Дали бејби-бумерите се занемарена можност за е-трговија?

Ворк се фокусираше на неискористениот потенцијал на оваа целна група во извештајот “Големата дигитална промена на бејби-бумерите”. Оваа генерација моментално се рангира меѓу најбогатите во светот. Ние веројатно не би ги барале во онлајн средината, што се покажува како грешка. Тоа е, всушност, профитабилен сегмент со висока куповна моќ.

Драматична промена кон дигитално

Бејби-бумерите претставуваат неискористен потенцијал на богатата целна група. Во последниве години, оваа генерација претрпе драматична промена кон дигитално. Тие во моментов поминуваат 54,4% од нивното медиумско време онлајн, што претставува зголемување од 7,4% за само четири години. Овој тренд е уште поизразен во текот на десетгодишниот хоризонт – времето поминато со дигиталните медиуми се зголеми од 31,6% на 53%.

Промената во медиумските преференции е исто така интересна. Бејби-бумерите се повеќе претпочитаат дигитални верзии на традиционалните медиуми. Ние ја набљудуваме транзицијата од печатени весници до онлајн вести, растечката популарност на CTV на сметка на традиционалната телевизија и зголемувањето на интересот за дигитално аудио. Овој тренд отвара нови можности за таргетирање на маркетинг пораки.

Source: WARC

Социјални медиуми и рекламирање

Ние набљудуваме различни динамики во областа на социјалните медиуми и стриминг услугите. Додекапотрошените на социјалните мрежи се зголемија за 43,1% во изминатите 10 години, гледањето на стриминг платформи забележа неверојатен пораст од 195% во истиот период. И покрај овој тренд, Фејсбук останува најпопуларната социјална мрежа, со 29% од неделните корисници во САД кои припаѓаат на оваа возрасна група.

За продавачите, оваа генерација претставува специфични предизвици. Само 12% од бејби-бумерите позитивно го гледаат рекламирањето, што е далеку под просекот од 47% низ генерациите. Овој тренд исто така се рефлектира во ниското усвојување на SVOD (Subscription Video on Demand) услуги. Само 4,5% од бејби-бумерите ја избрале оваа опција, во споредба со 28,4% за генерацијата Z.

Овие согледувања укажуваат на тоа дека сегашните маркетинг стратегии треба да бидат преиспитани и прилагодени на променливите навики на оваа значајна демографска група. Разбирањето и прилагодувањето на овие трендови може да го отвори патот за поефективно таргетирање на еден од најбогатите потрошувачки сегменти.

Бејби-бумерите се онлајн. Како реагира вашата маркетинг стратегија?

1. Преиспитајте ги вашите медиумски планови: Фокусирајте се на дигиталните канали кои ги претпочитаат бејби-бумерите – онлајн вести, CTV и дигитално аудио.
2. Оптимизирање на содржината за CTV и стриминг: Инвестирајте во квалитетна видео содржина и реклами за платформи како Netflix и YouTube. Размислете за локалните играчи.
3. Прилагодете го вашиот пристап: Креирајте целна содржина која одговара на вредностите и интересите на оваа генерација.
4. Експериментирајте со рекламни формати: Со оглед на ниската популарност на традиционалното рекламирање, барајте иновативни и помалку инвазивни начини да ги достигнете.
5. Не заборавите на Фејсбук: Иако не е толку атрактивна за помладите генерации, таа останува клучна платформа за бејби-бумерите.
6. Образование и обезбедување вредност: Наместо агресивно продавање, фокусирајте се на обезбедување корисни информации и решенија за проблемите на оваа целна група. Игнорирањето на дигиталната трансформација на бејби-бумерите може да значи губење на значајна бизнис можност. Со прилагодување на вашата стратегија на овој тренд, можете да добиете конкурентна предност и да отворите пат до еден од најбогатите потрошувачки сегменти.