитална природа и директна врска со потрошувачите. Еве неколку ефективни стратегии за генерирање на олово кои се користат од страна на успешни компании за електронска трговија:

1. Интерактивен квиз за производи

Онлајн трговец на козметика имплементира “Квиз за тип на кожа” на нивната веб-страница. Посетителите одговараат на прашања за нивните проблеми со кожата, секојдневните рутини и преференциите. Во замена за нивната е-маил адреса, учесниците добиваат персонализирани препораки за производ и посебен попуст код за нивната прва купување.

2. Ограничено време за бесплатна достава

Сајтот за модна е-трговија користи поп-ап со намера за излез кој нуди бесплатна достава на првата нарачка во замена за е-маил адресата на посетителот. Ова ги доловува потенцијалните клиенти од корисниците кои инаку би можеле да го напуштат сајтот без да направат купување.

3. Ексклузивен ран пристап

Продавницата за електронска трговија нуди ран пристап до лансирање на нови производи за претплатниците. Посетителите можат да се регистрираат со нивната е-пошта за да бидат известени за претстојните изданија пред пошироката јавност, создавајќи чувство на ексклузивност и итност.

4. Натпревар за содржина генерирана од корисниците

Онлајн продавница за домашен декор одржува натпревар на социјалните медиуми каде што клиентите доставуваат слики од нивните декорирани простори со користење на производите на продавницата. За да влезат, учесниците мора да го обезбедат својот е-маил и линк до производите кои се користат. Ова генерира потенцијални клиенти, а исто така создава автентична содржина за маркетинг.

5. Виртуелна алатка за пробување

Сајтот за е-трговија со очила нуди виртуелна функција за пробување со користење на зголемена реалност. За да ги зачуваат своите омилени стилови или да ги добијат нивните виртуелни слики, корисниците треба да креираат сметка или да ја дадат својата е-маил адреса.

 

6. Програма за лојалност Пред-лансирање

Платформа за е-трговија на гурманска храна објавува претстојна програма за лојалност. Заинтересираните клиенти можат да се приклучат на листата на чекање со обезбедување на нивната е-маил адреса, ветувајќи ран пристап и бонус поени кога програмата ќе биде пуштена.

7. Напуштена количка е-маил серија

Надворешна опрема онлајн продавница имплементира стратегија за обновување на напуштената количка. Кога корисникот додава предмети во својата количка, но не ја завршува купувањето, од него се бара да ја внесе својата е-пошта за да ја зачува својата количка. Ова иницира серија на следни е-пораки со потсетници и потенцијално специјални понуди.

8. Водич за купување

Сајтот за електронска трговија нуди сеопфатни водичи за купување на комплексни производи како камери или системи за домашно кино. Корисниците ја даваат својата е-маил адреса за да ги преземат овие детални PDF файлове, кои вклучуваат споредби на производи и експертски препораки.

9. Листа на известувања за флеш продажба

Мулти-бренд модна платформа за е-трговија им овозможува на корисниците да се регистрираат за флеш известувања за продажба. Со обезбедување на нивната е-пошта и модни преференции, претплатниците добиваат рани известувања за ограничени временски попусти на нивните омилени брендови или категории на производи.

10. Претплата кутија за краток дел

Продавницата за електронска трговија со занаетчиска храна воведува месечна кутија за претплата. Тие нудат бесплатна е-книга со рецепти со производи од минатите кутии во замена за е-маил пријавувања, генерирајќи потенцијални клиенти од корисниците заинтересирани за нивните курирани понуди.

Овие примери покажуваат како бизнисите за електронска трговија можат да ги искористат своите дигитални платформи, производи и интеракции со клиентите за да генерираат потенцијални клиенти. Клучот е да се понуди вредност која се усогласува со интересите на клиентот и производите кои се продаваат, додека процесот на фаќање на оловото е што е можно полесен и примамлив.

Кои метрики за генерирање на олово треба да ги следите и оценувате за вашите кампањи?

CPL (Цена по потенцијален клиент)

Цената по потенцијален клиент е една од најважните метрики во кампањите за генерирање на олово. Тоа е метрика која ги покажува вкупните трошоци за генерирање на потенцијални клиенти во маркетинг кампања. CPL е клучот за оценување на ефективноста на маркетинг кампањите. CPL е многу лесно да се пресмета. Вкупната цена на кампањата се дели со бројот на потенцијални клиенти.

 

На пример, ако потрошите 10.000 фунти на кампања за генерирање на потенцијални клиенти и соберете 5.000 потенцијални клиенти, вашиот CPL ќе биде 2 фунти.

На ист начин, можете да го пресметувате CPL по конечен конвертиран потенцијал. Ова ќе ви покаже CPL по потенцијален клиент на кој сте во можност да продадете нешто.

На пример, ако постигнете стапка на конверзија од 6%, ќе имате 300 конвертирани потенцијални клиенти во вашата база на податоци. Така што го пресметуваме CPL како 10.000 / 300 = 33.33 € / конвертирано олово.

Зошто CPL е важна метрика?

• Евалуација на ROI – помага да се утврди кои канали или стратегии се најефективни од финансиска гледна точка.
• Буџетско планирање – поефикасно да се распределат ресурсите таму каде што се најефикасни.
• Оптимизација на кампањата – CPL анализата може да ја открие потребата за прилагодување или подобрување на постоечките кампањи. Ако CPL е премногу висок, тоа може да укажува на тоа дека кампањата не е доволно насочена или дека медиумите и маркетинг тактиките не ги даваат посакуваните резултати.
• Стапка на конверзија – Метриката на стапката на конверзија е уште еден индикатор за ефикасноста на кампањата. Оваа метрика го мери процентот на потенцијални клиенти стекнати во базата на податоци кои биле во можност да конвертираат (купување на нашиот производ или услуга).

Како се пресметува стапката на конверзија?

Стапката на конверзија се пресметува со делење на бројот на успешни конверзии со вкупниот број на потенцијални клиенти. Ако сакаме % израз, го множиме резултатот со x100.

На пример, ако собереме 5000 потенцијални клиенти преку кампања за генерирање на потенцијални клиенти и 500 од тие 5000 потенцијални клиенти се продаваат (продаваат производ/услуга), резултирачката стапка на конверзија е 10%.

Зошто стапката на конверзија е важна метрика?

Истите правила важат и за CPL. Зависи од тоа која метрика сакате да ја измерите и оцените вашата кампања за генерирање на водечки клиенти.

• Евалуација на ROI
• Буџетско планирање
• Оптимизација на кампањата

Иако водечката генерација може да биде предизвик и бара трпение и посветеност, правилно изградена стратегија може да даде значајни резултати и да ви помогне да растете и да се развивате како бизнис. Уверете се дека инвестирате во анализирање на вашите резултати и редовно ги оптимизирате вашите кампањи врз основа на увидот што го добивате за да ги максимизирате перформансите и да ги постигнете вашите бизнис цели.

Како заклучок, запомнете дека најуспешните стратегии за генерирање на водечки се оние кои обезбедуваат вистинска вредност за вашите потенцијални клиенти, додека се усогласуваат со вашите бизнис цели. Затоа, почнете со мало, измерите внимателно и го измерите она што одговара на вашата специфична ситуација.

На крајот на краиштата, со останува посветен на тестирање, мерење и рафинирање на вашиот пристап, вие ќе бидете добро позиционирани да генерирате висококвалитетни потенцијални клиенти кои ќе го водат одржливиот раст на бизнисот во 2024 година и понатаму.

Често поставувани прашања