LinkedIn открива јаз во перформансите на B2B рекламите, лансира нови решенија

Важноста на стратегијата

Ангажирање на 95% од потенцијалните клиенти кои не бараат активно решенија и се истакнуваат на пазар каде што 81% од B2B купувачите веднаш избираат добро познати брендови се два од најголемите предизвици со кои се соочуваат B2B продавачите.

Темелното разбирање на преференциите на клиентите и стратешкото усогласување на кампањата со корпоративните цели се од суштинско значење за успех.

Важни наоди од истражувањето

Со повеќе од 1.700 купувачи на B2B технологија во САД, Велика Британија и Индија, студијата “Бизнис на влијание” идентификува фасцинантни модели во потрошувачката на информации:

Влијанието на видео содржината

• Според 63% од B2B купувачите, кратките социјални видеа играат одлучувачка улога во одлуките за купување. Имено, видеата произведени од инфлуенсери се рангирани како еден од најверодостојните B2B формати за содржина од страна на 80% од потрошувачите на видео содржина.

Факторот на влијание

• Шеесет и седум проценти од купувачите кои се запознаени со B2B маркетингот нагласуваат колку е важно кога размислуваат за опции. 53% од B2B купувачите ја наведуваат експертизата како најважен атрибут на влијание. Дополнително, според 67% од корисниците на B2B инфлуенсер, професионалните увиди ја зголемуваат свеста за производот и довербата на брендот.

Раст на платформата

Според нивните внатрешни метрики, видео содржината го движи растот на LinkedIn платформата, како што е потврдено со 34% зголемување на прикачувањата од година во година.

Подобрени карактеристики на платформата

Иновација во настани во живо

Тие воведуваат нови функции во овој квартал како одговор на порастот на настаните во живо од 14,4% во текот на претходните 12 месеци и 2,3 пати повисоки стапки на кликови од традиционалните реклами со слики:

• Користење на реклами за лидер на мисли за да се интегрираат мислечките постови за настаните во живо на страницата на компанијата со 30-секундни видеа за промоција на настанот
• Подобрено локално таргетирање за да се создаде прилагодени искуства на настанот
• Повеќе опции за содржина: можност за рекламирање на документи и видеа
• Дополнителни цели на кампањата вклучуваат прегледи на видеа, конверзии на веб-сајтови, ангажман и свест за брендот.

Со креативни алатки достапни на англиски јазик, LinkedIn Accelerate бета сега поддржува цели за генерирање на водечки клиенти и посета на веб-сајтови низ целиот свет на сите јазици. Во наредните месеци, повеќе формати и цели ќе бидат прогресивно додадени на глобално ниво.