Шеин ја преобликува модната малопродажба

Бизнис моделот на Шеин претрпе значајни промени во 2023 година. Трговецот на мало почна да продава стоки од независни продавачи на својата платформа во прилог на своите стоки. Оваа промена го отсликува успешниот пристап преземен од страна на другите гиганти за електронска трговија, претворајќи го Shein од чист трговец на мало во хибриден пазар.

Уделот на продавачите од трети страни се зголемил импресивно од 9,8% од вкупната продажба во 2023 година на 17,4% до 2025 година, помалку од две години по лансирањето на пазарот. Овој брз раст покажува дека надворешните продавачи брзо нашле успех со клиентите на Shein.

Source: ECDB

Како Shein се споредува со своите конкуренти?

Шеин е позициониран во средината на добро познатите модни пазарни платформи. Во 2025 година, Заландо, германска компанија која ја започна својата пазарна стратегија во 2018 година, имаше удел од трета страна од 24,1% GMV.

Британскиот ASOS, од друга страна, заостанува со само 10,9% удел, иако има подолга историја со пазарниот модел.

Апсолутните броеви се вистинската сила на Шеин. Shein далеку ги надминува своите европски конкуренти, со вкупен GMV од 60,3 милијарди долари во 2024 година, во споредба со 14 милијарди долари на Заландо и 4,4 милијарди долари на Асос.

Разликата е уште позабележлива кога овие бројки се претвораат во продажна вредност од трета страна. Надворешната продажба генерира околу 6,9 милијарди долари на платформата Shein во 2024 година, повеќе од два пати повеќе од Zalando (3,3 милијарди долари) и повеќе од 20 пати повеќе од вредноста на Asos (330,5 милиони долари).

Предизвици и иднината

Temu и други чисти пазарни модели, каде што сите продажби потекнуваат од трети лица, продолжуваат да претставуваат сериозна закана за Shein и покрај импресивните бројки.

Сепак, брзата адаптација на Shein и развојот на својот пазарен модел укажува на тоа дека компанијата можеби ќе биде во можност да го зголеми својот удел на пазарот во глобалната модна индустрија. Сеуште е нејасно дали Shein ќе биде во можност да постигне рамнотежа помеѓу своите добра и оние на трети страни за да ја максимизира својата конкурентска предност.

Shein, со својот широк дофат и агилност во прилагодувањето на новите бизнис модели, продолжува да биде сериозна сила за конкурентите во глобалната модна индустрија за електронска трговија.