Zalando го проширува портфолиото за убавина на растечкиот пазар во Шпанија

Што се нуди

Асортиманот опфаќа сè, од нега на кожа до парфеми. Заландо отиде со микс – популарни TikTok брендови заедно со луксузни имиња.

Во каталогот ќе најдете:

• Корејска убавина (Убавината на Чосон, COSRX, TIRTIR, Dr. Jart+)
• Вирусни брендови (Augustinus Bader, The Ordinary, Sol de Janeiro, Rom&nd)
• Луксузни брендови (Lancôme, Estée Lauder, Kiehl’s)
• Парфеми (Maison Margiela, Narciso Rodríguez, Viktor&Rolf)
• Локалните брендови како 3Ina во шминката

Стратегијата е јасна – покривање на сите цени и стилови. Од евтини хитови на социјалните медиуми до премиум производи.

Како шпанците купуваат

Заландо објави студија за шпанските навики за купување. Бројките покажуваат интересна промена.

Половина од испитаниците почнале да користат повеќе производи за убавина во изминатите две години. За генерацијата Z е уште поизразена – 65%. Најчесто се жени (50% од нив).

Најпопуларни категории:

• 60% од Шпанците користат производи за нега на телото секојдневно
• 56% дневно купуваат парфеми
• 48% имаат дневна рутина за нега на лицето

Што ги движи одлуките за купување

Истражувањето откри три главни фактори. Квалитетот води со 65%, проследено со цена (40%) и природни состојки (38%).

Најчесто купувани производи се нега на телото и косата – над 57% од клиентите ги купуваат месечно.

Идни трендови

Потрошувачите се заинтересирани за:

• Хидратирачки, чистачки и зацврстувачки формули (45%)
• Шминка отпорна на влажност и стрес (29%)
• Антистрес производи (24%)
• Поедноставени рутини (24%)

Пазарен контекст и конкуренција

Шпанскиот онлајн пазар за убавина вреди да се обрне внимание. Секторот достигна 1,36 милијарди долари во 2024 година и продолжува да расте за 10% годишно. Уште поинтересно – е-трговијата за убавина и лична хигиена во Шпанија расте побрзо од другите категории со 35,4% годишно.

Во моментов, околу 35% од сите купувања на убавина во Шпанија се случуваат онлајн. Оваа бројка продолжува да расте како што се повеќе купувачи се чувствуваат удобно да купуваат козметика без прво да ја тестираат во продавниците.

Конкурентниот пејзаж се смени неодамна. ASOS продава убавина во Шпанија со години, како дел од својата модна понуда, но британскиот трговец на мало се бореше – вредноста на акциите падна за 70% во почетокот на 2023 година. Во меѓувреме, About You, некогаш главен конкурент, повеќе не е во трката откако Zalando купи над 91% од компанијата во јули 2025 година.

Ова го остава Заландо во силна позиција. Тие веќе имаат убавина на повеќе европски пазари од 2018 година, така што знаат што функционира. Шпанскиот пазар има специфични преференции – парфемите се поважни тука отколку во другите земји и има голема побарувачка за корејски производи за убавина.

Зошто има смисла

Елоиза Сиклари, шефот на Zalando за Јужна Европа, зборува за “амбицијата да се консолидира како референтна дестинација за мода и животен стил”. Компанијата се гради врз фактот дека клиентите веќе купуваат крос-категории. Додавањето на убавина е логичен следен чекор.

Шпанскиот пазар има потенцијал. Интересот за велнес и грижа за себе расте. Заландо сака да го искористи ова и да понуди сè на едно место – од облека преку чевли до серум за лице.

Докажан модел се проширува на југ

Шпанија е последната земја каде што Заландо нуди козметички производи. Категоријата не е нова за платформата – започна во 2018 година во Германија, Полска и Австрија, а потоа постепено се прошири низ Европа.

Во моментов, убавината е достапна на 10 пазари: Австрија, Белгија, Данска, Франција, Германија, Италија, Холандија, Полска, Шведска и Швајцарија. Проширувањето во Шпанија ја сигнализира довербата на компанијата во моделот за шопинг во различни категории.

За другите модни трговци кои го гледаат овој простор, изнесувањето е јасно: убавината работи како дополнување на модната електронска трговија. Постепеното ширење на Zalando низ Европа во текот на седум години покажува дека тоа е одржлив додаток, а не само краткорочен тренд.